原阿里巴巴资深电商运营地灭:如何玩转手淘和站外流量

现如今,手机淘宝APP的流量来源早已超出PC端成为淘宝流量的第一把交椅,部分类目已经超过80%的比例,越来越多的卖家争先恐后想要抢占手机淘宝的流量入口。至此,众多卖家共同面临的问题是如何在有限的资源中提升店铺流量?

“猜你喜欢”的流量依据是根据客户的选择属性,如:消费层级、消费地区、浏览过或购买过的店铺等因素推测出客户可能喜欢的产品进行综合推荐。不同于直通车,只推荐客户购买或搜索过的店铺广告。双十一浏览、收藏、加购,加上“猜你喜欢”的导流,你会发现之前其他推广没有明显成效的情况下,投入“猜你喜欢”会带来惊喜的效果。但这份流量对于店铺运营的要求较高,需要店铺权重较好、售后综合评分高、产品有优势吸引人、经常做巨划算、淘抢购等提升转化率的促销活动、设计有风格等等。

通过手机淘宝搜索关键词,跳出的展示标签包括:天猫、店铺、淘攻略、帮我挑、我喜欢。其中,“天猫”拥有引流效果,“店铺”主要在于店铺的综合权重,“淘攻略”和“帮我挑”就是淘宝达人大V的专属展示位。

很多卖家会问“达人到底是什么?”2015年,淘宝招收了很多微博红人以及人气高粉丝多的草根红人加入,我们要合作的达人其实应该是一个很强劲的团队或者个人,他们可以提供给淘宝需要的网站内容和拥护自己的粉丝,因此淘宝官方也会向他们开放版块并给予流量支持。

最新的站外引流方式

我目前所在的兑吧就是国内首家专业的APP积分运营服务平台,已经为1600余款主流APP提供积分运营的产品及内容支撑,包括:百度手助、凤凰新闻、暴风影音、挖财、百姓网、大麦网、新浪微博、爱卡汽车等。

元宵节期间,良品铺子与我们达成合作,通过闹元宵猜谜的答题形式进行活动推广,整个活动历时4天,共计产生37,230,203次曝光,2,050,279次点击,兑换量达到480,293次,订单量转化7,458单,可以说效果非常可观。

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2016-09-14
原阿里巴巴资深电商运营地灭:如何玩转手淘和站外流量
徐雪龙(地灭):2012年加入淘宝(中国)有限公司,从事商家运营服务工作,曾参与淘宝大众评审、淘字号等项目,并被马云宴请。后指定参与阿里两项内部创业项目,来往:负责电商达人的日常运

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