618累计销售额达去年同期 320%,京东新通路今年为什么更猛了?

文/调皮电商 创始人 冯华魁

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今年的京东618大促落下帷幕,京东新通路于今天亮出一份可喜的成绩单。战报显示,新通路在今年6月1日到6月18日的累计销售额是去年同期的320%,可谓增长迅猛。

此外,在品类方面,口腔护理,休闲食品、洗发护发、茶饮料、粮油、洋酒等超级品类依旧延续高增长态势。其中,文具品类18天累计销售额较2018年同比增长11700%,生鲜肉类同比增长3700%,分别位列增长最快TOP品类的前两名。

现在的新通路,不只是自营模式,今年618,凭借新通路强大的平台整合能力,自营、平台商家、联合仓等多种业务模式均取得骄人战绩,释放出全新动能。其中,平台商家18天累计销售额是去年同期的55倍,商家入驻数达去年同期的20倍;联合仓的数量则是去年同期的3.6倍。

尤其值得一提的是,全国首家京东便利名酒荟于618期间开业,并通过京东便利GO小程序贯通线上线下消费场景,加入了618线下狂欢阵营。作为京东新通路赋能线下烟酒店的首家落地门店,15日开业当天,该店人气爆棚,营业额较升级之前翻了8倍。通过对店内酒水品类货源和价格的强管控,并在门店形象、运营、营销、增值业务等方面的赋能,新通路在烟酒店这个场景的尝试,也取得了初步成果。

(首家京东便利名酒荟店内场景)

02

在整个B2B行业一片沉寂的时候,新通路这个成绩单很耀眼。

不过,这个成绩的取得,其实也是来之不易的,我记得,从去年糖酒会到现在,一年半的时间里,新通路发布了一系列的行动。

其中,最大的行动是实行一体化的开放策略,接入联合仓,融合渠道各个角色,并且为小店提供京东便利GO小程序,从而彻底打通了整个B2B2C的全链路。

打通全链路,意味着品牌方可以放心的把商品交给你,意味着渠道商愿意配合做仓配一体化,意味着给到小店的服务和价格都有了优势,也意味着消费者端,可以享受更好的产品,更意味着拥有大数据的新通路可以让全链路更智能更高效。

所以,小店才会愿意在618这个时刻囤更多的货,品牌方也才愿意拿出诚意做活动。

那么,新通路为什么能打造一个开放、智能的B2B2C全链条呢?

其他的B2B平台,都在强调去除中间渠道,尤其想干掉二批,但是,新通路的做法是,尽量融合更多通路合作伙伴,比如中小经销商、批发商也可以加入。

这是一个根本性的转变,因为要想融合各个角色,除了不能跟他们争利,还得给他们提供更多赋能,否则,人家为什么要把自己的资源接入进来呢?

所以,新通路选择有舍有得:

“舍”是舍掉什么都自己做的经营思路,尽量与合作伙伴做好协同和分工,有些业务,渠道的效率更高,就交给渠道去做,这样反而成本更低。

“得”是得到全链路数据,整个B2B2C链条上的所有数据都在新通路平台上,这样是为了更高效的分配业务,也可以对品牌方提供更精准的渠道服务。比如,京东掌柜宝是B2B行业率先实现千店千面的,每家小店根据自己的标签属性,看到的是不一样的商品。

所以,与其说新通路是商品渠道,不如说,新通路是数据渠道,拥有仓储、物流、配送、二批商、小店等全渠道数据,可以给品牌方更多选择。

他们为品牌方打造了7种模块化通路解决方案,品牌商可根据自身品类、品牌、区域、发展阶段等因素按需选择与新通路的合作方式。力求在不增加成本的情况下,最大限度地提升效率和体验,帮助品牌商走远、走深、做精。

比如你是一个全新品牌,京东新通路可以在掌柜宝APP覆盖的超百万小店里面,选择合适的区域和门店推广产品;如果你的自身仓配能力和经销商仓配能力尚未成熟,可选择京仓+京配或者新通路联合仓配体系服务小店。

如果你是一个成熟品牌,新通路还可以提供数据服务,让你知道你的产品在哪里卖的好,哪里卖的不好,出了新产品要推广,可以把推广资源直接配送到小店,做到全链路的透明与精准。

也就是说,不管你处于什么阶段什么规模,你要渠道有渠道,要仓库有仓库,要配送有配送,要小店有小店,要数据有数据,而且,数据是线上线下都有。本次618大促,通过京东APP与京东便利GO小程序的流量打通,新通路的B2B2C全链路服务能力得以进一步强化,帮助门店实现运营效率与消费者体验的双重提升。小店未来能够获取来自京东APP的流量,就会更乐意去掌柜宝下单,从而带来良性循环。

这个就叫开放、智能的B2B2C全链路业务模式。

03

B2B如果没有智能,就只是在干苦力活,还会引起品牌方排斥。

从去年开始B2B开始陷入沉寂,或者转型服务社区团购,很多人说,B2B就是伪命题,其实,B2B怎么可能会是伪命题?传统线下渠道的效率是相当低的,渠道革命是必要的,无论是品牌方,还是渠道方,连小店被电商打击的也想变革,问题是,要服务好这些角色,哪有那么容易?

品牌与渠道本身就是博弈,现在又来一个平台方,在复杂的利益关系下,很多B2B平台慢慢出局,只有个别细分类目的B2B变身成为跨区域大经销商,才得以生存。

但全国性的B2B平台,已经越来越少了,新通路在这场复杂变局中还能高速成长,实属不易。当然,这也归功于他们的不断创新,把自己放在更大的生态中,找到了自己的定位。

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2019-06-20
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