直播行业并非鼓吹的是座金山，金矿早就被巨头们挖走了，人家是吃肉，我们只喝汤而已，没有充分准备的话，妄入此门，九死一生，即便是泰坦尼克，也难逃冰山。
天鸽互动发财报，移动转型惊险成功
身为仍拼搏在第一线的、为数不多的中国第一批互联网创业者，在2016年第三季度，天鸽互动CEO傅政军终于成功完成了他最近的一次惊险跳跃。
上周五，实时社交视频平台9158母公司天鸽互动（港股：1980.HK）发布第三季度财报。财报显示，截至9月30日，公司净营收约2.36亿元人民币，同比增长49%；净利润8,152.5万元，同比增长78.3%，其中来自在线互动娱乐的收入2.20亿元，同比增长65.5%。增长主要得益于集团在移动直播、移动游戏（手游）的增长，其收入占在线互娱收入的54.3%，去年同期为15.1%。
用户方面，天鸽注册在线用户上升至3.12亿户，月度活跃用户增至2,066.7万户，同比增长16.4%；其中移动端月活跃用户占月度活跃用户占比由去年同期的20.9%增至45.6%。季度付费用户按年增加超过6成至约122.3万人，其中移动端季度付费用户占总季度付费用户的63.6%，季度用户平均收益180元。受旗下多款直播APP带动，平台内主播人数激增至约9.2万人；直播房间数亦增至6.0万间。
简单说，天鸽互动财报公布的一系列数字中，有两点最值得关注，其一，在千播大战把直播业打成一片红海的时候，天鸽互动还在赚钱，而且净利润同比增长高达78.3%，毛利率则高达76.1%；其二，天鸽互动的移动转型基本成功，三季度来自移动端的月活用户占比接近50%，而移动端季度付费用户对总季度付费用户占比则达63.6%，两个字均说明，天鸽互动的移动转型已经跨过最危险时刻。
之所以说“惊险”，是因为像BAT开始转型移动至今基本上已经有三年时间。但财报数字表明，天鸽互动尽管转型比较晚，但转身却比较快，效果超市场预期，实际上也超过天鸽互动CEO傅政军本人的预期。
财报发布后，傅政军接受微天下采访时还称，当时决定从PC端抽出人转型做移动直播时是做好了破釜沉舟的打算的，甚至认为PC端会因为用户分流而很可能会出现断崖式下跌。但实际上，“从PC向移动端转的也就5%，没有出现当初认为的断崖式的降低，PC端的用户还固守在PC”。
对于互联网企业，转型周期一般在18个月左右，很多公司倒在了转型上。但天鸽互动的快速转身说明转型也并没有想象的那么可怕，傅政军还举了网易的例子，“当初网易没向移动端转型，大家都认为他不行了，他去年转型成功了，阿里、腾讯是前年转型的。今年双十一，阿里来自移动端支付比例为80%。我们视频行业，比他们慢一拍，今年开始转型，现在移动端收入已超50%”。
巧的是，傅政军和网易的丁磊都是互联网圈内的浙商，两人有颇多相似之处，两人都是在1997年就开始互联网创业，丁磊是通过卖电子邮件系统给广州电信拿到第一桶金，傅政军则是起家于帮助中国电信做搜索，而后靠直播上的市。两人都比较低调，给人闷声大发财的印象，做业务更重利润，更重视向草根阶层提供服务。
实际上傅政军要比老乡丁磊更年轻，1978年出生的他出道互联网业时还不到20岁，一上手就是做搜索引擎（帮中国电信做TOP88搜索），还帮着一家国有出版社做了169网上书城。
1998年，傅政军认识了中国第一代天使投资人冯波，以网络联盟“太极链”的项目拿到100万美元，其实是把草根站长聚合在一起做流量和网络广告的生意。一开始收益颇丰，但随后在2001年赶上第一次网络泡沫破裂，傅政军一边靠编程生存，一边寻找机会。
2003年，傅政军有一次去网吧看到不少人在玩一个叫“十人房”的韩国视频游戏，从此开始关注视频社交，着手成立9158的雏形。2005年拿到了台湾C2创义管理的150万美元融资。2008年，成立了天鸽互动，从此成为视频社交江湖的一大山头，2012年被媒体发现后评价为年入10亿的低调土豪，从此进入主流媒体视线。
为什么别人都在烧钱，而我却能赚钱
互联网公司保持丰厚的利润并不稀奇，BAT利润都很丰厚，然而在直播行业，谈盈利却是一件很艰难的事情，这使得天鸽活动三季度的高利润变得尤其吸引眼球。
