配图来自Canva可画
8年间，一个10元小店摇身一变成为备受瞩目的“全球最大的自有生活品牌零售商”，线下门店遍布国内外零售市场，成功上市后又勇闯未知的潮玩市场，这是属于名创优品的神话。
近期，名创优品公布2021财年第二财季未经审计财报。财报显示，名创优品2021财年第二财季总营收为22.98亿元，环比增长11%。第二财季的调整后净利润为1.5亿人民币，环比增长约70%。预计第三财季收入同比高增长超过40%；实现毛利润人民币6.43亿元，环比增长23%。
营收、利润双增长且超市场预期的业绩足够亮眼，但着眼未来的资本更关注名创优品进军海外的进程。毕竟有MUJI中国连续六个季度营收增速不断下滑的前车之鉴，名创优品征战异地他乡或将面临种种供应链挑战，以及未知的市场风险。
把店开遍海外
吃透国内市场之后进军海外市场，已成众多品牌的“增长共识”，但名创优品在海外的扩张速度着实让人惊叹。
财报数据显示，截至2020年底，名创优品拥有4514家门店，较去年底净增加303家，仅四季度就新开184家门店，占比60%。从市场分布来看，海外市场门店1746家，占总数量的近四成，分布在全球近90个国家和地区。
其中，2020年海外市场新增门店78家，仅第四季度就新增门店近50家，占比60%。名创优品的门店覆盖了加拿大、美国、尼日利亚、印度、哥伦比亚、法国、柬埔寨、沙特阿拉伯、冰岛等十余个国家。
作为从线下诞生、崛起的“王者”，线下门店一直是名创优品的主要营收渠道，也就是说名创优品当下的门店数量和营收呈正比联系，门店数量越多越有利其发展。2021财年第二季度，名创优品的总营收环比增长11%，这背后有环比增长4%的门店数量，以及7%的单店收入增长，其中海外收入环比增长了32%。
名创优品夸张的开店速度，来自名创优品高层对海外市场的洞察，和“”轻资产”开店模式的成熟“复制”，以及强大的数字化赋能线下扩张的能力。
疫情影响下海外空置的零售门店数量变多，这些门店地段好、租金相对低、竞争压力小，是最好扩张时机。市场咨询公司凯度总经理Jason Yu表示：“不少公司倾向于回避风险而不敢现在扩张。现在也许是租下顶流商业地产的好时机。名创优品的定价策略也让他受到消费者热捧，因为他们的收入也受到影响”。
再有，名创优品独创“轻资产”开店模式，可以很快“开枝散叶”。一来，减轻了加盟商的负担，也最大化的将供应链管理权握在自己手上；二来，通过技术分析从各个门店获取的运营和消费者数据，为加盟商做运营指导、提供爆款商品、指定销售战略，实现了品牌和加盟商的双赢。
当然，海外市场机遇大风险也高，特别是在疫情重灾区，各国政策不一，急于开设线下门店的需要面临的不确定因素太多，名创优品“赌”的成分更大一些。另外，长期依靠门店扩张的名创优品还面临天花板和营收单一，这一老生常谈的问题。
从线下到线上去
在“新零售”大行其道，各大品牌专攻线上线下全渠道的时刻，名创优品落后了。
线上能力不足是传统线下门店的通病，一是先天基因问题，二是后天人为问题。生于电商蓬勃发展期名创优品却没有抓住电商红利，2017年之前名创优品专注线下市场，完全忽略了线上渠道的构建。甚至在新零售发展中后期，名创优品创始人叶国富仍认为：“未来3-5年电商会死掉一大片。”
不过，随着新技术的快速发展，网联化、数字化已成消费行业共识。国家统计局数据显示，2020年全年实物网上零售额达到97590亿元，同比增长14.8%，占社会消费品零售总额的比重为24.9%，比2019年提高4个百分点。
成立三年之后名创优品也悄悄走到了线上。只是，即使名创优品在后期“清醒”过来，也仍难以弥补电商行业蓬勃时期错失的好时机。最明显的现象是：当消费者讨论到名创优品时几乎不会考虑到线上购买，而是选择到线下挑选所需商品。
即使赶了个晚集，名创优品也没有放弃追赶，继续拓展电商渠道也更注重社群营销。叶国富曾表示：“如果做好社群营销，可以再造一个名创优品，翻一倍业绩。”
打通微信小程序、第三方电商平台、自营网店等电商渠道之后，名创优品成立社群运营项目组，在微信、抖音、小红书等社交平台进行品牌营销，增加用户与商家之间的沟通和互动，扩大自身私域流量池，提高用户粘度和转化。
得益于社群运营的深入和电商渠道的扩大，名创优品消费会员数和线上营收不断提升。财报数据显示，截至2020年12月31日，消费会员数量接近2800万。而且，在2021财年第二季度显示，名创优品线上渠道的营收占比达到7%，同比增加123%，环比增长46%。
姗姗来迟的名创优品，总算赶上大众的步伐，实现了线上线下渠道的融合。同时，名创优品着手布局智慧零售、无人商店等领域，意图通过创新发展吸引更多线上用户，也加快从生产端、管理端乃至销售端的数字化进程。
总之，到线上去，线上大有作为。疫情影响下线上成为触达用户的重要渠道，而且随着互联网、大数据、人工智能技术的发展，网联化、数字化、智能化运营，或将成为未来零售业的入门门槛，因此名创优品还需在线上下苦功夫。
勇闯新领域
出海、上线之后，名创优品将新业绩增长的目标寄托于子品牌之上。近日，名创优品创始人叶国富明确提出：“名创优品将推出“X-战略”，以实现多元化经营，并将致力于打造全球领先的新零售平台，孵化更多子品牌。”
其实去年，名创优品就推出了全新品牌TOP TOY，并且取得了优异的成效。
2020年12月18日，“TOP TOY”首家旗舰店在广州正佳广场开业。根据名创优品提供的数据，首店开业首月总客流量累计超过20万人次，工作日营业额稳定保持在10万元以上，客单价在200元以上。
截至目前，TOPTOY汇集了HelloKitty、漫威、迪士尼、DC、火影忍者等超过50个IP及潮玩品牌，已在广州、重庆、西安、深圳、天津等城市核心商圈开业9家门店。而且，TOPTOY开业45天，其线下门店+机器人商店营业额突破1,000万元。
TOP TOY的阶段性成功给名创优品孵化更多子品牌的底气。
名创优品凭借强大的供应链体系和“高性价比”、“颜值高”的口碑，笼络了年轻用户群体，而聚焦潮玩市场的消费群体同样是年轻人，目标用户群体的契合让名创优品在潮玩赛道上如鱼得水，而在孵化其他子品牌的时候，名创优品也可以实现同样的效果。
据悉，名创优品进店消费者的年龄超过80%在40岁以下，60%的人在30岁以下。也就是说，名创优品的主流消费人群就是18至35岁的年轻人，而占领了年轻的“千禧一代”消费者，也就有了更大的想象空间。
当然，不管进入哪个行业、在哪个国家，产品和服务是立足根本，暴走的名创优品需要将“优质低价”贯彻到底。
文/刘旷公众号，ID：liukuang110
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
