关于共享工具，我有个创业思路

戏言戏语：

周末看点无压力的文章，看完这篇共享工具的话题，你是不是盘算下自己家里的工具，然后到我们群里来聊聊啊？

共享经济的本质是，把社会上闲置的资源通过共享的方式利用起来。

那么我们家庭中闲置的资源有哪些？

我们的家用工具平时是闲着的，但用的时候又不得不买：螺丝刀、钳子、扳手、电钻、充气筒、梯子、电子秤、缝纫机、电熨斗、手锯……

我们孩子的玩具玩过一次之后往往就闲着了，但孩子要新玩具的时候又不得不买：毛绒玩具、积木、小火车、小单车、变形金刚、悠悠球……

我们的运动器材经常闲着，但是为了减肥还是买了：乒乓球拍、羽毛球拍、网球拍、足球、篮球、呼啦圈、高尔夫球杆、登山器材、攀岩器材、跳伞器材、击剑器材、射箭器材、滑雪器材、游泳器材、冲浪工具……

我们的棋牌桌游类工具闲着呢，为了和老爹下围棋，买了，这类还有：五子棋、象棋、跳棋、军棋、扑克牌、狼人杀、三国杀、桥牌、麻将……

我们的书籍是闲着的，而且我家可能有一个图书馆的藏书，大部分情况下，爱书之人都是很乐意分享的。

我们的有些厨房用具是不常用，但是需要时又得买的：电饼铛、平底锅、捣蒜器、豆浆机……

我们的旅行野炊工具，并不常用，但是偶尔能用到：旅行箱、帐篷、烧烤架、安全帽、自行车、地摊布……

我们的摄影工具并不常用，除非我们是摄影师，或者发烧友，下列东西可以在收费的情况下借出去：单反、摄像机、三脚架、摄像头，甚至于摄影师……

我们临时用的特殊工具，大部分时候是闲着的，比如：生病时用的双拐、轮椅。

其他的如汽车、房间、厨房等只要居民乐意拿出来共享，都可以在有租金的情况下放在我们的App上。

我们家里还有很多东西平时是闲置的。那么为什么不共享呢？这么多东西，就叫它共享工具！

01

单向与双向市场

共享经济起步时是双向的，比如Uber和Airbnb，被共享物的所有权是属于个人的，企业只是作为一个平台，一手把个人手里闲置的汽车和房屋资源整合出来，一手链接客户，让他们使用这些资源。

但是现在火热的共享单车变成了单向市场，单车资源是属于单车公司的，他们往市场投放自己的单车，消费者使用并付款就行了。也因此，过度投放成为企业竞争必然的结果，未来相关管理政策一定会有大的变化。

起源于英国和加拿大的共享库房是走的单向市场路线，自己租库房，并购买库房内的工具等东西，然后通过物联网的方式，收取顾客使用工具的租金。这种模式和共享单车一样属于重资产模式，发展速度严重受到资金的限制。

我们的共享工具完全可以走Uber的双向市场路径，即让谁家的工具归谁家，谁家需要时就去借就行了。这种模式免去了物联网的麻烦，不用给每个工具上一个二维码，只需要做借用工具的工具就行了。

Pumpipumpe正是这么做的。

瑞士的Pumpipumpe网站起源于2014年，可惜的是到现在好像还只做苏黎世和伯恩两个城市（海外的共享经济发展那个慢呢）。

Pumpipumpe制作了很多工具贴纸，这些贴纸是你家能借出什么的小图像，把这些贴纸贴在家门口的邮箱上，过往的邻居就可以看到。

从图上我们可以看到，刚才我们列的很多东西，他们都已经在共享。Pumpipumpe 是一个社区建设的非营利组织，他们的项目旨在通过共享实现社区内居民的交流分享，最终形成“a sharing community”。

02

盈利模式与成本

盈利是互联网时代创业成功的关键，也正是资本所看重的第一要点。

单向市场相较于双向市场的好处正在于重资产带来的盈利方式“明晰而正确”,但是Uber、滴滴的盈利状况也不错，滴滴现在估值100亿美金，正是作为共享平台的价值体现。

既然是分享平台，我们的App就叫做晒啊，share的同音，也符合共享的调性。（你看看，我把名字都给你想好了。）

晒啊的盈利可以包含这样四个方面：

第一：租赁费按照比例抽成；晒啊上面的大部分产品是免费的，但是有些家庭的摄影器材、汽车、登山器材等贵重东西可以采取出租的方式，收费分享，比如，平台从中抽取10%的利润。

第二：买卖抽成；晒啊上的二手货买卖可以成为一个独立的区域，在平台上完成的买卖都可以像淘宝一样，按照比例抽成，或者买卖上线均可采取收费展示的方式；

第三：广告费用；每家每户都可以成为链接的对象，以亚洲最大的小区-北京天通苑作为第一个试验点，公开报道这里一共有约70万人口，按照每家5人计算（考虑合租、群租等情况），一共有约14万户人家可以登记。中国城镇常住人口约8亿，约有2亿多城市家庭可以登记。另一方面，单个工具是低频使用，但是多个的话就是高频，所以用户也会足够多。因此广告就应该成为一项重要的收入；

第四：其他。

做这件事的成本很低，前期花钱的地方在App的制作、登记员招募、公司管理三方面，最大头的是登记员招募。倘若想一个月拿下北京市场，我们推演一下，2100万人口，约700万个家庭需要等级，一个登记员一天等级50个家庭，一个月22天工作，等级1100家，700万/1100家，约为6364名员工，三个月的话2121名员工，五个月的话1272名，一年的话约530名员工。

再考虑一下，其实不必每家都登记，隔一家登记十个省力又讨好的方法，剩下的未登记家庭可以主动申报，那么如此，我们只需要265名员工，再考虑到半年过后主动申报的人数大大增多，也许200个登记员我们就能在一年内完成北京市场的登记！

200个登记员，4000底薪，均2000提成，120万每月，1440万每年的工资。四个一线城市就是5760万元，完全在资本可承受的范围内。倘若资本不断加持，那么扩张需要多少资金，则需要动态地考量。

03

未解决的问题

推广方式就是最简单的地推。

登记员敲开一家居民的门，然后登记下这家人家可以共享给邻居的工具，并介绍我们的App即可。

最简单的推广方式，也就造成行业的较低的进入门槛，中国那么大，竞争者一哄而上，是很可怕的事情，因此构筑围墙就成了极其重要的事情。

我尚未构想出有效的构筑围墙的方法，这一点留给读者进行讨论，如果您有什么好的方法，请留言告诉大家。

这个模式是不是很燃？瑞士已经有一家在做了，那么我们能不能也做呢？来调戏电商大零售群里聊聊吧，加微信modao01，备注共享工具，入群嗨聊。

责编：调戏电商最爱幻想的少年 秦川

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