这些年来，通信行业发生了巨变，一些百年巨头突然坍塌，还有一些光环不再。为什么会出现这种情况？通过对华为的观察，我们会发现，华为持续增长，主要在于仅跟趋势，通过持续创新为客户创造价值。
从第一界分析师大会只有50人，到现在（第14界）超过500人，华为分析师大会的规模及影响力持续扩大，见证了华为一步步成长和壮大。华为通过“饱和攻击”、“利出一孔”，崛起为全球领先的通信与信息解决方案供应商。
4月11—12日，一年一度的华为全球分析师大会在深圳举行，这是一个观察华为解决方案技术创新、商业实践以及行业趋势、未来走向的重要窗口。数字化转型与全面云化，是此次分析师大会的重要议题，华为认为，全面云化已成为基本的商业模式。而数字化转型所蕴含的红利，将为企业提供新的商业机会，也对“端、管、云”数字基础设施，提出了更高要求。
华为全球分析师大会在深圳举行
人类走向智能机会，势不可挡，必将成为下一波增长的主要动力。面对汹涌而来的智能社会，以及其中孕育的商机，只有努力成为一个数字化组织，才有可能不掉队。华为轮值CEO徐直军在大会上阐述了公司“做多联接、撑大管道、使能行业数字化”的战略，聚焦ICT基础设施和智能终端，做智能社会的使能者和推动者。未来，华为将持续加大投入，探索未来关键技术，构建核心竞争力。
拥抱智能社会
2016年，在全球并不乐观的大环境下，华为三大业务板块均取得高速增长，实现全球销售收入5216亿元，同比增长32%。这一成绩相当了不起，因为是在巨大基数的基础上取得的。不过，也有人注意到，华为去年净利润为371亿元，同比仅增长0.4%，被认为“增产不增收”。
“我们要用今天的投入，构建起华为明天的竞争力。” 在分析师大会上，华为轮值CEO徐直军做了精彩的开场发言，回顾了过去一年取得的成绩，他说，许多人注意到了华为去年的利润增长，但华为不会过于去追求利润，而是要坚定不移加大投入，未来每年将投入100亿-200亿美元研发费用。
华为过去10年研发投入高达3130亿元
相比华为的营收增长及利润，给我印象最深的数字是研发投入。去年，华为在研发上投入764亿元，这一数字能排进全球前几位。一直以来，研发投入一直是中国企业的短板，即便有利润的企业，也舍不得投入，导致未来核心竞争力不足。去年，华为研发投入占营收的比例高达14.6%。过去十年，华为累计投入3130亿元用于研发创新。华为已经在全球建立了36个联合创新中心，16个研发中心，累计获得62519件专利授权，而且大部分是核心专利。
持续投入构建起了华为的长期竞争力，在多个产业取得技术领先，“不仅不断提升了华为产品和解决方案的竞争力，也推动了行业发展和技术进步。”迄今，全球部署的130张4.5G网络，华为参与了其中的75张。在云领域，华为低调，却实力彰显，成功拿下德电电信开放云。
越是局势不定，越需要强调对未来技术的投入。徐直军说，“去年和前年华为也有一个大的调整，即研发投资进一步面对未来，基础研究和创新投入进一步加大，占比进一步提高，进一步探索面向未来的关键技术，使得我们能够更好地使能走向智能社会。”
华为轮值CEO徐直军
加大对基础领域的投入，关乎华为的未来。去年的全国科技创新大会上，华为总裁任正非说，未来二三十年，人类社会将演变成一个智能社会，其 和广度还想象不到。华为需要进入基础理论研究，以此为突破口，用基础理论创新打破“无人区”的困惑。在拥有俄罗斯数学研究院的基础上，去年6月，华为宣布在法国成立数学研究院，挖掘法国基础数学资源。
数字化挑战与机遇
数字化社会影响和改变了人们的生活方式，今天，我们出行不用担心忘带钱包，通过手机支付就能吃饭、购物、打车……在分析师大会上，华为常务董事、战略Marketing总裁徐文伟说，“我们正处在数字化转型关键时刻，行业数字化进程加速，正驱动着各行各业进行产业升级。”
华为常务董事、战略Marketing总裁徐文伟
数字化转型升级，将使数据量呈现爆发式增长。华为预计，到2025年，全球产生并存储的数据量，将达180ZB，比2010年增长150倍。而迄今为止，通信的基本需求还远未得到满足，尚有30亿人未接入互联网，8亿家庭未接入宽带。
人类社会正在向智能社会演进，华为清楚自己作为使能者和推动者的角色：做多联接、撑大管道（如视频业务）、使能行业数字化。联接能力是华为的核心优势，华为也以打造更美好的全联接世界为使命。信息时代需要更粗的管子，要求更大的带宽与更低时延，这对华为来说，既是挑战，也是机会。
