PC之战进入寸土必争时期，垂直领域仍有增长余地

PC市场继续糟糕，联想电脑绸缪转型

市场研究公司Gartner和IDC的最新报告均显示，今年一季度全球PC出货量再次出现下滑，并创下了十年来新低，在智能手机与平板电脑的冲击下，萎缩已经是近几年PC市场的常态。

但对于PC厂商来说，是不是就束手无策了呢？世界最大PC厂商联想的最新回答是NO，在上周钓鱼台国宾馆的一个发布仪式上，联想集团高级副总裁、中国区总裁童夫尧称，对于很多细分市场来说，台式机仍是刚需，存在巨大需求，危机也是机会，会迫使联想加速转型，不断做市场细分，不断向解决方案跟服务去做转型。

“转型”是近一年来经常被联想高层提到的一个词汇，尤其是在5月份发布亏损财报之后，联想更是公布一系列转型举措，到7月份，至少在资本市场上，联想似乎迎来了一个小阳春，7月11日至20日，联想股价一改往日颓靡，连涨10余天，似乎意味着联想最糟糕的时刻已经过去，而投资者对联想依旧保有信心。

童夫尧称，尽管市场一直很糟糕，下滑幅度可能已经超过2008年的下滑幅度，且又面临人民币贬值压力，但刚刚过去的第一个季度，“联想的不管是PC还是企业业绩表现都是特别强劲的”。

推“金榜题名”战略 从教育细分市场拿份额

以上是这次联想发布教育电脑，推出“一体化教育解决方案”的大背景。21日，由联想集团举办的“联接世界 助飞梦想——联想金榜题名教育电脑战略发布”活动在京举行。联想宣布，将通过软、硬件结合的模式，整合教育资源，为广大中小学生和家长提供 专业的一体化教育解决方案。

具体内容：其一，将联想的专业技术优势与101网校的教育资源进行结合，通过在优质硬件上预装 “成才学院2.0”软件，打造出具有“一体化教育解决方案”的“金榜题名”教育电脑。该教育软件，拥有可实施保护管理的“家长模式”，和简单安全的“学习模式”两大模块，助力孩子益智成才。在家长模式中，家长通过视力保护、儿童防护、使用监控、远程操作等功能，可以为孩子过滤不良信息，有效保护视力，从多角度保障孩子健康学习和成长；在学习模式中，通过与权威在线教育平台101网校合作，整合了名校名师资源，覆盖全国200余个版本的中小学教材及练习，充分满足了中小学生网络学习的需求。此外还整合了外研社英语等丰富教育和娱乐资源，真正实现了寓教于乐。

其二，联想将陆续在全国10个省进行教育新品体验活动，举办100场“联想教育大讲堂”。

其三，进行上千场针对中小学生的教育电脑团购活动。

其四，教育电脑战略还包括未来会推出带VR解决方案虚拟现实的课堂，这将是中国第一个VR教室。

其五，联想“金榜题名”系列教育电脑包括：联想家悦台式系列，ideacentre AIO 300一体机，ideacentre AIO 510致美一体机，ideacentre 610S投影电脑，YOGA Home 310S，以及ideapad 310S笔记本等多种形态的产品满足不同家庭的教育需求。

从教育电脑看，PC市场到底还有没有前途？

PC市场一直在萎缩，这是必须正视的事实，有的企业退出了另寻蓝海，但联想作为全球PC业的老大却无法退出，而且至少在目前看也没有必要，因为尽管PC业现在又苦又累，但联想的市场份额却是持续上升的。

7月份市场调研机构IDC及Gartner分别发布了第二季度全球个人电脑出货量表现，IDC资料显示，第二季全球个人电脑出货量录得6236.3万部，较去年同期下跌4.5%，但联想只跌了2%，继续全球排名第一，而且市场占有率由20.7%进一步升至21.2%。第二季度个人电脑市场的大输家其实苹果，出货量大跌8.3%，在全球排名倒退至第五。

这说明，全球市场萎缩的最大受害者是苹果，事实上，以用途论，更私人化的苹果电脑也确实容易受到手机、平板等产品的替代性冲击。而联想的Windows PC 却一直瞄准刚需市场，因此受损较小。所谓刚需，即PC的工具性用途，作为生产工具也好，学习工具也好，在这一用途领域，至少在短期内手机和平板是无法取代PC的。

这也是为什么联想会发力推出教育电脑。推出教育电脑有助于联想履行社会责任，提高企业美誉度，但更在于解决当务之急，为联想电脑巩固旧市场，开辟新市场。

在整个教育电脑战略中，你会发现其中贯彻了联想抢占市场的几个认识：教育电脑是一个垂直细分市场、刚需市场，满足的是工具化需求，同时，为了增强刚需，联想还推出“一体化教育解决方案”，也就是融入了服务，甚至包括专业软件、生态合作伙伴的一套体系，这不止是一个定位举措，更是一个重塑市场之举。

虽然计算机产量增速的放缓，但是许多专用设备市场还有着广阔的空间。更重要的是专用设备相比通用设备有更高的毛利率水平，更强的进入壁垒，专用设备领域客户实质上需要的是一种专业解决方案。

还有一点不得不提，尽管传统市场在萎缩，但在基层区域却仍旧存有市场空白，或将成为未来PC厂商的重点争夺对象，尤其是乡镇和农村。在很多农村，消费者对智能终端的认识其实是从手机开始，是手机直接培育了他们对智能的需求，在未来，当他们发现手机满足不了全部需求，比如教育、游戏、办公等，就很可能会去购买PC，因此从长远来看，在中国农村还有一块很大的PC市场可能被开拓出来。

当然，深耕、垂直、解决方案、服务，这些关键词并不神秘，肯定不止是被联想一家意识到，因此，在未来的PC市场，更多的战争将发生在对细分市场的寸土必争，不但拼质量、价格、创新，更拼服务，拼解决方案，拼生态建设。

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