也许你没听过泡泡玛特，但是你也许会在网络上看到一个嘟嘟脸、蓝眼睛的可爱女孩子玩偶MOLLY，当然同时一起出现的还有一个名词——盲盒。
近几年来，泡泡玛特推出的MOLLY盲盒系列，突然在互联网上火爆了起来，一时间喜欢潮流文化的各色青年，都被这款盲盒所“俘获”，同时也帮助推出盲盒的泡泡玛特实现了营收方面的三级跳，扭转了以往的惨淡营生。
随后，在国内风生水起的泡泡玛特，也将盲盒生意做到了海外市场，试图在海外市场再现国内神话。
扩张海外的机会和困难
泡泡玛特将目光放在海外市场，自然是看中了海外潮流玩具市场突然兴起却又经久不衰的热度。
根据弗若斯特沙利文报告显示，全球潮玩市场规模在2015年时仅有87亿美元，而2019年已经增长至198亿美元，复合增速为22.8%，预计2024年市场规模将达到448亿美元，2019—2024年的复合增速有望达到17.7%。
这自然和全球潮流文化产业的迅速发展，以及越来越多的优质潮流玩具IP成功孵化等有着密不可分的关系。
同样是弗若斯特沙利文报告指出，国内整体市场规模由2015年的63亿元增长到2019年的207亿元，年复合增长率为34.6%，预期将在未来5年获得29.8%的年复合增长率。这不禁让人疑惑，国内市场的增速明显超过了全球的水平，泡泡玛特为何急于出海呢？
这是因为，国内潮流玩具市场的急速增长，使得越来越多的玩家入局，市场竞争也将以肉眼可见的程度变得激烈。泡泡玛特在国内市场已经站稳了脚跟，而赶在其他玩家还没有发力海外市场之前，提前布局抢占先机，将会帮助泡泡玛特打好日后海外扩张的基础。
当然，抢先布局也不能冒进，泡泡玛特在出海战略上也比较稳健。泡泡玛特的出海战略是从安全区向外辐射。通过市场调查找到比较适合自身调性的地区进行试点投放，在取得了一定成绩之后继续向别的地方辐射，从而进一步扩大海外版图。
这种从安全区向外辐射的办法自然比较稳妥，但是不论是何种方式的出海，都需要考虑到一个比较重要的问题，就是出海之后的本地化问题。
不同地区有不同的文化属性，更何况潮流玩具领域的风向更是瞬息万变，如何迎合不同地区的文化和潮流需求，用特色的盲盒产品打通不同的当地潮流文化，成了泡泡玛特在出海的时候需要认真考虑的问题。
毕竟，仅仅依靠打开盲盒时那一瞬间的快感，并不能保证泡泡玛特在海外市场的长期发展。
盲盒经济难长久
泡泡玛特做的不只是盲盒经济，更是通过盲盒贩卖快感。
如果只是单纯售卖潮流玩具，泡泡玛特想要取得如今的成绩可能需要更长的时间，但是“潮玩+盲盒”的模式，却帮助泡泡玛特实现了营收层面的三级跳。
近几年，盲盒的热度突然飙升。在小红书上关于盲盒的笔记超过7万篇，其中关于MOLLY款盲盒的笔记就超过了3万篇。在2019年下半年，百度搜索指数上关于盲盒的搜索热度持续上升，连续三个月超过“芭比娃娃”的搜索次数。
另外，根据闲鱼官方数据显示，2019 年有超30万人在闲鱼上进行二手盲盒交易，每月盲盒类宝贝发布数量均较上年同期增长320%以上。而根据天猫官方数据显示，在2019年“双十一”期间，55000个龙家升Labubu（泡泡玛特合作IP）迷你系列盲盒在9秒钟就被抢购一空。
这种热度反映在具体的层面，就是泡泡玛特的营收和净利都有了突飞猛进的增长。
根据泡泡玛特招股书数据显示，在2017年—2019年，其营收分别为1.58亿元、5.14亿元、16.83亿元，2018和2019年的营收增幅分别为225.4%、227.2%，连续两年保持高速增长。同期公司净利润分别为156万元、9952万元、4.51亿元，业绩实现了爆发式增长。
如此看来，在国内通过盲盒经济实现业绩三级跳的泡泡玛特，似乎在海外也可以借助盲盒经济大展手脚。但是事情并不会这样简单，盲盒经济的弊端也逐渐显现。
