三星是全球最大的智能手机厂商,尽管数据逐年下滑,但依然守住了全球第一的位置。市场研究机构Gatner的数据显示,2018年第四季度,三星智能手机全球出货量为7078万部,份额为17.3%;苹果手机的出货量为6452万部,份额为15.8%;华为手机的出货量为6040万部,份额为14.8%。
不过,三星手机在中国市场,就没有这么幸运了,尽管请了华晨宇、井柏然、朱亚文等一大堆明星代言,份额却同比暴跌74%。这也表明,三星还未找到自身存在的问题,试图通过明星代言,让明星的粉丝买单。三星手机在中国市场的局面表明,明星代言不是万能的,切合中国消费者的产品,才是最重要的。
2018年,三星手机在中国市场走明星代言路线,或许是受OPPO等国产手机的影响。OPPO通过明星代言,迅速崛起,成为全球第四大智能手机厂商。这其中,除了广告营销和强大渠道,明星代言功不可没。OPPO有一个特点,签下的都是当下的高人气明星(如杨幂、迪丽热巴、王俊凯、李易峰、陈伟霆等),这些明星要价高,但转化率也高。
OPPO高价签明星,不过是看中他们背后的粉丝。不过,OPPO的产品,也切合中国消费者的喜好。比如,OPPO手机的高颜值,较强的美颜功能,快充,这些都中国消费者喜欢的东西。所以,OPPO的成功,不仅仅是靠明星代言和广告,而是离不开背后的产品。
三星手机,没有重视产品存在的问题,也不是说三星手机不好(三星手机的屏幕及外观设计都无可挑剔),只是存在较为明显的短板。数据调查表明,中国用户在使用手机的时长方面,排名全球第二,大部分用户是重度用户,他们十分关心手机的续航,不喜欢随着携带充电宝。而三星手机的续航,存在很大的问题,一天两充成常态,消费者不得不带着充电宝出门。另外,三星手机的系统,也不适合中国消费者,在这方面不如国产手机表现出色。
当然,三星手机在中国市场溃败,也与其他因素有关。三星手机曾经是中国市场的老大,份额一度超过20%。然而,由于产品创新跟不上,定价过高,再加上电池门事件表现出来的傲慢,三星手机逐渐失去了中国消费者的支持。
为了扭转市场局面,三星效仿OPPO,在中国市场玩起明星代言。2018年,三星手机请了华晨宇、朱亚文、井柏然、林依晨、李小冉、张俪等明星。这其中,不凡一些高人气明星,比如华晨宇和井柏然等。华晨宇的微博有3078万粉丝,井柏然有2162万粉丝,朱亚文也有超过1110万的粉丝。可现实呢,十分残酷——三星去年在中国仅卖出300多万部手机,几乎可以忽略不计。以至于有华晨宇的粉丝说,华晨宇就不该接这样的广告。
三星在中国的明星代言攻略,没有挽回局面。IDC的数据显示,三星去年在中国的手机出货量仅有334万部,同比暴跌74%,市场份额仅为0.8%。并且,三星的局面还在恶化,去年第四季度在中国的出货量仅有70万部,份额剩0.7%。三星企图通过明星代言,打一场翻身仗,已经被证明是失败的。文/徐上峰
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