从去年到今年，移动直播业都是一个互联网创业者言必提之的风口，资本纷纷进入，同时也把直播业玩成了红海，用媒体的说法就是高度繁荣下的高度竞争。从“百播大战”到“千播大战”，到处流传的都是某主播月入百万、某平台花上亿挖角游戏主播这样的新闻，但网红主播吸金的背后则是平台的烧钱。
事实上，到目前为止，尽管移动直播业玩家众多，但真正能上规模赚钱的都是天鸽互动这样的“老司机”，屈指一数，还是头部寥寥几家，比如陌陌、比如YY。恰好最近三家都发了财报，其中陌陌收入大增，净利润达到3900万美元，欢聚时代（YY）更是高达6000万美元，两家除了在用户增速上比天鸽互动差，盈利规模甚至更大。
为什么别人都在烧钱，而它们却在赚钱？其一，这三家有一个特点，即都是上市公司，陌陌和欢聚时代在美股，天鸽互动则在港股。
关于盈利问题，上市公司和非上市公司背后的驱动力是不一样的，上市公司要对股东负责，利润率是企业的责任，但直播业又没有垄断巨头及垄断利润所维系的霸气，所以无论是天鸽互动还是YY在移动端转型方面都比较谨慎；而新晋企业则不同，它们都是从零开始，手头有大笔融资，其目标是上市，就要做大用户总数、活跃度和市场占有率，目标不同导致策略不同，天鸽互动们有更强烈的赚钱冲动。
其二，创新公司和“老司机”赚钱的能力不一样。
傅政军讲，今年直播都很烧钱，主要是主播分成，70-80%都分给了主播；其次是推广成本，至少拿出30%的流水出来。像映客把电影院的贴片广告都投了，还做了CCTV的广告。我们是上市公司，不需要为品牌再打广告了，也有自己的流量入口，新公司却需要把大量资金投入到品牌推广上。再有就是IDC、员工的费用，以及研发费用，方方面面都比我们贵一些。我们公司大，分摊的成本相对较低，广告的采购成本也低，规模效应，公司员工平均服务的主播数也比较省。
当然，这只是“老司机”们在先发优势上的共性。作为个体，天鸽互动还有自己发展上的差异化地位。
差异化定位：别人都要做CCTV，我要做芒果台
在这一轮直播大战中，烧钱的一大块在于主播资源的拼抢，比如6月份就传出YY旗下直播平台虎牙以1亿转会费从斗鱼挖主播的热门新闻。在直播界，挖明星主播被认为是拉用户的最快手段，因为明星主播自带光环效应，会带来大批粉丝。但是这种方式缺点也很明显，烧钱自不用提，关键是破坏了行业生态，宠坏了明星主播，造成主播周期性的集体跳槽。
但天鸽互动没有走此捷径，也没有跳进这个坑，它采取的策略是扶持草根主播，主攻三四线城市，希望成为地方性的芒果台。
用傅政军的话说，直播就像电视台，如湖南卫视、深圳卫视，每家都有自己的生意，天鸽互动不会像YY、陌陌、映客挤破头的要做CCTV。现在直播几乎是互联网企业的标配业务，优酷、爱奇艺都有自己的平台，行业现在好就好在，不像BAT那样一家独大。直播市场很大，前二十直播类APP，我要求有5个是我们的。市场前50名都还有发展，而作为互联网企业，排50名以外肯定不行。
既然不走CCTV路线，还要行业高排名，怎么做到？天鸽互动在傅政军的带领下花了10年在PC端摸索出了一套办法。简单说就是一套以“房间”为单位的运营体系，以及以“家族”为特色的主播发掘体系。在“房间”体系中，除了主播和观众之外，还有诸如大区长（维护社区人气，管理多个房间）、室主（管理所在房间）、家族（管理主播的组织）、道具经销商（最终9158、分销商、室主、主播和销售代理共同分配道具收入）这些商业角色就像渠道一样，这套坚硬的金字塔结构让9158在2015年收入6.78亿元。同样，这套办法在移动端被证明依旧有效。
傅政军表示，在家族制中，一个家族有300-500人左右，一半来自线上，一半来自线下招聘。像我们在杭州音乐学院招聘，培训1-2个礼拜，就可以开始直播。
简单说，这套差异化市场定位，使天鸽互动能够持续以低成本获得主播资源，同时以高效率在草根主播身上赚取不差于明星主播的利润，这背后是一套堪称残酷的草根主播淘汰机制。
傅政军称，网红经济最初是从一线城市开始，但是慢慢地成本变高，就不如二三线城市。主播开播都需要化妆、做头发、穿衣打扮上，甚至是交房租、整容等等，还有直播对网络、手机都有一定的要求，这些都是成本。此外，一线城市就业机会多，做主播并非唯一选择。而三四线相对低成本，就业机会也有限，所以三四线城市比较好。目前，中国人口呈现“虹吸效应”，三四线城市的人口不停的向一二线城市涌入。
