魅族今年的日子很难过,不仅公司爆出内乱,大量门店关闭,产品销量也在下滑,可谓危机四伏。为了拯救魅族,创始人黄章不得不重新出山,执掌魅族。而魅族16,则被认为是魅族的救命稻草,如果这款机器再不走红,魅族麻烦就大了。
这并非危言耸听,手机销量在朝一线品牌集中,就国内市场而言,华为、OPPO、vivo、小米以及苹果,已经占了超过86%的市场份额,留给其他几十家中小品牌的空间十分有限。而在手机销量衰退的情况下,华为、OPPO、vivo、小米的份额还在增长,它们将魅族等中小品牌挤压得很狼狈。
魅族16自发布以来,据说在网络上有百万预约量(免费预约),这对魅族无疑是一剂兴奋剂。黄章在论坛上写道:“度假归来,发现预约16太多了,供应链不知道如何加单,我决定终止官网预约,改成200元官网预定,以便我们根据预定量加单零部件物料……”
不过,魅族16的预约量,也让人感到疑惑。由于前期不需要定金,就能预约,魅族16的这百万订单有多少转化率?无法判断。国内手机预约量往往水分比较大。两三年前,乐视手机的预约量,动辄千万级别,乐视二代手机预约量更是超过2300万部。
回到魅族16身上,不收定金的预约不好判断,生产太多机器可能会导致库存。对魅族来说,这是魅族耗不起的。在国产手机中,魅族不像华为、OPPO、vivo,后三者每款新旗舰机,都是千万级别的销量,不担心早期会出现库存。
魅族的号召力,与华为和OV差得太远。以华为为例,今年上半年手机销量超过9500万部。华为P20系列上市4个月,全球发货量突破900万部。而魅族,上半年仅有几百万部的销量,主要还靠低端机魅蓝支撑。魅族16的定价,恰恰与华为、OPPO、vivo的中端机以及小米8一个价位,在品牌影响力上比较吃亏,究竟能卖多少,不得而知。
魅族手机早期曾均价较高,虽然出货量不大,但一直顽强地生存着。黄章打着“一心只造梦想机”的旗号,圈了一些粉丝。然而,自从小米诞生后,黄章的节奏就被打乱了,小米的互联网思维,打得一直魅族难以招架,流量被小米抢走了。为了对抗小米,魅族过去的“梦想”不见了,用低端的魅蓝与小米火拼,结果品牌形象越来越低端,与一线品牌的技术差距越来越大。
手机行业有一个规律,一旦走下坡路,就很难重拾辉煌(小米除外,靠低端机重拾销量增长)。这是一个不容打盹的行业,稍有差池,市场空间便会被竞争对手挤压。今天,魅族在体量上,与华米OV越拉越大,成本不及对方有优势。另外,过去两年的苦日子,也导致魅族不会有充足的钱用于研发,这对魅族来说都极为不利。正因如此,魅族16也就格外关键,这款机器若能打胜仗,魅族尚有回旋余地。
以魅族的做法来看,魅族16肯定是要玩饥渴的,下了单,何时发货也不得而知,与小米的营销策略颇为相似。不过,如果魅族学起小米,玩饥渴营销,在舆论上将陷入不利,会激起消费者的痛恨。饥渴营销,还是适可而止好。文/徐上峰
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