强中自有强中手
2016注定是载入中国彩电业发展史册的一年。随着中国经济放缓探底，产业结构调整，给各大家电巨头带来了严峻考验。从春到夏，除了延续竞争最激烈（没有之一）的行业特性之外，新概念、新套路、新噱头玩上了天，倒也显得异彩纷呈，亮点频出。一场接一场的发布会难分伯仲，一条接一条的文宣大战炮声隆隆；躺枪也好，撕架也罢，多得是一场热闹一场梦，始终是虚多实少，真正亮出来能挺直腰板的硬通货，是财务报告。创维数码（0751.HK）6月14日晚发布的2015/16年度财报显示，2015财年，创维电视机总销量创历史新高，超过1400万台，尤其是4K智能电视机的销量同比上升101.6%。据奥维(AVC)在中国711个城市包括6023个零售门店进行的推总数据，创维截至2016年3月31日的12个月在中国大陆电视机市场的销售量、销售额均排名第一。
另外，创维在中国市场的智能电视机已经累计激活用户1265万，周均活跃用户数749万。财报显示，2015财年创维数码营业额约427亿港元，同比上升6.4%；毛利率为21.9%，同比上升1.9个百分点。报告显示：创维目前财务稳健，流动资金强劲，净资产增长至167亿港元，比2015年9月30日上升8.1%。银行结余及现金共计50.23亿港元，比2015年9月30日上升20.7%。可谓不鸣则已，一鸣惊人。创维在总结财报的分析中指出，如此突出的业绩，主要得益于四个方面：一是积极改善产品结构；二是策略方向具有前瞻性；三是拥有能在变化万千的市场落实有效战略的优秀管理团队；四是拥有引以为豪的强大营销团队，永远以消费者导向为依归。低调又低调，财报一出，创维再也无法低调。
这或许从根源上解释了为什么在经济环境如此复杂背景下，在电视机销售单价下滑的冲击下，创维依然能实现连续十年的稳步增长。综合信息判断，创维管理模式的实用主义，为这骄人的业绩单做了最好的注脚，而稳步提升的诀窍，除了自身团队的优秀，的确更得益于多元化发展战略。近年来创维的海外并购战略成绩斐然，海外市场增速明显快于国内。而在创维数字连续8年保持广电有线机顶盒市场占有率第一的情况下，创维旗下互联网品牌酷开的迅速发展，更是让创维如虎添翼，勇不可当。相比此前的家电巨擘，创维这份财报更显霸气。在中国大陆彩电市场遭遇瓶颈的背景下，创维仍然喊出2016年电视销量目标是1700万台，真可谓艺高人胆大。但强中更有强中手，目前彩电市场的格局正处于春秋战国的氛围，各路诸侯竞相上阵，逐鹿中原。谁能问鼎盟主宝座，尚存变数。
互联网电视虎口夺食
互联网电视是近年来挤进彩电圈的新锐，凭借电商模式的创新和线上优势，很是把传统彩电圈踩塌了一番。如今大浪淘沙，乐视、小米、酷开已经形成了并驾齐驱的三驾马车，各领一帮粉丝叱咤江湖，一时瑜亮，拼的是远方，拼的是未来。相比小米发布会群起围攻的尴尬，乐视后边的发布会算是比较成功，一个是时间点上遭遇了国足出线的全民狂欢，就连之前备受打击的小米都无暇他顾，有效回避了友商的盘诘之难。另一个是发布会扬长避短，打出化反生态链和硬件免费的牌。而小米发布会由于之前造势碰壁、内容选择不当，被友商刮了一鼻子灰，并未能拿出有效利剑反击乐视。互联网电视的“贵二代”酷开，似乎更专注的在炼内功：精细化营销。创维财报显示，2015财年，酷开品牌电视机的销量占中国大陆彩电市场9.3%的份额，可见修炼内功的成果显著。
