文/调皮电商 创始人 冯华魁
01
今年的京东618大促落下帷幕,京东新通路于今天亮出一份可喜的成绩单。战报显示,新通路在今年6月1日到6月18日的累计销售额是去年同期的320%,可谓增长迅猛。
此外,在品类方面,口腔护理,休闲食品、洗发护发、茶饮料、粮油、洋酒等超级品类依旧延续高增长态势。其中,文具品类18天累计销售额较2018年同比增长11700%,生鲜肉类同比增长3700%,分别位列增长最快TOP品类的前两名。
现在的新通路,不只是自营模式,今年618,凭借新通路强大的平台整合能力,自营、平台商家、联合仓等多种业务模式均取得骄人战绩,释放出全新动能。其中,平台商家18天累计销售额是去年同期的55倍,商家入驻数达去年同期的20倍;联合仓的数量则是去年同期的3.6倍。
尤其值得一提的是,全国首家京东便利名酒荟于618期间开业,并通过京东便利GO小程序贯通线上线下消费场景,加入了618线下狂欢阵营。作为京东新通路赋能线下烟酒店的首家落地门店,15日开业当天,该店人气爆棚,营业额较升级之前翻了8倍。通过对店内酒水品类货源和价格的强管控,并在门店形象、运营、营销、增值业务等方面的赋能,新通路在烟酒店这个场景的尝试,也取得了初步成果。
(首家京东便利名酒荟店内场景)
02
在整个B2B行业一片沉寂的时候,新通路这个成绩单很耀眼。
不过,这个成绩的取得,其实也是来之不易的,我记得,从去年糖酒会到现在,一年半的时间里,新通路发布了一系列的行动。
其中,最大的行动是实行一体化的开放策略,接入联合仓,融合渠道各个角色,并且为小店提供京东便利GO小程序,从而彻底打通了整个B2B2C的全链路。
打通全链路,意味着品牌方可以放心的把商品交给你,意味着渠道商愿意配合做仓配一体化,意味着给到小店的服务和价格都有了优势,也意味着消费者端,可以享受更好的产品,更意味着拥有大数据的新通路可以让全链路更智能更高效。
所以,小店才会愿意在618这个时刻囤更多的货,品牌方也才愿意拿出诚意做活动。
那么,新通路为什么能打造一个开放、智能的B2B2C全链条呢?
其他的B2B平台,都在强调去除中间渠道,尤其想干掉二批,但是,新通路的做法是,尽量融合更多通路合作伙伴,比如中小经销商、批发商也可以加入。
这是一个根本性的转变,因为要想融合各个角色,除了不能跟他们争利,还得给他们提供更多赋能,否则,人家为什么要把自己的资源接入进来呢?
所以,新通路选择有舍有得:
“舍”是舍掉什么都自己做的经营思路,尽量与合作伙伴做好协同和分工,有些业务,渠道的效率更高,就交给渠道去做,这样反而成本更低。
“得”是得到全链路数据,整个B2B2C链条上的所有数据都在新通路平台上,这样是为了更高效的分配业务,也可以对品牌方提供更精准的渠道服务。比如,京东掌柜宝是B2B行业率先实现千店千面的,每家小店根据自己的标签属性,看到的是不一样的商品。
所以,与其说新通路是商品渠道,不如说,新通路是数据渠道,拥有仓储、物流、配送、二批商、小店等全渠道数据,可以给品牌方更多选择。
他们为品牌方打造了7种模块化通路解决方案,品牌商可根据自身品类、品牌、区域、发展阶段等因素按需选择与新通路的合作方式。力求在不增加成本的情况下,最大限度地提升效率和体验,帮助品牌商走远、走深、做精。
比如你是一个全新品牌,京东新通路可以在掌柜宝APP覆盖的超百万小店里面,选择合适的区域和门店推广产品;如果你的自身仓配能力和经销商仓配能力尚未成熟,可选择京仓+京配或者新通路联合仓配体系服务小店。
如果你是一个成熟品牌,新通路还可以提供数据服务,让你知道你的产品在哪里卖的好,哪里卖的不好,出了新产品要推广,可以把推广资源直接配送到小店,做到全链路的透明与精准。
也就是说,不管你处于什么阶段什么规模,你要渠道有渠道,要仓库有仓库,要配送有配送,要小店有小店,要数据有数据,而且,数据是线上线下都有。本次618大促,通过京东APP与京东便利GO小程序的流量打通,新通路的B2B2C全链路服务能力得以进一步强化,帮助门店实现运营效率与消费者体验的双重提升。小店未来能够获取来自京东APP的流量,就会更乐意去掌柜宝下单,从而带来良性循环。
这个就叫开放、智能的B2B2C全链路业务模式。
03
B2B如果没有智能,就只是在干苦力活,还会引起品牌方排斥。
从去年开始B2B开始陷入沉寂,或者转型服务社区团购,很多人说,B2B就是伪命题,其实,B2B怎么可能会是伪命题?传统线下渠道的效率是相当低的,渠道革命是必要的,无论是品牌方,还是渠道方,连小店被电商打击的也想变革,问题是,要服务好这些角色,哪有那么容易?
品牌与渠道本身就是博弈,现在又来一个平台方,在复杂的利益关系下,很多B2B平台慢慢出局,只有个别细分类目的B2B变身成为跨区域大经销商,才得以生存。
但全国性的B2B平台,已经越来越少了,新通路在这场复杂变局中还能高速成长,实属不易。当然,这也归功于他们的不断创新,把自己放在更大的生态中,找到了自己的定位。
免责声明:此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章,所有文字和图片版权归作者所有,且仅代表作者个人观点,与 无关。文章仅供读者参考,并请自行核实相关内容。投诉邮箱:editor@fromgeek.com。
- 蜜度索骥:以跨模态检索技术助力“企宣”向上生长
- 萤石亮相 GITEX Global 2024,AI+智能生活新科技闪耀迪拜
- 一加发布第二代东方屏,巅峰表现获全球首个 DisplayMate A++ 认证
- 双十一猫狗开战,京东超市采销直播间与李佳琦同价再打九折
- 抖音头部主播翻车不断,网红带货进入「垃圾时间」
- 当代打工人,竟都在争相“雇佣”人工智能?
- 刘兴亮|父母的菜园子
- 坚定高端之路,京东方携手一加定义高端柔性OLED新标杆
- BOE(京东方)登峰 · 造极新品发布会盛大举行 携一加定义高端柔性OLED新标杆
- 一加携手京东方推出第二代东方屏:未来一年最佳手机屏幕
- “医者仁术”再进化,AI让乳腺癌筛查迎难而上
免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。