一杯丧茶的启示：学套路不如学思路！

戏言戏语：

你要学的不是别人的“套路”，而是别人的思路。

喜茶最近是火的不要不要的，何止是排队6个多小时，据说人家现在店门口贴了一张告示：实名购买（身份证登记），限购2杯。（说是为了防止黄牛倒卖……）有网友调侃：是不是以后喝个奶茶还要摇号了？

对此我只能说：喜茶的营销手段，服了。

然而“喜”跟清明节的调性不一致！所以今天不说它！

对着干？放言清明节卖“丧茶”，还要开在“喜茶”对面

（来自网友的意淫）

与喜茶“怼”上了的“丧茶”还处于网友的意淫阶段，但是想法很有意思——享受生命中的“小确丧”。

规格分为中悲、大悲、超级悲，口味可选微苦、中苦、重苦、苦中苦。

（图片是网友P的脑洞图）

“丧茶”怎么做大做强？

此意淫想法一出，不少瓜众们在评论区喊“我要加盟”，但是怎么才能正儿八经地把“丧茶”做大做强呢？

看了评论区留言，我受益匪浅，感叹群众脑洞无穷大……

网友从各个层面贡献想法，集成了一个完整的品牌体系：

针对店铺装潢，有人说：店里的气氛一定要极乐融融，要有满墙的成功人士海报，满墙的情侣恩爱照，只要这样才能衬托苦逼喝茶人的落寞心情。

针对服务环节，有人说：顾客进门时，店员一定要大声喊：爱喝喝，不喝滚！并且全程要板着一副“扑克脸”提供服务，不许微笑！总结一下就是“丧脸服务”。

从营销环节上，有人提议，大酬宾，搞促销！推出“第二杯2倍价！”

……

看罢，不禁拍手叫好，这才叫“做戏做全套”！

但看看目前现实中的品牌们：仅仅停留在肤浅的表层做“创意搬运”，并没有正儿八经地去深挖到各个维度里去做到标准化、专业化、主题化。说白了就是都想省事蹭热点。

虽然“丧茶”创意的确也有蹭“喜茶”热点的嫌疑，但它不完全是建立在蹭热点上的，因为“丧茶”创意背后更有价值的是——“逆向思维”能力，这个思维让丧茶想到去跟喜茶对着干！从而才一步步有了具体的方法论。

说到这，要来对比一下最近被营销媒体们捧上天的“负能量奶茶”了：负能量奶茶走红了，我们就要去学“反鸡汤营销”吗？

负能量奶茶虽“爆红”

但“反鸡汤营销”并不具备效仿价值！

最近火了个台湾奶茶品牌——moonleaf，它和网络插画家“消极男子”合作，推出了4款“消极杯”。走的是反鸡汤路线：爆点就在于包装漫画所传达的负能量，被媒体们誉为句句扎心。（Excuse me？扎心吗？不痛不痒吧）

而“消极男子”是台湾的一名90后，在Facebook上发布了一系列负能量满满的漫画而走红：

麻木脸配上不痛不痒的“大实话”，虽然消极，但却引起不少年轻人共鸣。其实这就是大多数年轻人的内心真实写照。那些每天在朋友圈里晒正能量的人，多数活得很消极。

（网友惊呼漫画形象酷似网红“刘梓晨”）

虽然这个案例被各个广告媒体捧得天花乱坠，但其实这招“反鸡汤套路”并不新鲜。去年日本咖啡品牌UCC就玩过了：为了宣传旗下一款无糖黑咖啡——UCC BLACK，在台湾携手Facebook网红们发起了一场名为“大人の腹黑语录”的网络营销。据说当时也是收获了不错的反响。

但这两个品牌利用“反鸡汤营销”走红的原因是：逆向思维找到了反叛点！并且是第一个玩的！

正能量营销烂大街，消费者们审美疲劳了。就像你看到朋友圈的人突然发一句正能量，你会点个赞，但后面你发现这个人天天喊着正能量，实际上只是过过嘴瘾的“假积极”，你也就听觉神经麻木了。所以一旦有人喊出一句难听又刺耳的“实话”，难免会忍不住看看是谁在发声？

现实生活过得那么苦逼，年轻人需要情绪发泄的出口。在日本UCC咖啡和台湾负能量奶茶走红的背后，恰恰是年轻人生活现状的一个反映——大环境经济低迷，就业难，薪资水平龟速上涨甚至不涨，生活压力大。当你对着这群苦逼的人们泼鸡汤的时候，他们只会回你一个白眼，因为鸡汤是喝不饱的。

也不是所有产品都适合反鸡汤营销。上面两个产品都属于快消品类，目标用户都是年轻人，并且价格定位属于低端消费。靠着负能量打出名气，大家对品牌的印象也会建立在这一层面上。哪天就算是换了风格，想往高端发展，也很难撕下用户的印象标签。小众品牌可以尝试玩，但是大众品牌们则需慎重，玩不好容易品牌形象会受影响。

负能量营销也只是一阵风，刮过去就没了。虽说奶茶君靠着反鸡汤走红，走红后也掀起了一股“负能量营销”风，但它的爆红并不具备可复制性，因为“负能量”只是他们利用逆向思维找到的“表皮”。

受众图“负能量营销”一时新鲜，但其营销效果并不会持续性地好下去，因为接下来势必会有一批傻瓜式“效仿者”，大家逐渐新鲜劲褪去。恕我直言，照抄照搬的“负能量营销”火不了几天就会烂大街，像当年鸡汤文烂大街被唾弃一样。

而你真正要学习的是品牌们的“逆向思维”能力！

负能量营销火不了几天，但逆向思维不会过时！——逆着主流去思考找到一个情绪点，甚至跟市面上最流行的营销玩法对着“干”。

归根结底，负能量营销作为一种手段，也是源于“逆向思维”，最后成为一种反叛主流鸡汤的具体行为。

日光之下，并无新事，现在有的，其实以前就有过。事物的规律万变不离其宗，任何新套路都是基于最根本的方法论衍生出来的。关键在于你要思考怎么去把这个老方法论结合时代、结合地区、结合自己，从而打造出一个最适合自己的“套路”。

学套路不如学思路，套路会过时，思路不会。

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