货比三家来看，各有优势，长短不一。小米的优势在于线上营销造势，游刃于粉丝经济，如鱼得水。但目前来看前景已经暗淡，饥饿营销不可持续渐露端倪。小米布局线下属于亡羊补牢，但线下的优势有谁能比酷开更有把握？坐拥创维最尖端的技术体系和体系完善的售后服务网络，小米很难出头。就像之前小米发布会犯了最基本错误一样——“工匠精神”，那可正是酷开的优势和特点！背靠28年在彩电市场打出江山，如今又冠以OLED领袖地位的创维，酷开的优势很明显。小米投机取巧地把上游供应链良品不足的劣势包装为所谓“工匠精神”，其实是直接替酷开做了嫁衣裳，真是得不偿失。相比乐视、小米的虎头大旗，酷开更低调，它很清楚自己家族的核心优势：技术创新、专业制造和售后服务。
而乐视的发布会相对比较高明，不跟酷开比技术和质量，直接拿出自己看家本事“内容”和硬件免费来说话。其实论内容，乐视确实有优势，但小米、酷开后也在加紧布局，都有强大的合作伙伴，爱奇艺和腾讯都不是一般角色，可以说，乐视、小米这些互联网企业，进军彩电制造领域时，靠内容收益补硬件低价的模式，是弥补线下的聪明之举，用户也愿意埋单。正如某企业家表示的，“这一定不能长久，最终还是消费者买单。”但这种模式需要资金持续地投入，能否可持续性高速发展还需继续看。而新的企业还在不断涌入这一领域，如风行电视、微鲸电视等，国内互联网电视品牌已达15个之多，竞争极其激烈，内容越做越杂。接下来就是真正比拼内功的时候，光喊得好不如做得好。
强强联手下的战略抉择
互联网电视的崛起，让传统家电大佬倍感压力，他们认识到除了上游的技术创新与制造，下游的内容服务也很重要，否则，只会越来越被动。在一次又一次的新技术概念推出之后，HDR、4K、曲面这些概念反而不如一个生态化反和硬件免费的噱头，更刺激低端消费者的眼球和欲望。彩电市场越来越像一个拧绳子的游戏，谁的伙伴质量好，谁的绳子就更结实。从上游到下游，大家都在拧绳子。如海信联手德国电视厂商Loewe和华数传媒，TCL携手乐视等，而创维早与OLED的巨无霸LGD结盟，内容方面融合华纳、腾讯企鹅TV，加上自己的制造优势，手里的绳子越来越粗。随着电视更新速度放缓，彩电江湖的硝烟正在向上下游扩散，大家都在拼，拼技术、拼质量、拼实力、拼内容、拼服务，最后还要拼的是意识。
拼意识其实就是拼前景，在液晶电视逐渐被OLED取代的大环境下，量子点电视和激光电视的前景已经越来越暗淡。上游的韩企、日资都在为OLED时代的到来做着准备，国内的家电大佬也不能不提前做好打算。再加上郭台铭的鸿海收购夏普后，盯上了方兴未艾的OLED产业，必将为OLED的发展和普及推波助澜。显而易见，在不久的将来，除了创维等少数提前介入OLED产业布局的企业，很多不及时转型的彩电制造商必将经历产业调整和市场萎缩的阵痛。OLED的大时代格局逐渐拉开，液晶旧势力不甘沉沦，跨行业新锐不断渗透，都为未来的彩电市场增添了许多变数。说英雄，谁是英雄？只待硝烟散尽，财报一出，两腿泥还是两手金都一清二楚，市场是最权威的验金石。
中国家电业的崛起，离不开得天独厚的历史机遇和业内企业持续的投入和坚持。在中国经济高速发展的同时，我们还应看到核心技术的不足和产能失调的弊病，与发达国家的企业相比，我们的路还很长。在全球信息、科技一体化背景下，我们的企业不仅要站得住脚、走得出去，还要经得起大风大浪的考验。当然，竞争是市场经济的常态化产物，而所有合理、有序的竞争，最后受益者都应该是消费者。而面对消费升级且具备一定知识的消费者，与其动辄鼓噪所谓“免费”，拉大旗作虎皮，鼓噪卖点、掩饰缺点，练就一身野狐禅；倒不如踏踏实实修好内功，时刻鞭策自己、提高品质，给消费者以真正价值来得实际。毕竟，“不畏浮云遮望眼，风物长宜放眼量”的心态，才算是商战中的禅观正脉。
脑力手艺人曾响铃 微信号：xiangling0815
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