01
拿出64%的现金流,亚马逊为何激进?
6月16日晚间,亚马逊宣布将以137亿美元收购以提供高端有机食品闻名的全食超市(Whole Foods)。
财报显示,截至今年3月底,亚马逊拥有215亿美元现金及现金等价物,这意味着她要调动整个集团64%的资金来完成这笔收购。
亚马逊为什么会做出这样一个有战略性影响的决定?
在外媒近期铺天盖地的分析亚马逊的文章中,一个角度得到了很多分析师的赞同,那就是“亚马逊吞下全食是为了追赶中国同行”。
该“中国同行”就是京东,亚马逊为什么向京东学习呢?
02
中国电商从“学生”变成“老师”
近几年,在互联网和科技领域,中国企业真不再是跟在别人屁股后面的小学生了。
这个变化是从移动互联网掀起的O2O开始的——中国用户跳过PC,与全球同步,直接进入了移动互联网时代。因为消费活跃、需求多样,各种基于移动互联网的商业实践,中国渐渐都走在了世界前列。比如移动支付,普及程度让歪果仁惊叹不已。
电商更是如此,行业平均的移动订单比例超过八成,早在两三年前,我们就开始了线上线下融合的探索,如今别说生鲜,就是家居、汽车这些更难啃的品类,都有先人一步的解决方案。
2013年,京东开始布局O2O;
2015年8月,京东宣布以共计43.1亿元入股永辉超市,双方将在联合采购、仓储物流、打通线上线下O2O、金融、信息技术等方面探索合作;
2016年,京东斥资100亿收购1号店,并与线下零售巨头沃尔玛展开 合作,打通线上线下物流道路;
2017年4月10日,京东超市宣布3年内将在全国开设5000家“京东母婴体验店”,重点覆盖三四线城市;
2016年京东还宣布成立新通路事业部开展快消品B2B业务。时隔仅一年多,今年京东就针对推出了“百万京东便利店计划”。
随手一数,如果再加上大家电领域的京东帮……四年多以来,京东的线下策略已经多次迭代,决心之大,手段之犀利,策略之多变,出手之阔绰,恐怕无人能比。
此次亚马逊收购全食,堪称步京东后尘。
当然了,“老师”与“学生”之间,本来也是要相互转化的,中国最大的零售商与美国最大的在线零售商,一个在最大的发展中国家,一个在最大的发达国家,能做到这个体量,一定解决了各自环境下的零售障碍,都有互相学习的地方。
03
线上线下大并购已是全球趋势
说回线上线下融合这个全球性的大趋势。
一方面,是电商需要借助线下门店,完成对某些品类和人群的渗透。比如生鲜食杂,收购全食对亚马逊来说只是一个开始,她还需要多种方式尝试,找到最适合美国市场需求的方案。
就像当年京东为切入生鲜,先是投资了线上的天天果园,然后是线下的永辉,接入京东到家,现在又从上游产业链布局自营生鲜。电商难啃的品类,不仅在展示、体验的障碍,需求层级也往往特别复杂,不是收购哪一个供应商就能简单解决的。
人群的渗透更是如此。
2016年,京东收购一号店,与沃尔玛打通资源,在商超品类上几无敌手。对电商来说,商超品类不是高价值,但它背后站着重要的人群。一个是女性用户。根据京东的数据,首次在京东购物的女性用户,20%来自超市品类。另一个,是通过京东新通路便利店覆盖的三四线城市用户。这些人没有接触过电商,习惯所见即所得的传统购物方式,没有与实体店的合作,根本影响不到他们。
如何在电商影响力的真空地带,与线下合作,进一步提高渗透率,对亚马逊来说也将是一个长久的课题。
另一方面,线下也需要电商的数据和技术,更精准地捕捉需求,提高供应链水平。这关系到线上与线下的结合,到底是吞噬(零和游戏),还是融合(开放赋能)。
从这些年京东与线下的结合实践来看,这种结合是可以创造新需求的。反向定制是其中一个重要的方式,即电商从大数据中捕捉需求,提供给厂商,帮助他们开发新的产品和服务,典型的例子,如京东联合处理器厂商和创业公司孵化热销的游戏一体机(这是此前不存在的电脑细分品类)。
用电商技术改造传统零售卖场,优化他们的供应链,是更加有待挖掘的价值金矿。这也是国内电商平台都在提要做“商业基础设施供应商”的原因——当你掌握了一个秘方,价值最大化的方式不是紧锁房门自己生产(那无非是从100到200的增长),而是授权别人按你的秘方生产(那可能是从100到10000的突变)。
这两年,京东从开放物流,到开放云技术,开放营销,把自己做成了线下商业的价值连接器,以此突破纯电商的天花板,无论在营收还是利润上,都已经见到成效。
亚马逊显然不是没有看到其中的机会,去年被热议的未来零售亚马逊go,曝光半年却迟迟没有进展,现在大家都在猜测,完成对收购后,亚马逊go的技术运用到对全食门店的改造中吗?如果再不出手,等沃尔玛的全渠道改造完毕,加上中国等新兴国家后辈的赶超,亚马逊在全球市场只怕会更加头疼。、
那么,最好是,亚马逊在沃尔玛成为亚马逊之前成为了沃尔玛。
当然,在这一点上,京东走向线下的经验,值得亚马逊好好学习一番。
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借着收购全食这件大事,亚马逊给我们揭示了一个秘密!
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