2017年底高调入局二手市场的拍拍（原拍拍二手），昨日突然宣布将于4月16日下线闲置发布和集市服务，重点转向京东转卖与备件库商品。
这意味着进入市场16个月的拍拍，将彻底退出二手C2C市场，把用户和流量让给闲鱼和转转，也意味着爱回收、找靓机等垂直领域玩家要承受更大压力。
因刘强东推动，拍拍于2017年12月21日被复活。上线之初，拍拍二手被称为“继京东之家后，京东3C文旅事业部推出来的第二个重大创新项目”，包括回收、优品交易、个人闲置交易三大业务。
不曾想，16个月后，三大业务就被京东果断砍掉一个，还是其中最重要的一个。
另据不具名的投资机构内部人士透露，目前京东拍拍业务正与行业相关企业洽谈出售或并购事宜，且有一定的进展。结合此次京东拍拍宣布下线C2C业务，不禁也让市场有进一步的猜想，是否为了及时止损，来推动其再次转手的资本市场动作？
二手C2C难住了京东？
京东有心与阿里在二手市场较量一下。
拍拍正式上线前已经低调运营了一年，业务累积到一定规模后才高调宣布入局。其倚赖的壁垒正是京东独一无二的3C优势以及逆向物流能力。
拍拍二手上线之初我曾说过，二手交易对于京东来说核心不应在交易（GMV），而是粘性和新玩法。
粘性是指用户在京东发生一手交易后，利用拍拍将后续的二手交易继续粘在京东，确保流量不外流。所以，今天我们看到拍拍仍旧保留了转卖和备件库业务。
至于新玩法，这要从拍拍的历史说起。在腾讯旗下，拍拍的诞生本身就是对标淘宝存在，也就是从C2C切入。但随着淘宝的壮大和模式转变，C2C市场急速下滑，拍拍又没有跟上变革，便被腾讯打包一起送给了京东。
到京东后，拍拍被关停了几年。关停的这几年，是京东GMV高增速的时间段，凭借自营和物流能力的不断增强，C2C出身的拍拍对京东而言是一个边缘化角色，重新启用的价值并不大，当时京东的核心仍是强化GMV。
大家注意，拍拍复活进入二手市场是在2017年底，同期困扰京东最大的问题是GMV同比增速已经连续两个季度在30%左右，远低于2016年上半年至2017年上半年的40%，更不比2016年Q1京东创下的55% GMV同比增速。
在这个时候，京东决定复活拍拍是一个被迫的决定。进入二手市场，明显是一个业务层面的战略补充，同时也是对GMV的一个提振。一键转卖和备件库业务，以京东的体量只要多开几个入口，拼GMV并不是什么难题。
拍拍二手上线之初，京东就给予了很多入口支持。线上导入PC、App、微信手Q等流量入口，线下利用京东之家、京东便利店、校园派、专卖店等渠道。
在这样的扶持下，拍拍二手有望能在闲鱼和转转把持的二手市场撕开一道口子。不过显然事与愿违，C2C业务的关闭说明拍拍在二手交易市场进行了一些错误判断，导致业务没有跑到预期效果。
如今关闭C2C业务后，缩减流量入口带来的负面影响，恐怕会连累仅剩的B2C业务。
失去了C2C的流量支援，B2C业务拍拍将只能倚赖京东一手交易带来的转化，这部分交易规模可以想象，不会很大。最重要的是，当拍拍只有转卖和备件库业务后，拍拍对京东的价值其实已经去了十之七八了，做B2C完全可以开一个频道，何必再去做一个App搭一套班子呢，浪费财力、人力。
未来，大概率京东对拍拍还会再动手。或者雪藏，或者寻求与外部企业合并，类似京东到家的合作，或者干脆直接关闭。
拍拍失利，只怪闲鱼转转护城河太深
拍拍在C2C市场的失利，在我看来有两个原因。
其一，功利化的拍拍二手。成立之初，京东就为拍拍定下了KPI：计划三年内投入10亿级资源战略，打造百家明星合作伙伴，其中包括：至少1个100亿级二手交易规模企业，10个10亿交易规模企业，以及100个1亿交易规模企业。
二手交易的复杂性，导致必须在用户流量、征信体系和交易担保等条件都被满足的基础上才能出现规模效应。过于急切的制定KPI，为拍拍带来了以交易为核心的平台运营氛围，导致其失去了长久发展的契机；
其二，紧接着上一条说，拍拍没有跑通C2C的另一原因在于，对C端用户的运营不够深入。拍拍已经看到C2C个人闲置的社交机会，也上线了类似机制，但在运营上缺乏耐心和导致其最后不得不遗憾退场。
当然，这其中还有一个外部因素就是闲鱼和转转护城河的高筑。
淘宝以C2C模式起家，后期开始扶持小B和打造淘品牌，背靠淘宝的闲鱼作为行业“富二代“真正发力是在2015年，阿重拾当初丢掉的C端业务，以交易为纽带尝试进行社交运作，这是闲鱼的目标。
转转则是脱胎于58同城的二手频道，同样也是C2C模式。在闲鱼已经有了先发优势的市场中作为行业黑马，在2017-2018年以手机垂直品类迅速杀入市场，并占据了独具特色的市场优势。通过做手机优品获得品牌信任度，担保交易征信体系建设等等，后来闲鱼也上线优品业务就说明转转走对了路。
闲鱼有“再造一个淘宝”野心，正是因为它既有基础也有情节，而这恰恰是京东所不具备的。表现在实际业务里，我们看到的是闲鱼和转转是没有KPI的，无论是高层表态还是业务运营，闲鱼、转转在C2C个人闲置的处理上，都表现出了极大的开放。
以闲鱼为例，闲鱼的算法匹配机制保留了积分兑换、编辑审核两个和淘宝一样的展示运营业务，不以盈利为目的。还着重展示基于用户的搜索、浏览、购物记录来生成个性化的商品时间轴。这就打破了淘宝买钻展和直通车的KPI导向，给运营者，也给闲鱼用户取得了不一样的发展机会。
转转则是一直在推动二手商品供给段的校准化进程。转转做二手闭环交易平台的最大优势，正是基于用户需求完成二手商品的标准化，例如转转做了国内第一个为二手手机交易提供验机服务的检测机构。同样在二手书籍市场也是如此，转转CEO黄炜之前提过，为了防止二手书籍出现盗版，转转会一本一本地审，一本一本地修复。目的，就是为了二手商品标准化。
二手交易格局未变
拍拍上线的16个月，对原本闲鱼和转转把持的二手交易市场产生影响了么？
答案是，没有。
我们之前提到，闲鱼注重社交的玩法以及在征信体系、用户流量和交易担保等方面做出了壁垒，转转则是推动二手商品标准化而建立差异化优势。
闲鱼和转转之所以能够把持90%以上的二手交易市场，其核心在于培养了有价值的用户壁垒，可以是社区氛围、品牌影响力或者运营机制，这些确保了它们对用户有很高的粘性，不会被挖走。
同时在奢侈品、手机数码、图书等垂直市场的机会几乎都是标品领域，所以二手平台建立壁垒的难度也就很大。以手机数码来说，几乎所有的二手平台都在建立自己的服务体系，以质保、售后等增值服务吸引用户，这中间各家之间资源的投入竞争就无法避免。
但这种垂直市场的机会，对整体二手交易市场格局的撼动，已经微乎其微了。
拍拍谢幕，闲鱼和转转二分天下。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
