搜易贷：互金公司里的“门户派”是怎么炼成的？

在经历了2015年的一些行业风波之后，中国的互联网金融行业进入合规元年，很多企业开始进行自我整顿，发展放缓，但也有例外，比如搜狐旗下的搜易贷。

就在昨天的4月18日，搜狐集团旗下的互联网金融平台搜易贷宣布，平台累计交易额突破100亿元，并为此举行了庆祝仪式。

100亿元交易额在传统金融业都是小case，但在互联网金融业却是个大数字。因为根据最新数据显示，截止2015年末，虽然网贷行业运营平台共2595家，总成交额破万亿，但是真正有实力的平台却屈指可数，二八原则在互联网圈依旧有效，百分之1的平台抢占了百分80的市场份额，交易规模超过百亿的平台不足20家，以此而论，搜易贷的百亿交易额实际上已经使之与陆金所、宜人贷、人人贷等老牌金融平台并列成为行业第一梯队成员，而破百亿这一天，离搜易贷的成立不过刚刚19个月。

交易额突破百亿，通常被看作是P2P平台的“成人礼”，代表平台已经摆脱行业内野蛮竞争的红海，形成了一定的竞争壁垒。另外，从侧面证明了平台的资产获取能力、市场口碑以及投资人的信赖。

在互联网金融动荡不安时期，搜易贷能够突破百亿门槛，也算是给行业释放一个正面信号，互金行业虽然鱼龙混杂，进入盘整期，但并非不能继续实现高速增长。

那么，搜易贷到底是怎么做到逆势成长的呢，有没有一些可以借鉴的普遍规律？

互联网金融里的“门户派”

虽然出身不重要，但成功真的还是要看出身，如果给搜易贷加个符号，那么它就是互联网金融里的“门户派”，因为搜易贷出身于三大门户里的搜狐。

话说中国互联网圈有若干“创业派系”，搜狐系是其中之一，像创办优酷的古永锵，酷六的创始人李善有，爱奇艺的创始人龚宇等都属于搜狐系，而搜易贷也是如此，其创始人兼CEO是有17年互联网行业及财务管理行业实战经验何捷，何捷曾任职于搜狐财务部门，后担任搜狐子公司畅游的CFO,管理资金超50亿元，2014年，在搜狐的支持下，何捷创办搜易贷，搜狐成为其持股股东。而搜易贷的首席技术官周霖也是出身于搜狐，曾担任搜狐技术副总裁，负责搜狐网络运营、搜狗搜索业务、邮件和搜狐通行证。

名称里的一个“搜”字，很明确的体现出搜易贷的派系与出身，查工商信息可知，搜狐为搜易贷的非控股股东，关系不是一般的密切。

搜易贷能够跻身百亿俱乐部，代表了互联网金融里一个门派的崛起，即“门户派”。作为中国最早最知名的门户网站，搜狐在搜易贷的发展中占有重要地位，除了资金和人力之外，它还向搜易贷提供了一个互联网金融网站必不可少流量、用户以及信誉背书。

随着互联网金融进入合规年，行业开始脱离草莽时期，而一些更大的机构也开始介入其中，在“门户派”里，其中包括搜易贷，后来网易也以网易金融介入理财领域。

门户网站涉足互联网金融的优势是它们有互联网基因，有信誉，有更多的流量，有多年积累下来的高端客户、用户资料及大数据。

例子之一是，三月份中国互联网金融协会在上海成立，这个“国字头”协会身份不一般，它是经党中央、国务院批准，由中国人民银行牵头，会同银监会、证监会、保监会等有关部门发起组建，第一批理事单位共有

142家，大部分是工商银行、建设银行、中国银行、中国人寿、阳光保险、太平洋保险这样的国字号巨头，只有少数网贷平台入选，搜易贷在其中拿下了一个名额。

很明显，搜易贷的快速成长，有一部分很重要的原因，是它一出生就站在巨人肩上。

一个优质的互联网金融公司必须具有三种能力，即金融管理能力，IT技术能力和互联网运营能力，这三种能力不一定都一样强大，但却缺一不可，搜易贷出身于搜狐的管理团队既有对金融逻辑的把握，又有对安全技术的保障，也有满足互联网金融最关键的互联网化这一需求的运营能力。

搜狐虽然不是巨头，但一直有互联网“黄埔军校”之称，目前已经内部孵化出搜狐畅游、搜狗等明星企业，如果搜易贷能够继续壮大，则有望成为搜狐的又一战略里程碑。

从垂直细分领域突围

搜易贷的交易额破百亿从侧面印证了互联网金融行业在经历波折后，信心正逐渐得到恢复，事实上，据网贷之家数据显示，2016年3月P2P网贷行业实现了1364亿元的整体成交量，较2016年2月环比上升了20.7%，是去年同期成交量的2.77倍。

随着行业整顿期的来临，过去激进的平台开始收敛，但搜易贷却通过在垂直细分领域的聚焦活跃在公众视线。

如果说搜狐系的出身为搜易贷的互联网运营赋能是其成功背景的话，那么，垂直产业化的业务模式则是搜易贷成功的主要原因。从搜易贷2015年报告来看，房产、汽车等细分领域是搜易贷成长的核心点。2015年，搜索易贷借款端业务包括房易贷、车易贷和信易贷，但随着平台不断加大房产互联网金融和汽车互联网金融垂直领域业务拓展，房产、汽车领域的产品投资额已经分别达到占比23.46%和34.86%，成了搜易贷业务的两大支撑。

搜易贷在房产、汽车领域的进展再次证明了“定位”的重要性。搜易贷瞄准这两个领域应该是谋定而后动，因为房产和汽车是老百姓金融需求最旺盛的两个领域，是刚需，也是最成熟的两个领域，从上线之初，搜易贷就有目的地打造房产和汽车产业端的全产业链产品，并与搜狐焦点、腾讯房产、银泰置地、泰禾等众多合作伙伴达成战略合作。

瞄准房产和汽车，还有一个重要的好处，就是能够有效的解决“资产荒”的问题。事实上，资产荒是困扰中国投资界的一个普遍问题。现在钱很多，但优质的资产却很少，对于很多互联网金融公司来说，在网民资金充裕的大环境下，吸纳资金已经不是太难的问题，难处在于怎么把这些资金都投放到安全又有信誉的较高回报的地方，房产和汽车正是这样的领域。

围绕“消费者刚需”布局 下一步是互联网消费分期

垂直化是搜易贷的一个初始战略布局，在突破100亿门槛之后，据何捷透露，未来搜易贷将在“垂直化＋O2O+平台化”的战略布局下，在互联网消费分期领域加大开拓力度。

2016年搜易贷将推出互联网小额消费分期产品-小狐分期，并计划在电商、游戏、教育、旅游、医美等领域为消费者提供金融服务。

根据行业数据，截止2015年末，中国居民个人消费信贷余额18.9万亿，同比增长23.3%。预计在未来3年中，互联网消费金融规模将高速增长。以消费者的刚性需求为导向，深入消费场景开发产品，正是搜易贷近两年来打造的核心竞争力。

另外，搜易贷将继续深化房易贷、车易贷、信易贷三大系列产品。在房产端以创新的模式，推出租金贷、抵押消费贷等新产品。同时，作为重要业务领域，在汽车类金融产品方面，搜易贷将深化C端产品，围绕新车和二手车产业链展开业务。

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