今年618期间，京东通过京东微信购物、手机QQ购物这两大移动社交购物渠道发力，推出了一系列新颖营销玩法，引发了用户的火爆参与。根据京东移动端618全天战报显示，6月18日当天，京东新增下单用户中，来自微信购物和手机QQ购物的新用户数量是去年同期的2.6倍。618期间，京东微信手机QQ购物共有超过五千一百万人次参与各项互动活动。那么，为什么说京东微信、手机QQ购物在618的玩法是足够新颖的？移动社交电商又能否成为电商移动化的是一种重要的发展趋势？
新颖营销玩法发力618
今年618，在京东微信购物、手机QQ购物这两大移动社交电商渠道中，京东环环相扣，以新颖的营销玩法与广大微信用户、手机QQ用户一起玩转618。
在区域方面，参与京东微信、手机QQ购物互动活动用户数量TOP5城市分别为北京、深圳、广州、东莞、成都。在活动热度方面，每日活动热度最高的时段是22:00-23:00，次高峰为中午12点。在参与互动的用户年龄分布方面，17岁以下为16%，18岁-29岁为56%，30岁-40岁为24%，29岁及以下的年轻用户占比最大。
另据统计，在5月24日至31日，“疯狂6分18秒”活动共吸引超过一千万人次参与互动。自6月1日起，京东微信购物圈发起“星战618”活动，每日推出一个大牌明星，进行购物晒单和推荐，以此吸引粉丝分享并邀请好友参与互动拉票，粉丝有机会获得明星签名、同款商品等惊喜。这个活动主要利用的是明星效应和粉丝经济，能通过明星对粉丝的吸引力，刺激用户参与活动。数据显示，618期间，“星战618”共有超过五百六十八万人次参加互动。
而根据此前易观于2016年5月发布的《中国移动社交电商发展专题研究报告2016》数据显示，京东“购物圈”已有包括范冰冰、林志玲、羽凡、刘涛、鹿晗、郑凯等43位明星用户，通过晒单拉动了千万粉丝围观，带来十几万用户的点赞评论，及十几万单跟随购买。
移动社交电商自带势能
注入社交基因的京东微信购物、手机QQ购物，具备多种势能，表现在：
其一，微信、手机QQ本身都是自带流量的领先社交平台，根据腾讯最新披露数据，目前微信+wechat的月活数已经达到7.6亿，这两大平台可以说撑起了当下国内社交应用的大片天，而京东在这两大平台都拥有一级入口，自然可以从中获取天然转化率。
其二，微信、手机QQ本身是社交平台，其用户粘性非常强，用户刷朋友圈、聊QQ的频率非常高，而当用户刷完朋友圈、聊完QQ之后，其实际上还是有对这两大社交平台的依存性的，因此，由于微信、手机QQ的用户活跃度和粘性给京东微信购物、京东手机QQ购物这两大入口带来社交平台的多场景优势，进而带来购物频次的提升。
其三，手机QQ的用户群体则以90后乃至00后居多。京东手机QQ购物用户年轻化凸显，90后用户占比42%，高于国内移动网购用户在该年龄段占比。由此可以看出，京东通过掌控京东手机QQ购物这一移动社交电商渠道，能强力抓住年轻用户这一用户群体。
其四，也是最值得注意的一点是，通过京东微信购物、手机QQ购物，京东能够有效抓住除一二线以外地区的用户群体。以京东手机QQ购物为例，手Q用户来自四至六线城市的用户占比近50%，京东通过移动社交购物对渠道下沉的发力得到充分体现。因此，通过京东微信购物、京东手机QQ购物两大移动社交电商平台，京东能够有效实现对低线用户的抓取和吸引，向低线城市渗透、拉新，进而巩固京东移动社交电商的地位。
整体来看，移动互联网时代，电商的交易实质就是以用户为中心的交易。而移动电商社交化不仅具有成为未来信任交易入口的极大可能，而且，京东微信购物、手机QQ购物所背倚的微信、手Q所具有的强社交属性，也承载着对用户粘性、用户导入、用户开发、二次营销的极大机会。而随着京东微信购物、手机QQ购物的羽翼渐丰，不仅移动社交电商的发展前景广阔，而且其实际上也代表着电商移动化的一种解决方向，引领着电商移动化的未来。
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