印度有望成小米第一大市场,遭对手围剿优势恐难保

全球手机市场低迷,出货量持续下滑,今年一季度同比下滑了6%,整个行业弥漫一股肃杀之气。不过,印度市场却在持续增长,一季度同比增长了7%,出货量达3210万部。因此,对一些国产手机企业来说,印度市场有着重要的战略作用,事关它们的排位。

印度市场成小米支柱

日前,IDC公布了印度市场第一季度手机出货量,小米以较大的优势领跑,出货量为980万部,份额高达30.6%。小米在印度的出货量,以一定的优势领先三星。尽管小米在印度的份额已比较高,但出货量依旧保持增长,一季度同比增长了8.1%,而三星则同比下滑4.8%。期内,三星在印度的出货量为720万部,市场份额为22.3%。

此前,IDC发布了第一季度全球智能手机数据,小米出货量为2500万部。如果按这一数据,小米在印度的出货量,占了小米整体出货量的40%。不过,小米当时已经站出来否认,认为IDC的数据有误,公司一季度出货量不低于2750万部。

从另外一家市场研究canalys的数据来看,小米第一季度的出货量为2780万部,市场份额为8.9%。第一季度,小米手机出货量同比下滑1.3%。增长最快的是华为,一季度出货量为5910万部,同比增长50.2%。

如果按小米第一季度2780万部出货量数据来看,印度市场的980万部(Canalys数据,小米第一季度在中国市场的出货量为1050万部),占小米整体出货量超过35%。这也可以看出,印度市场对小米的重要贡献。小米打赢这场战役,就可确定江湖地位。毕竟,印度是仅次于中国的人口大国,拥有广阔的市场空间,在印度市场打胜仗,远比去人口小国抢份额更高效。

定位契合印度市场

当然,小米在印度的出货量,也得益于其产品策略和定位。与中国市场不同,印度的消费较低,畅销手机主要是千元机、几百元的机器,这类产品占了绝大部分的份额,中高端机型用户群体有限。而低端机领域,是一些手机品牌不擅长的,甚至都不会去参与。比如苹果,虽然出货量大跌,也不会为了抢份额,去推中低端产品,因为这样会拉低其品牌形象,并且最终也赚不到钱。

除了苹果,三星、华为也以中高端为主,低端机不是它们关注的重心,而OPPO和vivo,则主要聚焦中端市场,把利润作为重要考量。因为这些因素,强调性价比的小米,在印度市场脱颖而出,也就不足为怪了。尤其是在线上渠道,小米有着绝对的优势。其推出了廉价产品,满足了印度消费者的需求。

小米以硬件为主,来自硬件的营收占比超过90%,但生产中低端产品的硬件公司,在资本市场不受欢迎,为此,小米巧妙地将其包装成互联网公司,把用户量当成价值的一部分。这也为小米推行廉价产品,创造了条件。最终,小米可以从用户身上实现价值。很多小米的用户说,小米手机广告多(小米电视也是如此)。这是小米商业模式的一部分,用户在看广告的时候,也在为小米创造利润。小米不仅仅卖产品,也可以通过用户,实现利润变现。这为小米推行低端产品,创造了条件。

印度市场存变数

当然,小米在印度市场,并非没有对手,或者说,它的位置并不是固定的。随着全球手机市场进入存量市场,销售疲软,印度市场会引起更多手机企业的重视。比如,OPPO就成立了一个子品牌,在印度对抗小米。Realme去年5月成立,今年第一季度在印度出货量已达190万部,排名第五。尽管与小米相比,差距较大,但是,Realme专注低端市场,打法与小米相似。假以时日,它有望与小米直面竞争。

另外,vivo的增长速度,远超过小米。今年第一季度,印度市场增长最快的是vivo,其在印度市场的出货量为420万部,同比增长108.4%。这一成绩的取得,相当不易。因为,相对于小米,vivo手机的均价更高。

另外,荣耀也决心在印度打胜仗。不久前,荣耀总裁赵明在接受印度媒体采访时,就表明态度,未来要成为印度市场的老大。相对小米来说,荣耀有技术优势,有品牌优势。荣耀与华为在研发上是资源共享的,2018年,华为的研发投入高达1050亿元。按照欧盟委员会的数据,华为的研发投入去年进入全球前五。在手机企业为创新发愁时,荣耀却面临技术过剩。随着印度市场逐渐成熟,以及用户经过市场教育,今后,这个市场有望重塑格局。文/徐上峰

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2019-05-16
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