用明星IP，要用出爆发力！良品铺子与杨紫是如何做到的？

今年4月，鹿晗在自己微博上发了一张与邮筒的合影，一夜之间，竟然带动这个“鹿晗邮筒”成为上海的“眼球新地标”：粉丝们排队争相与邮筒合影，每天扔进邮筒里的信件、明信片都数量激增。普通人会对此嗤之以鼻孔，但商人往往会看到背后的需求逻辑和商业机遇。这个需求逻辑就是粉丝（消费者）需要一个实体及形式来体验感知偶像（品牌），而其中的商业机遇就是如何更好的使用粉丝经济强化自己的品牌。

鹿晗邮筒

无独有偶，如果说“鹿晗邮筒”是一次偶然事件，戏哥却发现，这一思路却被营销逆天的良品铺子系统性的嵌入到自己的品牌营销之中。

杨紫店诞生记：一次精心策划的“偶然”事件

事情是这样的。

最近，良品铺子做了一个天猫超级品牌日的活动，为了打好此次天猫超级品牌日的战役，良品铺子特别邀请当红演艺明星杨紫作为超品日嘉宾，在当天下午现身成都蓉北天街良品铺子旗舰店进行天猫直播，与网友和用户进行现场互动。同时特别推出年度爆款“一代佳仁.紫”作为独家商品进行成本价售卖回馈用户，以及包括5万份VR眼镜疯狂送等“买一送五”的超大力度活动。

而第二天（10月10日），良品铺子总部对外宣布：将这家位于成都金牛区龙湖北城的“蓉北天街店”正式命名为“杨紫店”。

据报道，良品铺子之所以有这样的举动，是因为直播结束后，杨紫离开了，自拍者来了。一波又一波的杨紫迷开始涌进良品铺子蓉北天街店，在杨紫直播时所在的位置进行自拍。店内杨紫的巨幅海报，以及所有直播画面中曾经出现杨紫的新品摆件，均成为粉丝们自嗨的背景。

一个直播把明星、门店、电商、市场传播等各种手法都串起来了，出现的效果也有些意想不到。

不过，串起这一切的，还是打造明星IP产品的营销创新上，与专业网红的营销逻辑不同的是，每个明星其实都是一个小的池子，让消费者在这个封闭的池子里实现购买。而明星与品牌形成的IP型产品，其自身效应可以帮助创新产品快速获得关注，并凭借自身营销转化销售及粉丝复购。

而具体到良品铺子而言，想要抓住顾客的嘴，就要先要抓住顾客的心。但如今信息爆炸，广告乱飞，如何在营销上如网红般安利自己品牌的名字。作为零食第一品牌，良品铺子也早就在着意打造属于自己的IP，通过一系列的内容传播来传递自己的品牌，以此来达到占领人们的心知，增加用户忠诚度的目的。

而通过打造零食IP，聚拢粉丝的同时，也必然能够大大提高了用户重复购买率。而这种“从粉丝当中来，再到粉丝当中去”的粉丝经济玩法，在零食领域是一个创新的尝试，而由良品铺子引领这场的零食IP大战，极有可能成为未来零食电商们的竞争焦点。

传统品牌如何借明星IP变成受宠小鲜肉？

由于互联网对我们生活的渗透，人们开始更多地消费娱乐IP，这几年一些热门小说或动漫改编成电影之后大卖就很能说明问题。

外行看，他们无非是明星、网红、直播、综艺等时下流行的粉丝经济，并不特别新鲜，一大波线上、线下企业都在玩，那类似良品铺子这种传统品牌如何能将明星IP营销玩出高境界呢？

原因就在于：同样是请明星做直播，别的企业是简单粗暴地让明星代言、直播自说自话或者卖个货，而良品铺子的思路，是将明星完整嵌入到产品调性和产品营销的体系之中，总结起来，就是要借助明星特性和产品特点打造IP体质：

01

品牌形象要有关联

良品铺子为什么要选杨紫作为超品日的嘉宾呢？

其实，就是因为杨紫在荧幕中成功塑造的吃货形象。当然，杨紫不只是荧屏里的吃货，现实中也是很会吃的吃货，在天猫直播中，她就把自己如何通过吃而变美的秘密分享了一下，这种重现吃货的典型性特征对于杨紫的粉丝来说也是一大福利。

02

根正苗红身价高，跟一般的妖艳货色不一样

选品是另一个关键点。由杨紫在直播上介绍的 “一代佳仁”天猫定制版综合果仁，选择了美国美尔康为该爆品主要配方，而在原材料上，则选择了来自巴基斯坦树龄均超过百年的象牙松、产自美国加州、日照长达1800小时巴旦木等优质坚果作为主要用料，显然是这场直播的另一主角。

明星推爆款，对得起明星的身价，也让粉丝有惊艳。对比小米的明星策略，才发现请明星这事，有大学问，让三个明星（吴秀波、刘诗诗等）代言小米700块钱的低端机，真是暴殄天物。

03

撩粉技能要满点，粉丝有福利

直播活动中，作为吃货一枚的杨紫现场分享了其最爱零食良品铺子的扫货心得，更亲自替良品铺子送出三波大礼包。活动的高潮，则是杨紫亲手为三位粉丝喂食“一代佳仁”零食。

这撩粉技能，戏哥给超级满分！只恨为啥那三个粉丝里没我啊？！

04

哪都能看见我的脸

他们这次在成都打造的“杨紫店”，是继今年4月上海的“鹿晗邮筒”之后，国内大城市再次浮出的“眼球新地标”。这是典型的互联网营销的长尾效应。成都本是一座极富休闲与娱乐基因的城市，杨紫、良品铺子、一代佳仁等人物、场景和产品的集合，造就粉丝经济带来的品牌宣传力，越被刷的脸熟，越是粉丝围观，人们对这家店这个品牌这个系列产品越是好奇。

用明星，要用出爆发力

当品牌遇上明星IP，玩的好，能玩出很强的爆发力；玩不好，那真的是极大浪费啊。

良品铺子这次的大胆玩法值得借鉴，将明星IP、热点事件、高品质产品、线下门店、线上旗舰店成功对接在一起，以粉丝经济为切入点，寻求线上快消品销售与品牌传播的双突破。可以说，当下消费市场趋于品质化、个性化，消费者购物在寻求便捷的基础上，更加看重互动、体验的营销方式。

当品牌与明星IP结合，你觉得如何才能玩的更好呢？留个言吧，我们帮你去追踪。

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