是时候考虑做出口电商了！

# 文章 #

国内电商不好做了，流量太贵，渠道分化，转化太少，该不该考虑下做出口电商呢？

---“现在做出口电商的是不是多起来了？”

---“不是多起来了，是爆发式增长！”

“出海”这股浪潮已经被越推越高了，体现在电商领域就是，如果你现在去问做出口电商的朋友，是不是最近做出口电商的人多起来了？Ta会告诉你，“不是多起来了，是爆发式增长了！”

为什么都去做出口电商了？大家的原因各种各样。

戏哥一朋友，做淘宝、天猫、京东一路过来做了好些年。前些年电商日子好过的时候，做到过品类前几，赚了不少。但2014年开始明显生意越来越不好做了，一直在考虑找其他出路，最近更是叫苦连天了。跟Ta有一样遭遇的电商不在少数，大家都在找出路，出海也是一种选择。

作为前些年外贸最发达的城市，广州当年的辉煌无人能及，因外贸而起家的白马等几大服装、鞋子批发市场的规模即使是今天看来也是国内少有。但这几年传统外贸企业日子也不好过了，外贸的单子不断萎缩，很多人转做国内，有的在淘宝上做批发，也有些工厂接了淘品牌的单。跟广州有相似遭遇的城市还有好几个，比如深圳、义乌、杭州……但做过外贸单的企业，永远不会仅仅满足于国内市场，他们会一直寻找机会重现出海。

有些传统外贸企业接的外贸单子不少，但是他们发现接外贸单这种B2B形式，外贸流程长、节点多，利润较薄，不如以出口电商的形式做那么方便快捷、利润高。

B2C的电商化“全球买全球卖”是必然趋势。前几年，还只是少量“敢为天下先”的电商卖家、传统外贸企业在通过速卖通、亚马逊等平台做出口。现在，国内市场越来越难做了，“想做海外市场”成了大量的电商卖家、传统外贸企业的想法。亚马逊推行的“全球开店”项目已经有数万中国卖家加入，这个数字还在迅速增长。

现在才入场，会不会很难打开海外市场？

你可能会说，速卖通2010年就开始做了，亚马逊的“全球开店”项目也是2012年就推出了，7年已经过去了，做出口的中国卖家已经这么多了，海外市场对中国卖家来说，是不是红利正在消失？现在进去会不会很难打开市场了？

可以分两个方面来考虑这个问题。

第一个方面，是相对于其他国家的商品，中国商品在海外还有没有竞争力，对海外消费者还有没有吸引力。

北京的温总是去年开始在亚马逊上卖货的，年销售额已经做到几百万美金。他认为，他所卖的品类，国内产品的生产成本加上出口税费、运费，总体成本还是比美国或其他国家的产品的总体成本低，依然可以设定不错的利润空间。虽然现在很多国际品牌把生产中心从中国搬到了印度、东南亚等人力成本更低的国家，但总体来讲，中国制造在全球的成本优势还是普遍存在的，特别是在一些印度、东南亚生产条件和技术能力赶不上中国的产品领域。这也是目前很多中国出口电商赖以生存的根本之一。

当然，这只是比拼成本上的优势，但即使是比拼品质，深圳工厂生产的产品品质已经比很多美国世面上的商品品质高很多了，如果加入独有的设计，优势会更加明显，这也是为什么温总的工作重点之一会放在寻找更优质的可合作的工厂上面。

对温总这种品牌还比较小的企业来说，美国消费者是友善的，因为他们在选购商品的时候，不完全看品牌，更多的是考虑性价比。目前的海外市场对小品牌的友善程度可能要高于国内，特别是俄罗斯。俄罗斯之所以成为速卖通最主要的市场，除了因为有中俄政府关系作为背书，以及俄罗斯人对欧美电商亚马逊、eBay等比较排斥之外，还有个很重要原因是俄罗斯轻工业不发达，速卖通的产品刚好填补了市场空白，这也就意味着，小品牌有很大的生存空间。

小品牌尚且能生存，就更不用说大品牌了。而且早期进入亚马逊的中国卖家里面已经产生了像Anker这样目前位列《亚马逊最佳卖家TOP名单》第三、被外媒列入“2016年最佳中国海外品牌”的巨无霸。Bluedio、Shein、小狗等也是从小品牌做起来的，美国市场对中国小品牌的孕育能力还是不错的。

另一个要考虑的方面是，已入场的中国卖家数量之多，是否已经导致竞争激烈到流量等运营成本居高不下，导致无利可图。

就温总的经验，目前海外平台的流量成本还远远赶不上国内，流量成本现在还不是他们烦恼的主要事情，他们烦恼的更多的是如何更好地做好引流，如何设计和生产出能吸引美国消费者的好产品，以及减少退货、避免因犯规而被亚马逊封店。

总体来看，海外市场对于中国卖家来说还处在早期，最多也只是中期刚刚开始，这个阶段，小的商家和品牌都可以进入，打开市场所需要做的也还是从产品、服务和流量三个方面入手，跟在国内的做法区别并不大。防止产品同质化，避免陷入价格战，是非常重要的部分。

对于做出口电商，大部分的卖家还是抱着赚快钱的想法，毕竟在海外市场做品牌需要很多条件。不过也有一些企业愿意拿耐心和钱做品牌。如果要把品牌做大，可能由传统外贸企业转型而来的出口电商更有优势，他们有长期积累下来的比较优质的自有供应链，产品设计能力、研发能力，有条件做本地化，包括本地物流，在海外市场上做好品牌的条件更充足。

传统外贸企业转型出口电商，借助海外电商平台把品牌做大的典范是Aukey(傲基)，它已经位列《亚马逊最佳卖家TOP名单》第67名。它2010年转型出口电商，到2013年时在德、法、意三地市场销售额已占到公司销售总额的70%-80%，现在它在欧洲市场的电商交易额占据中国外贸B2C行业第一名。

责编丨矽谷

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