四月，是社交电商风头最劲的一个月，拼多多、有赞、云集、礼物说等社交电商平台纷纷宣布融资，且融资金额全都过亿。如果说，前两年从兴起到没落的微商是一次预热，那么今年，真正的社交电商大战已经拉开了序幕。
近日，媒体或正面或负面的评论，一次又一次地将社交电商推到了风口浪尖。但不可否认的是，社交电商必将是下一个重要的零售增长点。
社交电商成新发力点，行业格局存变数
6月1日，艾媒咨询发布了《2018Q1中国社交电商行业市场研究报告》，报告显示，移动电商发展日渐成熟的同时，也为社交电商打下了坚实的成长基础。艾瑞咨询预计，今年国内移动购物市场交易额将达到5.7万亿元，移动电商用户则将增长至5.12亿人，在此背景下，基于微信用户的社交电商行业将迎来市场大爆发的一年。
在多个利好条件的支持下，社交电商有着充满红利的未来。艾媒咨询发布的报告指出：首先，支持社交电商发展的政策背景越来越完善，这是一片潜力巨大的市场，自2015年至今，国内政策已经四次重申，对这一行业做出了必要的规范；其次，传统电商获客成本的提高，让社交电商——以社交为核心的高频、低成本模式重获市场的关注；再者，如今的社交电商市场巨头云集，各大平台已是箭在弦上，不得不发；最后，传统电商平台京东、淘宝、唯品会等已经开始在社交电商领域排兵布阵，社交电商必将成为未来几年内多家传统电商平台的发力点，新的零售战争一触即发。
艾媒咨询数据显示，去年我国社交零售用户规模高达2.23亿人，预计今年年均复合增长率可以达到44.2%，保持低获客成本优势下的高速增长，用户数也将突破3亿。而随着今年Q1社交电商网络热度的急剧升温，行业格局的动荡将在所难免。
如今，社交电商市场上已经有了拼多多、云集微店、礼物说等平台，但行业格局尚未稳固。同时，艾瑞咨询发布的报告，指出了未来社交电商行业几大潜在、且更为明确的演变方向。
其一，在2018Q1针对国内网民选择社交电商平台考虑因素分布的调查中，我们发现：有61.6%的用户最看重平台上商品的质量保障。这说明未来社交电商市场的品质先导性。
其二，对国内社交电商用户的年龄统计项目结果表明，社交电商用户普遍偏年轻化，30岁以下的用户占比60.1%。移动社交的年轻化特性凸显了出来，这意味着各大平台能否迎合年轻人口味变得尤为重要。
其三，报告同时呈现了用户购买偏好，其中前三位分别是美妆、服饰箱包和家居用品。性别差异突出，尤其是排名第一的美妆领域，表明女性消费需求的旺盛。
其四，报告指出，24.7%的社交电商用户会购买好友分享的商品。这再次重申了社交电商平台应当“重社交”的关键点。
然而，如今市面上一些社交电商平台屡屡因商品品质不达标而被用户申斥，有些则只是借助微信流量去开展普通的电商业务而已，并非实际意义上、真正的“社交电商”。因此，艾瑞数据剑指未来社交电商发展新风向的同时，也表明了未来社交电商行业格局上的诸多变数。
礼物说成贴合社交电商模式典范
除了揭示了宏观层面上社交电商的大好前景，以及未来社交电商行业的发展方向外，这份报告还多处引用企业案例，重点调研了礼物说小程序这个社交电商平台，分析社交电商更贴切的平台运作模式：
一来，在目前业内多平台模式分类上，礼物说同时具备了社交内容电商和社交分享电商两种模式特性，其社交属性十分凸显。
近年来，小红书借助明星入驻打开了知名度，同时在近期 植入网综节目，成为典型的内容分享社交电商平台。拼多多则背靠着腾讯等巨头深厚的资金扶持，借助微信的广阔流量，获得了快速发展。
但很明显，小红书以内容为主、社交为辅、电商更次之；拼多多的电商属性明显，辅以社交功能；礼物说小程序则通过“送礼物”的形式实现强社交下的消费活动开辟先社交后电商的新路径。
二是在社交电商“言值”排名中，礼物说的市场正向评论态度言论数量最多，言值高达62.1，碾压了一众同类平台。上面已经提到，报告中诸多数据显示，未来的社交电商行业将是商品品质主导的时代，平台“言值”高低的重要性不言而喻。平台口碑的建立可能是未来社交电商市场决胜的关键。
三是基于微信小程序，礼物说正在逐渐实现一种新型礼物馈赠形态：像发红包一样送礼物。其中所涵盖的社交电商新型运营模式、创新玩法、精细化礼物商城运营以及跨界营销，让其获得了极高速的用户裂变。
比如通过小程序线上购买、赠送礼物的模式，具有用户高速裂变增长、高客单以及高复购率等明显特征。再者，“送礼”这种本身强社交属性的活动，搭载着小程序帮助礼物说实现了社交电商的创新玩法。微信社群、公众号、企业端等多营销渠道的打通，则让用户社交裂变效应更加明显了。
与艾瑞报告指出的“社交电商行业未来演变方向”惊人地相似，礼物多正在充分利用小程序实现用户裂变，自带强社交属性，迎合了未来社交电商的核心发展思路。
“粽子事件”凸显社交裂变能力
今年4月份，礼物说创始人兼CEO温城辉作了一次尝试——利用累积下来的创投圈、设计圈的人脉组了一个礼物群，自己带头在群里发礼物，带动整个微信群一夜之间送出了30万元的礼物，直到凌晨三点。因而把这个群命名为“三点钟礼物群”，这是礼物说在社交裂变上作出的第一步。
因为抓住了社交电商的广大新兴市场，礼物说再次获得上亿C1轮融资，得到了资本市场的再度肯定。其二度崛起，在一定程度上说明礼物说未来发展还拥有很大的想象空间。艾瑞咨询报告则给出了缘由：如今的礼物说小程序高度契合了社交电商「先社交、后电商」的运作理念，找到了正确的社交电商打开方式。
今年6月，礼物说联合中式快餐第一品牌真功夫推出轻享粽子礼盒，在真功夫全国600多家门店铺设宣传物料，开启了跨界营销；随后，礼物说又联合拉勾、猎聘，结合公司节日福利需求，邀请1000名HR给公司同事送粽子，在强信任关系的各大公司群中实现营销推广；最后，礼物说一口气与咪蒙、六神磊磊等数百个自媒体大号及行业社群联合送粽子，直接引发全网刷屏，在几天时间内实现过亿曝光和数百万参与用户，掀起此次端午联合营销的高潮。
在这样多场景、多维度的营销推广下，用户不仅记住了“送礼就用礼物说小程序”的品牌定位，还在端午节、父亲节的节日氛围中，开始自发送礼，最终实现社交裂变。
越来越多的合作伙伴，意味着越来越多的社交主体渗透。礼物说小程序仅仅依靠一次端午节推广，就串联起了多样的社交场景，完成从“主动获取用户”到“用户实现自增长”的过程。
这一现象，也再次印证了艾媒咨询报告中所呈现的社交裂变效应。
自2018始，社交电商将迎来空前爆发，尽管行业中巨头林立，但把握社交电商的关键要素，“先社交、后电商”才是正确打开方式。礼物说小程序的案例证明，在社交电商的运作形态中，“社交”本身，应当是黑体加粗的重要存在。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
