时下，围绕客厅的争夺正如火如荼地上演。这场没有硝烟的战争，也出现了新面孔——华为与荣耀的入局，让这个新赛道，更加充满看点。8月30日，雷鸟科技在深圳举行媒体沟通会，正式成立“雷鸟联盟”，携手合作伙伴打造面向未来的智能电视生态。雷鸟科技CEO李宏伟表示，无论是智屏还是智慧屏都表明，客厅大屏的风口已到来。
事实上，围绕数字客厅的争夺，一直没有停息。早在10年前，微软、苹果、谷歌等全球科技巨擘，就围绕数字客厅，做了重要的战略部署，投入了大量的财力。客厅这块大屏，拥有最好的视听效果，价值挖掘却近乎空白，因此被科技巨头视为一座金矿。然而，无论是微软，还是苹果、谷歌，都相继在数字客厅战略中折戟。
那么，为什么巨头们玩不转“数字客厅”？主要还是风口没到，当时，产品、技术以及内容等方面，都难以支撑数字客厅战略。我们家中的大屏设备，大多数是传统电视，人工智能尚未落地，家中的电视机无法与我们交互，另外也缺乏更多内容支撑。但是，随着科学技术的进步，我们已经迈入智能时代，AI无所不在，并改造客厅大屏，进而发生化学反应。智能电视已经站在风口上。
智能电视，春暖花开
雷鸟科技在智能电视的探索上，走在了行业前面，这已经体现在业绩上。2019年上半年，雷鸟科技实现收入2.5亿港元，同比增长63.3%；实现净利润7759万港元，远超去年全年的净利润水平。截至今年6月30日，雷鸟科技全球累计激活用户数已达3675万，同比增长34.3%。雷鸟用户使用时长逆势增长的背后，是用户体验的提升。
雷鸟科技业绩的增长，也与会员渗透率、广告价值的提高，有很大关系，主要是由系统升级带来的。为带给用户更好的体验，雷鸟科技加大技术攻坚力度，对UI4.0的系统结构、性能占用以及加载效率等，进行全方面优化，使得系统的迭代周期，从3个月缩短到1个月，实现了运营效率的领先。
李宏伟透露，雷鸟科技今年无论在团队还是策略方法上，都做了很多优化。在业务层面，流量经营的效率得以大幅提升，其中的奥秘是，雷鸟科技掌握了一套数据驱动增长的方法，有核心数据评估指标。电视首页推荐影视内容，雷鸟科技就用到这个方法，提高了点击率。雷鸟科技研发的智能AI推荐算法，可从用户画像、视频画像及智能算法等多个维度入手，为用户推荐个性化、定制化内容。
手机厂商加入智能电视行业，并非坏事，而是有利于做大蛋糕。2013、2014年，智能电视刚起来时，资本市场对这个领域很感兴趣。但后来有一段时间，因为电视行业的发展，更新换代速度稍慢，热情有所下降，现在整个行业又重新燃起激情，这也表明雷鸟所做的事情有巨大价值。李宏伟将智能设备的发展，划分为“基础建设、基础应用、爆发期和平稳期”四个阶段，智能电视已进入爆发期。随着雷鸟服务的用户越来越多，体量持续增大，利润率将会继续增长。
尽管智能电视的春天已来，价值挖掘却十分有限。相对整个广播电视广告的市场规模，OTT上面的广告规模还不大，存在很大的提升空间。“不管是会员数量，还是渗透率，都还会提高。”李宏伟的个人判断是，未来会员的收入会更多，广告增长非常快——越来越多的用户希望多花一点钱，获得更好的体验。
以产品创新为中心
今年，荣耀与华为的智慧屏，以及TCL•XESS智屏，都取消了开机广告。从舆论反馈来看，消费者的评价还是挺好的。不过，也有人担心，取消开机广告，会不会导致客厅大屏缺乏价值增值途径？
谈及取消开机广告，李宏伟说，这是针对智屏而言的。智屏是新品类，是对未来新形态的探索，雷鸟科技会赋予了其更多的用户场景，在商业变现层面，有更多的实现途径。并且，对于智屏，雷鸟主要以产品创新为核心，而非以商业化变现为核心。
