“有趣”的双十一，才是最厉害的流量！

前几天，朋友圈忽然出现了一个人与车配对的H5游戏。从买车的选择，分析一个人的经济实力和脾气性格，一直是个经典的段子，不过还第一次有人把它做成游戏分享链接，加上“种植汽车”的脑洞创意，吸引了不少人参与刷屏。

另一边，微博大V天才小熊猫又出新作《千万不要溺爱孩子啊……》，爆笑的脑洞故事最后同样指向了这个“带车‘易’起回家”的活动。

原来，上述操作都是易车为11月3-4日在北京悠唐购物中心的线下活动所做的预热和引流。而他们的这场线下活动，同样有很多让人惊喜的亮点。

比如，一改互联网公司常见的“程序员审美”，年轻、潮流化的品牌美陈，简直让人误以为是某个大热的音乐节现场。

还有丰富的互动。大屏赛车游戏、互动投影区，气球达人、快闪舞蹈。活动设在了悠唐正门口的黄金位置，形式新颖，红包不断，加上热闹的氛围，让易车在线下又聚集了不少自然客流。

高潮是抽取半价购车、5万现金购车补贴的终极大奖，aki猫咪、Bigger研究所所长等网络红人到场助阵，向百万粉丝直播——这俨然是比照娱乐圈颁奖晚会+圈内庆功party的骚操作啊！

据透露，“带车‘易’起回家”活动H5共吸引了15.9万人参与，上万人报名抽奖；两天的线下活动又在现场吸引了数千人参与了抽奖活动及互动游戏，品牌曝光效果更是让他们十分满意。

这还只是易车双十一购车节线下活动之一，本月10号，另一场由易车联合众多经销商、厂商和汽车IP在豪霆北京顺义赛车场举办的线下购车活动，又将是一场搅动线上线下的 。届时，易车投资、孵化的十余位“创易计划”人气汽车IP，将带着他们抽取的幸运粉丝边逛展，边试驾，边玩游戏，边直播，大V们在现场为粉丝提供购车指导，打造全新的互动购车体验。

在双十一实锤的购车优惠上，易车今年也是大手笔。19台5-8折“半价车”，爆款车享四重优惠，多款车型推出万元现金补贴，1-3年免息贷款，万元购车礼包。平台还为购车者提供了丰富的购车福利，如购车红包、洗车券、加油卡、京东卡；此外还有易鑫的金融补贴、易车伙伴的经销商补贴等。

历年双十一的流量大战，用户的注意力往往被大品牌大平台霸占，稀缺的流量千金难求，作为垂直平台很容易被边缘化。易车今年以“大大有趣”为思路，硬是用不多的花费，精准地撬动了目标人群，在流量争夺战中显得毫不逊色，“有趣”且自带传播的营销策划，立功不小。

可见，回归“有趣”的双十一，才是最厉害的流量啊！如果买买买都不能让人产生愉悦感，那购物节就该改名叫“购物劫”。尤其是某些平台那种解方程式的双十一，搞个优惠券都要数学博士才能算得过来，那根本是反人性的好吗？

不过，为什么易车的双十一，能做这么“有趣”呢？下面笔者结合用户变化、电商趋势以及易车的业务谈一下易车的创新之处。

充分利用IP的影响力和专业度

罗马不是一天建成的。易车也不是一夜之间“骚”起来的。

上述种种成功“年轻化”的双十一购车节战术行动，其实都源于易车“连接用户，提升体验”的战略3.0。要连接用户，就要知道用户都是什么人？

他们通过洞察发现，汽车的用户正在快速年轻化，90后已经真正成为买车的主力，5年之后，90后的购车比例将超越80后，接下来95后和00后开始进入了购车的预备阶段。他们追随大V，兴趣广泛，爱好互动、分享，喜欢新奇有趣的东西，崇尚有品质的生活。而知道了用户特征，如何才能给他们创造更好的体验呢？

从易车双十一购车节的动作来看，基本都契合了他们的特质：第一，精选品质车型参加活动，给出有诚意、大力度的实锤优惠；第二，发动IP为粉丝提供专业购车指导和服务；第三，游戏、直播、视频、线上线下、购物中心等多业态多工具跨界组合购车嘉年华。

这里面，笔者非常欣赏易车充分利用IP这一招。实际上，能把IP的价值发挥到淋漓尽致，绝对不是临时抱佛脚，而是因为易车近年来在着力打造IP体系。实际上，IP对粉丝的影响非常大，车行业特别专业，客单价又高，小白用户基本都会找个信任的KOL作为信息来源，很少有用户不做信息收集就去买车的，就算是老司机也会多路打听，所以，在双十一购车节的时候，易车才会组织这些IP做购车服务，调动用户的参与热情，创造新的体验，反过来粉丝也会有更高的忠诚度。

所以，跟其他汽车零售企业到处做广告买流量不同，易车打造的IP体系就自带流量，自带用户，用新颖的玩法吸引老司机，优质的内容吸引新用户，IP对于新老用户都能覆盖，这是易车双十一购车节让用户真正感受到“有趣”的重要原因。

线上线下融合，易车又在引领行业发展

从2013年首次在行业内举办购车节，这已经是易车的第六个双十一了，调皮电商也一直有跟踪关注，这么些年看下来，我们最深刻的感受就是易车每年都有与众不同的创新。

今年易车双十一购车节的新动作，就是除了线上电商促销外，还开辟第二战场，也就是上文中说的举办线下优惠购车活动，线上线下融合，双管齐下服务购车用户。

在新零售业态下，如今线上线下融合已是电商的趋势，线下入口的价值越来越得到重视，汽车电商也将不会例外，除了线上的活动，在线下举办优惠活动回馈用户也是也即将是购车节的重要形式，笔者揣测这也会成为易车未来举办购车节的重要思路。

另一方面，通过举办线下活动，直接与用户互动，增强用户对于购车节的直观体验，也是易车“连接用户，提升体验”3.0战略落地的重要体现。

结束语

曾经，汽车这样重度依赖线下服务的产品，想要电商化难度是非常大的，往前看有太多先烈，一度被认为难以走通。实际对汽车行业来说，无论是上游厂商还是经销商，都非常渴望互联网化的高效营销方式；而消费者也在强烈呼唤信息的透明化和购车的便利化，以降低决策难度和购买成本。在近年汽车销售低迷的大背景下，解决厂商和消费者的这些需求，显得格外迫切。

正是因为看到这一点，易车以“服务+交易”的独特定位，做深做专，为用户打造流畅的贯通线上线下的汽车新生活服务，为提高整个行业的营销效率，优化用户的购买决策都做出了积极的贡献。而易车也找到产业链上的新价值点，最终成为了汽车流通领域的重要一环。

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