一个国外品牌如何通过“借粉分销”的方法迅速打开市场？

戏言戏语：

新快消品上市，要想迅速铺开，不像以前那么简单了——都得各个渠道综合去走。走之前，你还得先找准你的目标用户在哪里，这样才能找准触达他们的路子。

3月24日，新西兰小熊Olivia奥莉维亚食品公司在京召开新闻发布会，宣布将启动移动互联网时代的全新销售模式——“聚粉卖货”。

会上，小熊Olivia与国内三大知名服务平台——极享科技、朝批商贸、每日优鲜完成签约合作，与此同时，小熊Olivia已入驻天猫超市，并即将进入京东自营。与多渠道建立合作旨在打开更多的销售通路。

01

聚粉卖货：粉该怎么聚？

作为小熊Olivia在国内市场的运营合作伙伴，易观亚太副总裁田峥 解析了小熊Olivia“聚粉卖货”模式的核心思路，他表示：当下中国已经进入新电商时代，而新电商有两个重要环节——“极致产品”和“借粉分销、聚粉卖货”。

这两个环节如何具体操作呢？

首先是打造极致产品。易观亚太有一系列针对极致产品打造的方法论：对产品原材料、原产地的严格限定；还要求产品做好“本地化”，要更加符合中国消费者的想法和需求，符合进出口商品的要求；此外，对产品定义的描述做到定量化、标准化、透明化等。

其次，先“借粉”再“聚粉”卖货。新电商的核心是粉丝：一种方式是企业自己聚粉；另外一种方式是先“借粉”，也就是先借助“别人的”渠道与粉丝，完成分销，在这个过程中不断积累粉丝，最终形成自己的核心粉丝，完成从“借粉分销”，到“聚粉卖货”。

他强调，新电商的另一个显著变化在于对新业态的拓展。如今随着移动互联网的发展，逐渐出现五类新的业态，包括：新微商、垂直平台体系、网红体系、众筹与社群。每个业态都有它独特的优势，品牌应当找到和自己最为匹配的业态。

02

渠道分化：用户在哪儿，路就在哪儿

产品的卖点是什么？目标用户在哪里？

小熊Olivia的主打产品是针对3－18岁儿童研发的儿童成长奶粉、成长素、麦片零食等；其目标用户是85后和90后的妈妈们，这些人不仅在线下，也不仅在天猫京东，更加活跃在社群里。

对小熊Olivia来说，新微商、垂直平台体系更加适合。因为母婴人群的社交属性让他们在社群的转化率更高，口碑也更容易积累。而新微商和垂直平台的社群资源更加细分，标签属性强，比如新微商就拥有众多的妈妈群，这让品牌“借粉”来得更精准，转粉率更高。

也正因此，在易观亚太的促成下，小熊Olivia完成了与极享科技、朝批商贸、每日优鲜的签约合作。前者是新微商领域的“黑马”，朝批商贸是中国快速消费品代理、分销第一品牌，而每日优鲜是一个围绕着老百姓餐桌的O2O电商平台，为用户提供全球优质产品的极速达配送服务。三家合作伙伴都是各自领域的“实力派”，也为Olivia进入中国创造了一个良好的开端。

责编丨二彤

生成海报

免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。