TCL•XESS智屏是新物种，从产品形态来看，是一次巨大的创新，有利于打造竖屏生态，与移动时代无缝衔接。在此之前，从来没有厂商提出和实践这种解决方案。另外，这款产品还具有颠覆性的交互系统，实现了自然语言交互，解放了用户的双手。这样的产品，正是消费者所期待的。
谈及智屏，李宏伟多次说到了“更加好用，更加好玩”，带给用户全新的体验。那么，何谓“更加好用”？主要是指使用更便捷，降低使用成本，这是将用户拉回客厅大屏前的关键一步。过去，电视的交互体验太差，尤其是年纪稍大一点的人，找内容十分麻烦。即便年轻人，也得花很长时间去找内容，导致兴趣索然，以至很多人干脆玩手机了。比如，我们要找一部片子，首先得找到遥控器，开机，观看开机广告，然后进入搜索页面，用首写字母检索，过程十分繁琐。而TCL XESS智屏，在关机的状态下，通过语音搜索就可一步直达。如果你想接着看《都挺好》，只要跟它说“继续看《都挺好》”，它就会接着播。“好玩”主要是指使用场景的拓宽，带来更多可玩的东西，让家庭成为我们的娱乐中心。
小生态与大生态
智能电视的未来，离不开生态的支撑。以BAT为代表的互联网巨头，在生态上具有天然性的优势。那么，雷鸟怎么做好自己的生态？相比互联网公司又有什么优势？这是媒体所关心的。8月30日的媒体沟通会上，雷鸟科技CEO李宏伟解答了媒体关心的问题。他说，TCL并非一家传统企业，只是在传统方面有很多积累。TCL很早就进行了互联网探索，雷鸟就是TCL互联网创新的前沿阵地。
如果要将TCL与互联网企业作对比，李宏伟认为要从两个维度来看：一是电视厂商在互联网业务上面，的确不如BAT这样的互联网公司，它们业务范围更广；二是电视上的互联网，是软硬件结合的领域，单一的互联网还不够。TCL既有硬件上的基础，也有清醒的认知和战略（与腾讯有资本合作），无论在硬件方面，还是互联网业务方面，都有自己的优势。雷鸟团队是一个具有融合基因的团队，有硬件和互联网方面的人才。对雷鸟来说，就是利用好这种软硬件能力。
此次，雷鸟科技宣布成立“雷鸟联盟”，旨在依托自身优势，联合硬件厂商，共同挖掘智能电视的行业价值，实现合作共赢。“雷鸟联盟”具备四大优势，体现在平台、内容、产品及商业模式上。该联盟的成立，开启了一个新篇章。李宏伟说，以前的雷鸟，设备基本上都来自于TCL，“雷鸟联盟”成立之后，雷鸟的用户来源就不局限TCL用户，会有更多品牌的设备接入进来，规模效益会越来越明显。
TCL是全球第二大智能电视厂商，在家庭IoT层面，像TCL这样能提供全面终端的厂商并不多，除了彩电，还有冰箱、空调、洗衣机等众多产品。因此，一方面，TCL有自己的小生态，内部产品是互联互通的；另一方面，TCL也与其他伙伴合作，打造枝繁叶茂的大生态。依托TCL在智能电视行业中的能力与经验，“雷鸟联盟”整合了大量的合作资源，比如，在内容方面有腾讯授权的正版视频资源，加上其他的内容合作资源，在内容生态上获得了强有力的支撑。
目前，“雷鸟联盟”已与TV、OTT盒子及智能投影仪在内的11家合作伙伴，展开了深入合作。在生态构建上，雷鸟科技坚持合作共赢的模式，在带给用户价值创新的同时，也可为合作伙伴实现更好的收益变现。比如，雷鸟科技会为合作方提供运营收入预分成，在降低合作伙伴边际成本额同时，增强合作伙伴的信心。
对于未来，雷鸟科技有着更大的期待，目标是成为一流的互联网企业，为全球用户提供一流的产品和服务，将快乐带给全球更多家庭。李宏伟指出，移动互联网基本上已进入下半场，家庭互联网还在快速增长，想象空间很大。现在，雷鸟科技已踏上了新的征程。文/徐上峰
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