盲盒之所以能够兴起，是因为在打开盒子之前，消费者的期待值会一直累加，在打开盒子的一瞬间期待值将会达到顶峰，随后而来的只有两种情况，失望和狂喜。狂喜的人想要继续这种快乐，而失望的人自然想要翻盘。
说白了，开盲盒的过程就是一种赌博。
但这种通过盲盒贩卖的快感，并不具有持久性，当消费者一时冲昏头脑的快感逐渐消散时，依靠贩卖快感而生的盲盒经济，必然会受到影响。这种模式可以在一定程度上刺激消费，但是却并不稳定，而这种不稳定更是难以保证泡泡玛特海外市场长期稳定的发展。
而如何将短期的快感转换为消费者长期且持续的支持，进一步扩张海外市场，就需要泡泡玛特好好下一番功夫了。
特有IP才是重点
于是，放眼海外的泡泡玛特，想到了利用IP。
根据泡泡玛特的招股书，目前泡泡玛特共运营有85个IP，包括12个自有IP、22个独家IP及51个非独家IP。可以看出泡泡玛特正在通过扩充IP内容，丰富产品种类，避免自己陷入只有一款热销IP的尴尬，加宽自己的护城河。
当然，这种多IP的运营，在泡泡玛特前期的市场开拓阶段将会带来事半功倍的效果，但是采取这种办法却同样存在弊端。
通过热门的独家IP可以拉动销量，但是吸引用户消费的点却并不完全是泡泡玛特本身，很大一部分是因为合作的IP。于是泡泡玛特的产品本身是否真的对消费者具有吸引力，就必须要打上一个问号了。
如果泡泡玛特还想继续通过IP的建设来拓宽海外市场，那么构建属于自己特有的IP内容体系就显得十分必要了。
其实当下的环境提供给泡泡玛特一个很好的机会，当下的国潮复苏让中国文化在世界上再一次绽放光彩。不论是之前登上时装周的李宁“悟道”系列，还是之后被各大潮牌运用在产品上的各种神话故事，甚至万众期待的游戏《黑神话：悟空》，都可以被当做泡泡玛特学习的对象。
再比如同样是潮流玩具高端玩家的著名品牌KWAS，凭借其特有的街头文化底蕴，成为了国际上顶尖的潮流品牌。而这种自身特有IP所能带来的效果是什么？举例来说，去年KWAS和优衣库联名发布了几款衣服，引发众人的哄抢，衣服价格也被抬高很多。
而IP的建设对于泡泡玛特而言，也是其落实“中国迪士尼”构想的一大基石。
泡泡玛特=“中国迪士尼”？
泡泡玛特董事会主席及CEO王宁曾经表示，再过五年，泡泡玛特会成为国内最像“迪士尼”的一家企业。
这种构想着实很大，甚至有了一些异想天开的意味。迪士尼在全球的影响力已经十分巨大，而想要成为迪士尼这样的娱乐巨头，IP建设必不可少。比如漫威宇宙这个大IP，能创造出来的商业价值难以估量，而买下漫威宇宙的迪士尼自然也能收获不少。
自然，拥有巨量知名IP的迪士尼，自己也逐渐成为了一个十分知名的IP。再加上迪士尼持续的出海战略，不断在海外市场开疆扩土，仅仅在亚洲就有三座迪士尼乐园。这种“IP+出海”的战略在一定程度上帮助了迪士尼取得现在的成就。
泡泡玛特现如今也想通过这样的模式来实现自己“中国迪士尼”的构想，只是这种模式的成功并不是依靠单纯的模式复制就可以实现的。
最为主要的自然是成体系和高质量的IP内容了，迪士尼手中的IP并不是单独的个体，而是可以构建成一整个体系，比如最开始的公主系列和后来的漫威宇宙系列。但是泡泡玛特现在所缺少的也正是这种成体系的IP内容。
另外，依靠一时快感而生的盲盒经济并不能保证泡泡玛特的持久增长，不论是海外还是国内，如何找到一种更加稳定的营收模式，也是泡泡玛特成为“中国迪士尼”必须克服的问题。
想成为“中国迪士尼”自然是野心的展现，但是如何让这份野心不沦为空谈，就需要泡泡玛特打好手中的算盘了。
文/刘旷公众号，ID：liukuang110
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
