心元资本滑雪:被包凡陈士骏投资 投资圈10%少数派

编前语:

投资圈有一个不成文的规定,那就是相比其他行业更残酷——如果说其他行业是二八原则的话,那么投资圈则是一九比例,即10%的基金赚取90%的利润。

心元资本就是那个10%中的一个。

作为跨中美最活跃的天使投资机构,以及获得包括华兴资本创始人包凡成立的母基金“独秀资本”及多位全球独角兽创办人连续投资的机构,2010年成立的心元资本尽管每期基金的业绩不俗,LP的复投率超过60%,给LP创造了巨大回报,然而心元资本却并不为人所知。

资料显示,心元资本2010年成立,目前有三支美元基金,一支人民币基金,包凡在险峰华兴时认识了心元资本创始人Matt郑博仁,在2014年共同创立独秀资本后,立刻选择心元资本作为该母基金最早的投资机构,随后,在其三期基金当中又增加了对心元资本的资金投入。

这到底是一家怎样的基金?

让GPLP君走进这家少数派基金。

品牌与业绩之间 我们选择对LP的业绩回报

关于心元资本的投资业绩,资料显示,心元资本投资的项目获得平均成长倍数为30到80倍之间,并且有超过70%的项目获得后续融资。

但是其管理人合伙人只有两个,滑雪作为心元创始合伙人之一和中国区代表,与来自台湾的创始合伙人Matt郑博仁一起掌管基金。

郑博仁,作为香港上市公司天鸽互动最早的投资人,2013开始,连续4年被中国知名科技媒体技创业邦评选为中国40岁以下最优秀的早期投资人。Matt郑博仁也是前世界青少年网球选手。

滑雪,心元资本大陆合伙人,多年新浪网运营/市场工作经验,运营月入2000w的产品;天鸽互动首席策略官助理,拥有移动产品super app营销运营经验,累积下载1亿用户。曾投资项目:金蛋理财、微梦广告、特赞(设计师之家)、昂腾智造(运动健康云数据)、杰西卡的秘密等。

二者认识了八年,合作了七年,投资理念出奇的默契。

“我与Matt在新浪投资9158进行pre-IPO项目时结识,相识8年,合作7年,已经形成了相当的默契。他昨天到月子中心看我时,还在感慨“我脑里的你还是24岁,一下子真接受不了你已经做了妈妈。” 滑雪接受媒体采访时公开表示。

因此,关于品牌及业绩之间的关系,其合伙人matt和滑雪一致表示,心元资本为LP创造回报就已经足够了。

“我们不是大众追捧的那类投资人,对于我们来说,我们认为在投资圈做的好真的是看运气,所以一定要摆正自己的位置,坦诚说,投资的本质跟中介没什么区别,我们无非就是代客理财,因此,我们做投资的首要原则也是给LP创造好的回报,这样口碑效应之下大家自然会找到你。”对于心元资本的目标,滑雪一直保持足够的清醒,那就是相比品牌和业绩,他们更喜欢用业绩来说话。

因而,他们对资本更加尊重,对LP的信任也倍感珍惜。

“我们不会让感觉特别神秘,反而是会花更多的时间保持对LP的沟通,保持信息对称,比如我们投资了哪些项目,某些项目我们为什么没有投资,基金怎么运作的,增强大家的参与感,因此,7年下来,LP对我们相当信任,反而选择跟我们一起投资,什么事情都会找到我们。”滑雪表示,其实,最早这些LP都想自己做GP的,这跟中国的大环境有关系,大部分LP其实是不信任GP的,但是如果你更坦诚,也更透明的话,这些LP反而会更信任你。

10%少数派的秘密:投资就是投人 他们的付出谁都看得到

近期,王功权有句话在投资圈非常流行,那就是投资人有三分之一是傻瓜问题。

“我当时在想,原来我坐在投资人的位置上问的那些问题,差不多有三分之一是傻瓜问题,还有三分之一是谁都不好回答的问题,如果我再做投资的话,我只用三分之一的时间,就能把自己该问的都问完了,”这是近期王功权他对自己从事投资20年的一个总结。

“投资一个独角兽不容易,难得是他连续投资了那么多奇迹,无论是亚信集团、3721还是360,然而,他却一直保持了一颗谦卑的心。”这让滑雪感慨不已。

因此,这影响了深深影响的滑雪——从心元资本成立至今,滑雪一直在琢磨投资这件事情,

在她看来,做早期投资运气真的很重要,因为在早期投资什么都没有的情况下,他们所能作的就是看人。

换句话说,投资就是做人,这是她的心里话。

“我们可能与那些出入CBD的投资人不太一样,所有在心元资本的人都要求他们尊重创业者,与此同时,我们也很少出来宣传,因为我的时间大部分都用在了投资上面,投资之后就是提供各种增值服务,这样我们的时间就已经安排的非常满了。”滑雪表示,真正的投资人的生活其实并没有多少高大上,反而是辛苦更多。

