01
便利店火热下的反思
便利店从来没有像现在这样火！
你看看现在的新闻，无人便利店、办公室便利店、阿里要做天猫小店，还有京东便利店，一波接一波的创新轰炸你的眼球。
但是，这些做法到底是在稀释便利店的价值呢？还是在让便利店的价值增加呢？如果一个便利店的玩法是在稀释便利店的价值，比如抢着给小店供货，但是，小店的销售并没有真的好起来啊！厂家也未必领情啊。
中国渠道的生态系统，很微妙，有时候你以为自己代表互联网消灭了渠道层级，但是，却未必创造了价值，反而是在稀释价值。
02
便利店也能像滴滴一样抢单？
怎么才能创造价值呢？
先看个例子吧：
宝洁旗下有一个洗化品牌叫碧浪，以前，主要在一些商超渠道铺货，在多达600万个的夫妻老婆店里，很少铺货，就算铺了，也基本是粗放状态。
不过，十几天前，他们在京东新通路这个渠道尝试了一个新玩法，带来了非常可喜的效果。
八月底九月初是开学旺季，开学自然是洗化用品的销售高峰，所以，碧浪打算在小店里铺货一次。
如果按照原来的做法，动员经销商铺货、运输物料、运输促销品、政策培训、货架指导、后期监督、反馈效果等等步骤走下来，至少需要一个月。
但是，用新通路的行者动销平台，三天完成铺货，十天就可以做阶段性总结了。
所谓行者动销平台，其实是一个促销资源的抢单系统，宝洁在行者平台发布任务，确定要推什么商品，提供什么资源支持，什么类型的店铺可以优先抢单，然后，店主看到发布的任务，如果想推碧浪这款产品，就可以抢单。
抢中之后，基本上第二天就可以把物料和促销品送到你的店里；店主完成上架之后拍照上传。
宝洁B2B高级经理张楠看到大家的上传照片之后，感觉很出乎意料，本来要求一个货架上摆三排，结果很多店主整整一排货架都是碧浪：
（这个猛一看像大白菜的就是这次活动的大赢家碧浪）
这在张楠看来是不可思议的，因为以前都是在大卖场里做陈列做促销，很多位置是需要花大价钱买的，尤其是顾客视线上下15厘米的黄金陈列位，是很贵的。但是小店主给这么多陈列位，厂家只需要通过行者平台提供少量陈列奖励，促销资源简直0损耗。
小店主们为啥这么慷慨呢？
莫非是因为一句老话：抢着吃才更香？
其实不是，而是因为小店的潜能被发挥了。
03
“行者”如何开发了小店潜能？
河北固安小伙杨浩开了两家便利店，其中一家就是京东便利店，这家店也参与了这次开学季的促销，陈浩有几个很大的感慨：
第一个是促销资源，杨浩说：“我去过一家国内知名牛奶品牌的经销商仓库，里边的赠品堆得像小山一样，它们本来是要和商品一起送到小店的，实际上根本没发下去。中间商截留赠品和物料的事太多了，相当于把我们和顾客的好处都截留了。”
现在用行者动销平台，店主可以得到所有的促销赠品与物料，不要小瞧这些物料，比如一个小展架或者一个小挂钩，都能很好的带动销量，如果再给赠品，动销就更快了。
（舒蕾提供的陈列架，顾客觉得，这种货架上的商品是最优惠的，所以动销就快。）
其实，品牌商对于这种跑冒滴漏的情况非常生气，但无能为力，那么多终端，没办法一个个去检查啊。
但是用行者动销平台，就不一样了，物料和赠品的使用情况，一目了然。曾经，品牌商为了做 分销往往要建立庞大的地推队伍来监督终端情况，如今省下来的太多了。
第二点是价格优惠和管理轻松。比如乐事薯片，店主杨浩综合算下来，在进货价上，一包可以节约一块钱。说白了，原来给渠道的价格，现在可以直接给店主了。
而且，进货更便利了，以前杨浩从北京的经销商那里进货，凑不够数量是要等个三五天的，现在，京东第二天就送过来了，这种灵活性，对小店简直太有吸引力了，关键是不操心，以前开个小店跟40多个经销商打交道，一天到晚打电话都口干舌燥，现在在掌柜宝上动动手指头，促销资源和货品直接送上门，可以当甩手掌柜了。
第三点，更有意思，小店资源开发最大化。货架、地面、收银台，凡是能摆东西的地方，其实都是广告位。此外，墙上、门上，甚至店外都可以用起来。现在品牌都去抢大卖场的广告资源，其实，小店资源位更丰富，价值更高，杨浩的店里，有大片空白都可以做广告位，但是，小店主是不会谈的，品牌商想做但是不能一个个去谈啊，现在好了，通过平台统一操作，小店的资源价值高涨了，品牌商的投放也容易了。
广告位用好了，不只是收广告费的问题，而是店铺活跃了，动销更快了，整体利润翻倍是绝对能做到的。
其实这件事在后台运作起来，并不复杂，行者动销平台可以在后台给小店打标签，有广告位的，在学校旁边的，社区里的，办公楼的，这些场景和资源明确之后，品牌商就可以在后台选择小店定向投放促销资源。甚至可以通过视频直播的方式，查看终端的执行情况和，指导他们的陈列和动线。
如果店主实在做不到，京东还有自建的地勤团队去上门指导，所以，这种B2B电商平台的地面执行力也是可以保障的。
综合来看，“滴滴抢单”模式在B2B领域应用效果还是很不错的，这三点让小店的价值翻了倍，同时对应着品牌商来说，也是价值巨大，投不准、触达慢、反馈难等问题完全可以解决。京东新通路现在连接30万小店，当然规模还在快速增加，以前，品牌商想有效触达这些长尾终端门店却难比登天，品牌商花巨资却无法精准投放，大水漫灌之下到处都是跑冒滴漏。
不过，为什么这篇文章的角度看起来都是在谈小店主的蝇头小利？你说摆个陈列能挣几个钱？多卖几袋能挣几个钱？
相比那些动辄上万家店，什么高科技便利店，什么未来大趋势，对于小店来讲，关心的就是块儿八毛的事儿，但是这些事的背后，不是谁补贴谁，不是谁占了谁的便宜，而是一个高效系统运作带来的价值，一个店一个单品多卖出去1件，店里的2000个单品呢？30万个小店多少单品？600万家小店呢？
如果你的新模式创造的价值是正向的，那么辐射开来，就是海阔天空；如果你创造的价值是靠补贴来维持，你走下去，就是悬崖峭壁。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
