618累计销售额达去年同期 320%，京东新通路今年为什么更猛了？

文/调皮电商 创始人 冯华魁

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今年的京东618大促落下帷幕，京东新通路于今天亮出一份可喜的成绩单。战报显示，新通路在今年6月1日到6月18日的累计销售额是去年同期的320%，可谓增长迅猛。

此外，在品类方面，口腔护理，休闲食品、洗发护发、茶饮料、粮油、洋酒等超级品类依旧延续高增长态势。其中，文具品类18天累计销售额较2018年同比增长11700%，生鲜肉类同比增长3700%，分别位列增长最快TOP品类的前两名。

现在的新通路，不只是自营模式，今年618，凭借新通路强大的平台整合能力，自营、平台商家、联合仓等多种业务模式均取得骄人战绩，释放出全新动能。其中，平台商家18天累计销售额是去年同期的55倍，商家入驻数达去年同期的20倍；联合仓的数量则是去年同期的3.6倍。

尤其值得一提的是，全国首家京东便利名酒荟于618期间开业，并通过京东便利GO小程序贯通线上线下消费场景，加入了618线下狂欢阵营。作为京东新通路赋能线下烟酒店的首家落地门店，15日开业当天，该店人气爆棚，营业额较升级之前翻了8倍。通过对店内酒水品类货源和价格的强管控，并在门店形象、运营、营销、增值业务等方面的赋能，新通路在烟酒店这个场景的尝试，也取得了初步成果。

（首家京东便利名酒荟店内场景）

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在整个B2B行业一片沉寂的时候，新通路这个成绩单很耀眼。

不过，这个成绩的取得，其实也是来之不易的，我记得，从去年糖酒会到现在，一年半的时间里，新通路发布了一系列的行动。

其中，最大的行动是实行一体化的开放策略，接入联合仓，融合渠道各个角色，并且为小店提供京东便利GO小程序，从而彻底打通了整个B2B2C的全链路。

打通全链路，意味着品牌方可以放心的把商品交给你，意味着渠道商愿意配合做仓配一体化，意味着给到小店的服务和价格都有了优势，也意味着消费者端，可以享受更好的产品，更意味着拥有大数据的新通路可以让全链路更智能更高效。

所以，小店才会愿意在618这个时刻囤更多的货，品牌方也才愿意拿出诚意做活动。

那么，新通路为什么能打造一个开放、智能的B2B2C全链条呢？

其他的B2B平台，都在强调去除中间渠道，尤其想干掉二批，但是，新通路的做法是，尽量融合更多通路合作伙伴，比如中小经销商、批发商也可以加入。

这是一个根本性的转变，因为要想融合各个角色，除了不能跟他们争利，还得给他们提供更多赋能，否则，人家为什么要把自己的资源接入进来呢？

所以，新通路选择有舍有得：

“舍”是舍掉什么都自己做的经营思路，尽量与合作伙伴做好协同和分工，有些业务，渠道的效率更高，就交给渠道去做，这样反而成本更低。

“得”是得到全链路数据，整个B2B2C链条上的所有数据都在新通路平台上，这样是为了更高效的分配业务，也可以对品牌方提供更精准的渠道服务。比如，京东掌柜宝是B2B行业率先实现千店千面的，每家小店根据自己的标签属性，看到的是不一样的商品。

所以，与其说新通路是商品渠道，不如说，新通路是数据渠道，拥有仓储、物流、配送、二批商、小店等全渠道数据，可以给品牌方更多选择。

他们为品牌方打造了7种模块化通路解决方案，品牌商可根据自身品类、品牌、区域、发展阶段等因素按需选择与新通路的合作方式。力求在不增加成本的情况下，最大限度地提升效率和体验，帮助品牌商走远、走深、做精。

比如你是一个全新品牌，京东新通路可以在掌柜宝APP覆盖的超百万小店里面，选择合适的区域和门店推广产品；如果你的自身仓配能力和经销商仓配能力尚未成熟，可选择京仓+京配或者新通路联合仓配体系服务小店。

如果你是一个成熟品牌，新通路还可以提供数据服务，让你知道你的产品在哪里卖的好，哪里卖的不好，出了新产品要推广，可以把推广资源直接配送到小店，做到全链路的透明与精准。

也就是说，不管你处于什么阶段什么规模，你要渠道有渠道，要仓库有仓库，要配送有配送，要小店有小店，要数据有数据，而且，数据是线上线下都有。本次618大促，通过京东APP与京东便利GO小程序的流量打通，新通路的B2B2C全链路服务能力得以进一步强化，帮助门店实现运营效率与消费者体验的双重提升。小店未来能够获取来自京东APP的流量，就会更乐意去掌柜宝下单，从而带来良性循环。

这个就叫开放、智能的B2B2C全链路业务模式。

03

B2B如果没有智能，就只是在干苦力活，还会引起品牌方排斥。

从去年开始B2B开始陷入沉寂，或者转型服务社区团购，很多人说，B2B就是伪命题，其实，B2B怎么可能会是伪命题？传统线下渠道的效率是相当低的，渠道革命是必要的，无论是品牌方，还是渠道方，连小店被电商打击的也想变革，问题是，要服务好这些角色，哪有那么容易？

品牌与渠道本身就是博弈，现在又来一个平台方，在复杂的利益关系下，很多B2B平台慢慢出局，只有个别细分类目的B2B变身成为跨区域大经销商，才得以生存。

但全国性的B2B平台，已经越来越少了，新通路在这场复杂变局中还能高速成长，实属不易。当然，这也归功于他们的不断创新，把自己放在更大的生态中，找到了自己的定位。

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