比如看BP这个事情。

滑雪一天要看几十份商业计划书,非常辛苦,而对很多同事建议一些自动化软件之类的选择,滑雪及团队都选择了拒绝,“可能其他机构采用机器来筛选项目,但是我们筛选项目就是一封一封,一笔一笔的看,这样虽然很累,但是这是我们投资人的本职工作,我觉得投资还是以人为主。”在只有人和品牌的情况下,对于投资就是投人的观点,滑雪深信不疑。

也因此,心元资本为LP赚取高回报的背后,滑雪要比其他女人付出的更多——4月8日,面对GPLP君的滑雪,其实刚出月子不久,在这个大部分女人都在家里陪伴孩子的时刻,她早在月子里就开始工作。

她的付出谁都看得到,因而心元资本的业绩及回报也征服了LP及投资圈最精明的投资人——华兴资本创始人包凡。

除了机构LP及多位国内互联网创办人及高管外,包括Youtube,Twitch,Palantir,Google,Facebook等的创办人高管都高度认同心元资本的跨境策略而成为心元的LP,从其成立至今一直持有并且坚定的看好心元资本。

投资秘诀:我们很少出去找项目 注重创业者沟通

近期,有人和Matt说,“国内已经没有风口,不知道投什么。”

也有人对滑雪说,近期,很多机构出手谨慎,因为融资困难。

然而,在滑雪眼里,心元资本无论是从募资还是从找项目多个层面,并没有遇到那么多的困难,尽管从2015年起,涌入一级市场的钱还在不断增加,竞争对手比比皆是。

“我们还是会正常做自己的事情,并没有感觉发生了什么变化,在我们眼里看来,没有不好的姓名,只是看你什么时候进入,2016年我们在国内投资了7个项目,在硅谷投资了6-7个项目,跟2015年和2014年比数量差不多。”滑雪表示。

这或许来源于心元资本独特的寻找项目的方式以及更多的投后管理。

在投资项目过程当中,心元资本并没有像其他机构广撒网,地毯式投资,也没有那么多的条条框框来挨个核对数字,相反,因为天使阶段项目决策流程相对简单,他们更看重创始人和团队的背景,他们的项目来源,80%的案源来自于已投项目CEO或后轮合作机构推荐,基本不会接收陌生项目。投资决策中在有项目意见不同时,对方一定要有理有据来说服才可以。

这与雷军坚持不熟不投的理论有异曲同工之妙。

“在我看来,人本身是多维的,不能用很多数字或者这种机器分析所替代,而我们又是投早期项目,因此更多的时间应花在人的上面,而不是分析和数字上面,”滑雪的投资理念简单,投资就是投人,而熟人才会更信任。

因此,在投资之前,滑雪或者Matt都会反复的和创业者见面,一起做过很多事情,确保这个创业者具备坚持的品质;

而一旦投资之后,他们也非常注重和创业者之间的关系,最起码要保持很好的沟通,这个节奏通常是一周一次。

比如,他们每投资一个项目,就会帮助这家公司做一个全球竞品分析 ,其中包括:国内外的公司做的怎么样,什么规模,为什么成功,为什么失败等。

还有,Matt每天会把浏览的信息,记住要点,发送给相关领域的创业者。

”我们两个人都是创业出身,对产品和商务方面的信息有一定的敏感,我们觉得你在创业的时候需要什么,就会把这些信息以团队的方式帮助创业者。因此,我们所做的事情大部分都是从创业者的角度去思考,并协助他们,和他们建立起长期的伙伴关系,然后未来他们身边有的好的人或者项目,希望他们会介绍给我们。”Matt在接受媒体采访时表示说。

而滑雪也同样坚持认为,和创业者保持沟通也更有利于他们创业成功,同时保证投资人的利益。

“我们是做早期投资的,这是一个漫长的过程,从团队可能还没有成立公司时就开始对其投资,在创业面临困难时会对其有反馈,我们做“babysitter”(照顾孩子的人),创业者经常把朋友、同事等创业的第一时间推荐给我们,并分享很多“秘密”(如疯狂的想法、重大决策的讨论人、获得新一轮融资的方法等)等。

另外,和团队保持良好的关系更有利于投资人退出,因为良好的关系会使得团队优先考虑您的利益。此外,要有良好的互动、真正能为其提供帮助,站在创业者角度而非投资人角度思考问题。

如果创业者遇到的问题,我们暂时没有资源,我们也会尽最大努力帮助其找资源。

如果说投资就是投人的话,那么,在创业者之间保持良好的口碑,这是心元资本最为看重的东西,尽管道德和信任这个从古至今的道理在中国已经被很多人所忘记。

这是一个迷失的年代,然而我们在坚持及逐步寻找我们的信仰。

残酷的竞争及厮杀之余,GPLP君但愿投资圈的未来更加光明。

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2017-04-17
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编前语:投资圈有一个不成文的规定,那就是相比其他行业更残酷——如果说其他行业是二八原则的话,那么投资圈则是一九比例,即10%的基金赚取90%的利润。心元资本就是那个10%中的一个。

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