在三四线城市招主播3个小时给100元，主播都挤破头，每天应聘上千人；而在一线城市（北京、上海），3个小时200元都没什么人应聘，至少要400-500元。傅政军的逻辑是这样的，一线城市有其优势，但竞争也激烈，招揽主播的成本也高。而三四线城市由于草根人群就业机会少，相应的成本也就低。
此话说起来容易，但却并不是人人都能做得。因为一线城市的网红往往面对一线城市居民的需求，三四线城市的网红面对的是草根的需求，这就需要直播平台有触达草根用户的能力--这种能力9158在PC时代既已具有，还有就是从无数主播中进行海选的能力，这就有赖于其平台上的“家族制”了，傅政军透露，天鸽有很多像“猎头”一样的人，比如在喵播开播几分钟，人气火爆，猎头就进去了解主播情况，合适的签到经纪公司做定向培养，而其他直播平台则没有这样的机制。
在这种差异化定位之下，天鸽互动建立了一个围绕直播的生态：9万+主播、3000+家族长、几百个主播基地，在不同地区、不同城市有几百家专门的经纪公司做培养，从而奠定其盈利的基础。
还有一点值得一提，傅政军在直播业并没有一定要做老大的野心，他曾对媒体说过这样的化：“我觉得占领前三名就可以，没必要直接做老大。它们吃肉我喝汤”。这种“喝汤意识”也算是一种清醒吧。
目前，天鸽互动旗下拥有9158视频社区、新浪SHOW，以及水晶直播、喵播、欢乐直播等移动APP。傅政军表示，“直播业务仍是天鸽互动的主要经济支柱。天鸽互动要保证每一款产品、每一项服务，都要切实地做到从用户出发，满足用户需求，为用户提供更为有趣、真实的娱乐体验和沉浸式视频社交。”他同时透露，接下来，天鸽互动要继续加大在移动端投入，整合更多应用到社交场景中，为用户提供更为丰富的内容。“除移动直播外，集团将携手移动游戏、金融科技等业务协同发展，拓展天鸽互动的核心功能和玩法，并向海外延伸，从而提高平台潜在用户群体的天花板。”
直播浮于表面的冰山一角，妄入此门，九死一生
2016年直播业的火爆还表现在资本的纷纷进入，仿佛找到金矿，比如斗鱼在8月份宣布宣布获C轮15亿融资，一直播母公司本月宣布完成5亿美元融资，都是瞬间刷新过往记录，然而，在屡创纪录的直播人数背后，盈利却鲜有人谈及，不止是现在的盈利，还包括未来的盈利。
在傅政军看来，直播业浮于表面的只是冰山一角，也远远不是金矿。当然也不是钻石矿，而是银矿甚至铜矿。你觉得我赚了很多钱，其实我的利润很薄。为什么那么多创业公司死了，其实还是看得不够远。我们能看到的只是表面很少的一部分，而更大一部分的内在世界却藏在更深层次，不为人所见，恰如冰山。另外就是没有“喝汤意识”，欠缺一种居安思危。傅政军的这种思维，是互联网企业必须具备的——洞悉事物的本质，也正如当年比尔盖茨尝对微软说，微软离破产永远只有18个月。
为什么直播业只是银矿？傅政军说，你看腾讯、阿里就知道了，它们都没有全力进军直播业。虽然BAT也有布局，像腾讯旗下有七八家，但这并非他的主要业务，他一款游戏的营收，甚至比行业内几家直播的利润之和还要多。直播创造的效益本就少，布局直播还是为游戏服务。从这个角度说，天鸽互动并不担心巨头的进入。
金矿都被巨头们挖走了，垄断流量入口才是真正的金矿，所以才能轮到天鸽互动、YY这些企业在直播业这种银矿领域喝汤，但银矿就这么大，千播大战最后的结果很可能是“只有我们三家是赚钱的，其他所有人可能以后都赚不到钱。”一些平台看上去有利润，但是没有新增利润出来。如果把流量导给游戏而不是直播，利润反而会更高。
傅政军同时也警醒后来者，直播市场目前大约有200亿元，仍处在高速的增长中，移动直播这一年出现了很多新秀，但是能够站住市场不会太多，“千播大战”洗牌已经开始，资本的口袋缩紧后，就像团购、O2O那样，最后仅剩下一两家。如果真的有那么多粉丝在那里给主播刷礼物？你一分钱赚不到，也是持续不了多久的。从运营上看，直播比微博更“重”，相比较微博跟朋友圈就要“轻”得多。直播算是互联网中相对比较细分的一个小市场，而且经营起来相对繁琐，一边要管理用户，还要管理主播，是一个“人来疯”的市场，人服务人的模式。直播行业并非鼓吹的是座金山，妄入此门，九死一生。即便是泰坦尼克，也难逃冰山。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
