这两年时间里，小米集中火力，将枪口对准华为，炮火越来越猛烈，越来越密集。尤其是2019年初请来金立前总裁卢伟冰后，小米在营销上表现得尤为夸张。在雷军的充分授权下，卢伟冰“炮火连天”。去年12月10日，红米K30系列发布会上，卢伟冰处处针对华为，据统计，整场发布会下来，华为被卢伟冰“点名”了80多次。而最近这次小米10系列发布会上，华为又被雷军“点名”了20多次。
小米枪口对内的行为，也引发了媒体和网友的广泛讨论。我们知道，这两年，手机市场的竞争越来越激烈，小米在家门口城池失守，心里肯定不好受。小米手机的市场份额，已经从早年的国内第一，跌至国内第五，落后华为、荣耀、OPPO、vivo。
市场研究机构的Canalys的数据显示，2019年，华为在国内市场的出货量为1.42亿部，同比增长35%；小米在国内的出货量为3880万部，同比大跌21%。小米在中国市场的销量，仅有华为的27%左右。
合理的市场竞争，有利于行业的良性发展。不过，现在手机好行业已经是不良竞争，引起人们的反感。有网友质疑，我们为何总是将枪口对准同胞，而不去跟苹果、三星较量？此前， OPPO、vivo和魅族等也被攻击过。几年前，一些国产手机企业被贴上“厂妹”、“千年联发科”、“低配高价”等标签。这种内耗行为，不利于手机行业的健康发展。
没有高端基因
近日，小米举行了一场线上发布会，发布小米10系列价格直奔6000元。会上，小米处处贴着华为，用意再明显不过。然而，小米没有高端基因，靠配置堆叠，难以形成自己的核心竞争力。比如说，这款手机使用的高通芯片，只要其他手机企业愿意花钱，就能买到，这并非小米的能力。况且，今天的移动芯片市场，已经成为华为、苹果、高通三足鼎立的格局，高通独大的局面一去不返。
打铁还需自身硬！要想在高端市场立足，关键得有自己的杀手锏，有属于自己的核心竞争力。先说苹果，它有领先的设计，领先的芯片，领先的操作系统，领先的体验。再比如说华为，它在高端市场的竞争力，并非一日之功，是数千亿元研发费用的结晶。近年，华为每年的研发费用超过1000亿元。通过持续巨额研发投入，华为在底层技术上，构建起了优势。这种优势，也体现在华为手机上。
未来手机行业的竞争，是综合实力的竞争，而不是局限于个别参数，更不是配置堆叠。今天，华为手机在芯片、通信、拍照、续航、系统流畅度、产品可靠性等众多方面，领跑行业。正是这种领先的综合能力，让华为手机在全球高端市场，占有一席之地；在国内高端市场，占有明显的优势。
回到小米身上来，小米的数字旗舰，一直是主打性价比的。早期，小米一年一代的数字旗舰，定价1999元起步，销量很大，都是爆款产品，且市场热度很长。但是，随着小米手机的性价比不再，核心技术能力又没能赶上来，小米数字旗舰系列逐渐褪去光环，已连续几年没能在市场上掀起波澜。今天，小米在在国内的份额，严重依赖红米。小米10系列拔高价格，或许另有考量——即便销量不佳，也能得一个高端旗舰的名声。
小米为营销而生
小米10系列号称研发费用达10亿元，但在笔者看来，研发是不能立竿见影的。在某款产品花了一点钱，就说要超过行业主流旗舰机型，是不可能的。研发靠的是厚积薄发，很难短期见效。
从小米这两年管理层的变化，基本可以看出，小米的重心还在营销上，并且是在加大营销力度。在过去一年时间里，小米连续拿下卢伟冰、常程，这两人都是碰瓷、打口水仗的高手。卢伟冰被网友称为“卢十瓦”，常程被网友称为“万磁王”，雷军将小米放手给这两人，意图再明显不过。
小米从诞生那天起，基调就是以营销为主，包括给自己贴上“硬件不赚钱”的标签，也包括“饥渴营销”策略。然而，最近几年，小米的营销在失效，消费者讨厌“饥渴营销”。在存量时代，一款高性价比的产品，连续多次抢不到，消费者就会心生怨气。因此，小米的模式已经行不通。
当然，小米饥渴营销失效，最关键的还是失去了性价比优势。随着小米上市，为了追求利润，小米在性价比上被其他国产手机超越。如果连基本的性价比都没有了，产品创新又跟不上，消费者就没有期待的理由。
傍高通，贬国产
以前，个别手机企业抱着高通，引导粉丝贬低国内同行，说友商低配高价，给友商贴上“千年联发科”、“厂妹”的标签。那时，国产手机都对其感到害怕，以至于一些手机企业不敢用国产芯片。有国产手机企业的高层曾经对我说，一般的产品，用联发科处理器，已绰绰有余，但使用联发科芯片，就会被攻击，让他们很困惑。很多时候，他们发布新品，都不愿说用了什么处理器，避免被攻击。
这种捧高通，贬低国产芯片的做法，也让很多人感到反感。长久下去，不利于国产芯片的成长。中国手机企业，还是要扶持国产芯片，将主动权掌握在自己手里，否则就会受制于人，关键时候被人卡脖子。再说，即便你不用国产芯片，也不要通过吹捧美国芯片，来刻意贬低国产芯片。
还好，国产芯片这几年比较争气。以华为为例，在移动芯片领域，海思芯片已经走到了行业的最前列。华为的5G芯片，遥遥领先高通。今天，部分国产手机试图依靠高通，去欺压友商的时代，已经一去不返了。国产手机要在技术上建立自信，这种自信，不是打口水仗得来的，不是高通等供应商能给的，必须要有自己的杀手锏。文/徐上峰
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