这个商业年会为何敢称是中国第一招商平台？

最近看到一组有趣的对比数字。

2016年，全国共有551家大中型商业项目（商业面积3万平米及以上）新开业，预计未来两年，还将至少再开出472个。这意味着到2018年底，我国将有近5000家大中型商业项目的存量，相当于全国每个县级单位平均拥有1.75个大中型商业项目。

高歌猛进的发展势头下，整个行业也面临转型阵痛。据不完全统计，仅2016年上半年，全国就有41家单体百货、购物中心及大型超市门店关门歇业，其中不乏华堂商场（北京十里堡店）、百盛购物中心（北京太阳宫店）等知名品牌。

难道开发商是傻子，眼看是火坑还要往里跳？

01

最大的挑战就是招商

零售业现在是典型的结构性供需矛盾：

一边是城市化和消费升级催生的巨大新需求（这是机会）；

另一边是传统购物中心的老化业态，根本抓不住顾客（这是挑战）。

矛盾从招商环节就已埋下。过去，商业项目坐等商家上门，谁的承租能力强，店面就给谁，因为选择有限，导致千店一面。现在，大家意识到要差异化，又不知道去哪里找新品牌。难怪连商业地产老大万达都要感慨“商业项目最大的挑战就是招商”！

今年全国将有52个万达广场开业（平均每周就有一座新开业），算上已开业广场的业态更新需求，万达共有237个商业项目有招商需求。过去，仅凭自己一家的招商需求，万达就能办起规模盛大的万商会，但这个玩法在去年就已经改变，并向行业开放。

到了今年，开放更为全面，万商会全新升级为2017'上海国际商业年会，由中国商业联合会、全球商业零售地产峰会（MAPIC）及万达集团联合举办，8月30日亮相上海国家会展中心，围绕商业生态链，将商业项目、知名品牌、科技企业、产业链服务商四方集合到一起，搭建新平台，服务新商业。

为什么会有这个变化？

对此，万达网络科技集团总裁曲德君的解释是，“经济增速的调整给实体商业带来一些新的挑战，商家品牌都希望发展得更快，而商业最大的挑战就是招商，在上海国际商业年会这个平台上，我们整个商业生态链中各个环节、各个角色能够同台实现多端对接，让招商更加务实高效，以此为切入口，希望推动整个行业的发展。”

据悉，展会现场将有2000余个知名商业项目、600余个国内外知名品牌、近百个科技企业和服务商设展，国内外15000余个知名品牌高层代表、500余个加盟代理商参会，整个展会面积约7万平方米，预计将吸引10万人入场。

无论从规模、层次，还是形式上看，都绝对当得起中国第一招商平台的称号。

02

国内数得着的智能科技公司，都来了

除了规模空前的“大”，2017'上海国际商业年会更突出一个“新”字，即要“搭建新平台，服务新商业”。这个“新”主要体现在两类参会主体上。

一是参展品牌的“新”。

商业项目解决供需结构性矛盾的关键，就在于更新业态，引入符合消费需求的新品牌。2017'上海国际商业年会与以往的招商会议不同的地方，就在于这是一个以孵化、创新商业模式为导向的招商平台。这里不仅有国际一流的大品牌，也为小众创新品牌提供舞台和机会，商业项目根据自己的市场定位，可以创造出丰富的业态组合，打造差异化的竞争力。

据透露，此次将有超过600个品牌设展，其中有不少是MAPIC带来的，首次进入中国市场的品牌。而参展品牌的行业比重为：餐饮39%，服饰24%，生活精品23%，儿童/乐活14%，与商业项目的招商需求基本匹配。

另一个是带来了最“新”的零售科技。

智慧商业已是全球趋势。从引发全球关注的Amazon go，到智能试妆、试衣等零售设备，再到移动支付等深入人心的技术应用，科技已经被业界公认，是新商业最重要的组成。

据曲德君透露，2017'上海国际商业年会将整个互联网科技行业，凡是能够做智能产品和智能解决方案的一百多家企业，包括IBM，全部邀请到了现场。他们将全方位展示实体商业当中，从最基础的智能硬件管理的物联网技术，到经营购物中心的ERP系统、POS系统、CRM营销服务等提升效率的数字技术，再到智慧停车、智慧餐饮等解决方案。

在前沿科技板块，世界上很多黑科技将带来最先进的数字商业技术，将会以生动、喜闻乐见、互动的方式，来诠释数字商业如何融合实体商业。让实体商业进行升级转型，实现真正的消费升级。

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参会者怎么玩转这个大Party？

参加过展会人的都知道，展会规模大、资源多，固然是好事，但这未必与参会者的效率成正比。当展会大到一定程度，要在7万平米的展厅和10万摩肩接踵的人群中，把你感兴趣的项目一一对接上，是对体力和运气的巨大挑战。

作为2017'上海国际商业年会主办方，也是参展方之一的万达，将其务实高效的工作作风带入了展会的组织工作。他们创造性地提出“会前APP预约，现场直接洽谈”的接洽方式，让多端对多端的高效对接成为可能。

正是在这样以促成合作为目的的高效洽谈方式下，曲德君对我们畅想，“假如作为加盟方，到现场找品牌洽谈合作，一个品牌15分钟，一小时谈4、5个品牌，三天能谈将近100个品牌”。

据介绍，这个规模空前的展会还不是2017'上海国际商业年会的全部内容，与其平行展开的，还有一系列高峰论坛、行业交流，而且同样在行业内是超规格水平。

2016年，还是万达内部招商会的飞凡商业博览会，就邀请到了许多重量级嘉宾，包括著名经济学家厉以宁，中国银行总行副行长许罗德，商务部国际贸易经济合作研究院院长顾学明，英国牛津大学赛德商学院副院长Jonathan Reynolds、中国商业联合会会长姜明、万达集团董事长王健林等。万达方面称，展会规模上，2017年相比2016年有大幅度提升，高峰论坛同样会再上一层楼。

看来，不管是有招商需求的商业项目方，有拓店加盟愿望的品牌方，还是寻求资源的零售从业者，或是推广技术应用的科技企业，万达的这个大Party都还是值得一去的。

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