又一个不怕死的来了，美图一天上线两电商平台

戏言戏语：

围绕“美”的消费，美图觉得闭着眼睛也能分到一杯羹，然而，并没有。

昨天，美图宣布进军时尚电商，一口气发布了两个平台：一个是号称B2C2C模式的美铺，一个是提供照片、T恤等定制商品的美图定制。

美图的逻辑很直白：围绕“美”的消费，美图似乎闭着眼睛也该分到一杯羹。

他们有5.2亿活跃用户（最新财报数据），全球积累用户量超11亿，而且其中很大比例是分布在中国一二线城市、具有消费能力、爱美和喜爱社交的“白富美”。

调戏电商第一时间关注了这事，还特意研究了一下被宣传为美铺“最大亮点”的B2C2C模式。

结论只能说是“看上去很美”。

01

虚拟买手店是什么鬼？

啥叫B2C2C模式呢？就是美铺这个平台上有三种角色：品牌商，时尚达人，消费者。

品牌商提供商品和服务，时尚达人推荐商品，吸引粉丝购买，官方称“时尚达人可以在零成本的情况下享受销售分成”。

与正儿八经的买手制电商不同的是，美铺的“买手”就是个概念，所谓时尚达人甚至不用见货，只要从平台商品中挑选产品链接，放进自己的“虚拟买手店”，就能挂上“买手”名头，实现粉丝变现。

这不就是网红经济吗，听起来还挺靠谱。但问题恰恰就出在这个“虚拟买手店”上。

买手制的核心竞争力在哪？就是买手个人的选品能力。

虚拟买手店虽然有零成本开店的好处，却也极大限制了买手的选品。人家网红的鼻祖，雪梨，可是自己设计选料，下厂打样，加试穿拍照的——粉丝买的就是她的品味和把关。

美铺APP上线首日，戏哥我粗略估计了一下，整个平台仅有几百个SKU，品牌就更少了，品类也无非口红、配饰和手提包。就算以后充实了商品，但这个B2C2C中的B，数量肯定远少于帮助它分销的大C（即时尚达人）吧？

结果必然是，消费者登上美铺，看到的都是高度同质化的商品推荐，因为达人只能从这有限的商品里选啊。

比如，范冰冰刚说自己擦的是口红A，点击购买同款；下面杨幂也发自拍，我也在用口红A哟，点击来买；再往下拉，杨洋也手拿口红A说，最爱女生擦这个色，点进去还是一！模！一！样！的链接。

这样撞衫撞款的平台，即使推荐者都是人气明星，会有多少人想在上面购物？

美铺上最醒目的促销专题，同款不同色的口红要做N个链接充数

02

5.2亿活跃用户，首日成交恐不超10单？

反过来说，时尚达人再想流量变现，也不能砸了自己的招牌，背后商家的商品和服务得有基本的保障吧。再说，现在能变现流量的平台多了，即使是美图的铁杆粉，美铺的商品和服务好歹要及格吧？

看看美铺的商品，这还没多少SKU呢，一会是所谓品牌直营（直营货品中又分海外仓、香港仓和国内保税区仓），一会是品牌直发。不知道美铺背后是几个人的运营团队，起步就是全球供应链，上来就敢比照京东“一手自营，一手开放平台”？

更搞笑的是客服，仅9:00-18:00在线，而且还只有QQ和邮箱两个渠道。难道有顾客能忍受一手登着购物APP，一手登着QQ咨询？也不用细说支付后默认1-3天发货，遇节假日顺延，且不保证到货时间的坑爹物流了。

难怪不少所谓入驻的时尚达人，只有几张美美的自拍在页面凑数，店铺中根本没有商品推荐。

这样毫无电商常识的APP有多惨淡，你恐怕也想象到了。

美铺上线后最大的“限时特惠”促销，限量20支的热门商品，到了第二天，均还有购买名额（与其他平台对比了下价格，力度并不小）。可以推测出，美铺首日成交恐怕都没超过10单。

对一个号称坐拥5.2亿活跃用户的品牌来说，这个业绩是不是太打脸？

03

加个T恤定制，潮自拍就变身电商平台？

再说同天发布的“美图定制”平台。

这其实就是之前美图旗下“潮自拍”APP里，附带的一个定制服务，用户可以把美颜后的照片打印到基本款的T恤、手机壳、枕头上，成为私人定制商品。

就这么个简单功能，居然硬是给独立扩展成所谓的“电商平台”？！

美图创始人吴欣鸿称，未来这个平台会继续扩展鞋包、美妆、潮流生活家居等领域，为用户提供更多个性化定制服务。

然而，这个大有可为的电商平台，目前仅有一张静态网页介绍，双微号，一个QQ客服和一个邮箱客服（简直怀疑美图整个产品体系只有一个客服，大概是同时挂着几个QQ处理消息）。

煞有介事地把这个宣传成电商平台，只能说，形式大于内容。

难怪昨天发布会后，有媒体以“美图杀入时尚电商，能助市值再上高峰吗”为题分析，试图用电商前景为美图画市值增长的大饼。

04

工具电商的路走得通吗？

严格说，美图做电商应该归类于工具电商，还称不上是典型的社交电商。虽然其美拍APP号称直播视频社交平台，但美图的产品都带有鲜明的工具特色：

用户是冲着拍照/视频效果来的，用完之后不会停留，要继续分享到其他社交APP上去。

工具和社交，虽然都有活跃的用户，但留存时间有明显差别。

这也是美图坐拥海量活跃用户，目前却仅有美图手机一个变现方式的原因——就因为用户留存时间短，流量广告的钱都赚不了多少。

定价5000元高价的美图T8开售即被抢购一空

社交电商的发展路径已经很清晰了。

纯粹的社交电商有流量也有转化，但天花板很低。要突破天花板，必须转型成电商团队，在这个过程中，社交的优势又必然会丧失。因而注定了社交电商就是小而美。

以美图、墨迹天气为代表的工具电商，则更受限制。因为他们在电商的基本面上不具竞争力，只能拼独家产品。

比如，美图手机其实就是美图最成功的产品，只有在独家产品开发的基础上做电商，才真的有机会。若是想学微博做网红平台，甚至还要兼顾招商和采买，就完全是用劣势跟人家的优势去竞争了。

美图要是早点醒过味来，再去研发点美拍灯、跟拍机器人、美嗓话筒之类的独家产品，想必不用炒电商概念，市值也能大涨。

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