对于中国消费者来说，电商购物的狂欢节点都是集中在6月和11月，但在今年的9月，电商圈突然热闹了起来，作为电商行业的两大巨头，阿里与京东在9月分别推出了“99划算节”以及“99秒杀嗨购日”，针对下沉市场的消费需求，打造一场比肩618和双11的购物狂欢节。
京东、阿里共推9月狂欢购物节
当“五环外人群”把拼多多送到纳斯达克的鸣锣台时，整个中国社会才猛地发现，这个长期被忽视的群体，原来有如此惊人的消费能力。尤其是伴随着全行业的用户增长放缓、流量的“紧箍”越来越紧，下沉市场里的“五环外人群”成为了各家平台竞相发力的重点。作为电商行业的巨无霸，阿里在今年重启了一度被边缘化的聚划算版块，并将其升格为与天猫、淘宝并行的事业群，全力拓展底线市场的消费人群，并于9月份推出“99划算节”。
而作为电商另一极的京东，针对下沉市场的消费需求，也同步推出了“99秒杀嗨购日”，将其打造成为9月最具市场竞争力的超级大促。在早些时候京东全面升级了秒杀业务，将原“特价秒杀”业务正式升级更名为“每日特价”，并进一步提升其在京东APP首页入口的战略地位，并且打通“每日特价”、“京东秒杀”以及“品牌闪购”，共同构成京东秒杀业务的全新营销平台。
两大电商巨头同时针对下沉市场推出购物狂欢节，并给予站内外的大流量资源倾斜，京东甚至提出仅在9日当天就额外追加价值9亿的资源，这或将在9月份再造一个比肩双11、618的全民购物狂欢节，这一举动也再次凸显“五环外人群”超凡的商业价值。
“五环外人群”的价值在另一组数据中也曾得到过印证。京东第二季度财报电话会上，京东零售集团轮值CEO徐雷表示，京东来自于三到六线城市的低线市场用户增速高于一二线城市;新用户当中，有将近七成来自于低线城市;按照收货地址来看，整体用户里面，超过一半来自于低线城市，下沉市场已经成为京东新的增长引擎。
得下沉市场者得天下，但如果还想仅仅依靠低价的模式抢夺下沉市场用户，必将走上一条自我灭亡的道路。
京东“下沉”有道 “秒杀嗨购日”极致性价比商品满足低线市场的品质需求
根据《2019 年下沉市场图鉴》的数据显示，在下沉市场，月收入 3K 以上的用户(双职工家庭则月收入 6K 以上)占据 75.6%，月收入 5K 以上的用户(双职工家庭月收入1W 以上)占据 40.8%。由于房价和物价的差异，他们实际上消费能力并不低——从可购物消费支出来说，这其中有人数占比不小的一群人，就是最近常说的“隐形新中产”。
对于很多身处低线市场的“隐形新中产”来说，低廉的价格早已经不是选购商品的唯一标准，他们对产品品质也有升级的需求，这就要求电商平台在保证价格具备优势的基础上，还需要对产品品质有极高的把控能力。
全面升级后的京东秒杀业务，将通过甄选不同产业带优质商家，持续挖掘各类原产地的低价优质好物。此前，京东已通过与各品类产品生产集中地的合作，推动孵化一大批产业带。同时还将重点采用“工厂直供”模式，通过溯源优质生产厂家，联动供应商，省去中间加价环节，让工厂源头好物直达用户身边，以超低价格为用户带来“福利价”商品。此外，京东秒杀业务还充分发挥京东的大数据等优势，通过C2M(反向定制)模式， 联合品牌厂商打造具有京东独家IP的专属商品。京东通过一系列的举措，确保了在“秒杀嗨购日”期间为消费者提供低价的同时，也能够满足低线市场消费人群的品质升级需求，为中国全域市场的消费升级不断助力。
此次京东“99秒杀嗨购日”中的秒杀选品，就遵循“极致性价比”这一标准。在“京东秒杀”板块，“断货王”和“海量爆款订单团黄金区”的多款商品，就是以订单量为维度作为海选门槛，在海量商品中精选出爆款商品，并提供京东专属价格、全网最低价，为消费者带来独家优惠。这些爆款商品既包括联想笔记本电脑、王一博代言的御泥坊盈透亮彩保湿面膜套装等大牌商品、明星同款，还涵盖了太阳抽纸、南极人男袜将等复购率高的日常用品。经过了超高销量考验，爆款商品以稳定的品质、良好的的口碑，成为引爆活动、带动店铺整体销量的利器。
如果以“五环外人群”来形容下沉市场，这个定义不免模糊。但是面对这样庞大的市场潜力，京东、阿里这两大电商都站在一个起跑线上。在一个即将再度开启正面较量的全新战场，谁能刻画出最准确的“五环外人群”画像?谁又更能懂他们的需求?京东与阿里两大电商巨头谁将率先赢得下沉市场用户的青睐，我们拭目以待。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