数字化时代，任何企业都不能置身事外，企业要么参与生态，要么主导生态，没有其它选择。方向清晰了，才会少走弯道。对电信运营商来说，面对互联网企业的持续冲击，数字化转型迫在眉睫。运营商近年对投入较为谨慎，主要是人口红利已经过去，投资回报周期长，呈现剪刀差关系。不过，在华为看来，如果能运营商赚到钱，他们还是愿意投资的。而且，视频将成为运营商的基础业务，是一场必打战役。
在全球TOP100的运营商里面，已有一半将视频作为基础业务。通过捆绑视频业务，运营商不仅卖带宽，还可卖更多的联接。数字显示，中国电信的用户只要购买了IPTV套餐，离网率便从3%降至0.3%。因此，华为强调使能运营商在视频领域取得商业成功，将流量变现。
华为是一家靠技术与商业双驱动的公司，这次分析师大会，华为展示的一系列助力“数字化转型”的产品及解决方案，让人看到了其在技术上的领先。华为正引领企业无线通信进入2.0时代。1.0时代，企业难以获得授权频谱，即便电力、铁路交通等国计民生领域，能申请到的专用频谱资源也十分有限。伴随企业数字化转型，企业对带宽需求呈几何式增长，很多企业不得不考虑使用免授权频谱（主要是WiFi），但可靠性、稳定性及移动性均无法让企业满意。现在，华为翻过了这一页，将企业无线通信拉入2.0时代。华为无线营销运作总裁邱恒说，2.0企业无线解决方案能提供工业级的可靠性，保证系统持久稳定运行。该方案已在世界最大港口之一的上海洋山港成功商用，测试数据表明，其通信可靠性达到99.999%，为其提升了30%的工作效率，被证明是数字化转型利器。
数字化时代，华为努力帮助企业（包括组织）数字化转型。但转型不是喊口号，华为自己也说，首先要帮企业赚到钱，自己才能赚钱，否则是不可持续的。为企业节省成本，提升效率，企业才有数字转型的动力。全球第二大电梯公司迅达通过与华为合作（梯联网项目），可把电梯运行的参数，实时传送到监控中心，然后通过大数据分析，实现预防性维护，提升电梯运营安全，大大节约了维护成本。
勾勒全面云化蓝图
云服务成为运营商及各行各业数字化转型的基础，今年3月，华为宣布成立Cloud BU，将强力投资打造开放的公有云平台，携手合作伙伴构建云生态，以云服务的方式服务广大客户，服务行业的数字化转型。此次分析师大会，华为描绘了一幅“全面云化”的绚丽蓝图。
“华为过去30年的商业模式是P&S，但走到今天，云服务作为一种主要商业模式，未来要成为Service provider。”华为Cloud BU总裁兼IT产品线总裁郑叶来说，华为之所以要成为Cloud BU，是为了专注为客户提供云服务。在国内，华为私有云和云基础设施做得不错，未来公有云是大势所趋，为满足客户需求，华为加强了这块投入，帮助企业建好云、用好云、管好云，提供有竞争力的、差异化的云服务。
华为Cloud BU总裁兼IT产品线总裁郑叶来
云服务市场空间巨大，华为进入这一领域，过去服务企业的能力与经验，是一笔巨大财富。华为积累了20多年服务企业的经验，可很好跟客户建立信任——把数据、基础设施放架设在华为的云上，是值得信赖的。郑叶来指出，云服务企业最重要的是能给客户提供安全可靠、稳定的云服务，呵护企业数据安全和用户隐私。另外，生态优势也是华为竞争力的一部分。华为在全球范围内有12000个合作伙伴，它们将与华为一同，参与到Cloud BU的商业生态系统的建设中来。
至于市场竞争，华为并不担心，这个市场有着巨大想象空间，更何况华为也是从枪林弹雨中走过来的。“过去20多年，华为干的哪一行竞争不激烈？手机、交换机、固定网络、无线网络等，竞争都十分激烈，”对公有云市场的竞争，郑叶来有底气，“2010年我出任IT产品线总裁时，服务器、存储的竞争异常激烈，后来做虚拟化时，也面临激烈的市场竞争，但华为用努力证明了一切。”
针对运营商，华为将帮助它们实现网络、运营及业务的全面云化。在数字化的基础上，发挥运营商的管道优势，帮助运营商开辟新市场，抓住万亿美元的视频市场。同时，华为将以云服务的方式，使能垂直行业数字化，向企业和政府客户提供计算、存储、网络、企业通信、企业联接和IoT等服务。
华为常务董事、产品与解决方案总裁丁耘则在分析师大会着重谈了执行与落地，他说，华为内部有一句话，“没有被执行的战略就是吹牛”。在开发者生态方面，截至去年年底，华为已有近3万开发者。去年，华为在全球部署了13个实验室，今年还会在伦敦、巴黎等垂直生态和开发者比较多的地方，新建6个实验室。华为希望通过这样的生态建设，让开发者和合作伙伴就近接入、就近集成、就近验证，并通过华为的销售和服务平台，全球提供服务。
华为常务董事、产品与解决方案总裁丁耘
丁耘总结说，全面云化不是一个可选的议题，而是必选。拥抱云化，时不我待；视频战略是当下，而不是远方。万亿空间，时不我待；构建生态是胸怀，而不是情怀。情怀是以自己为中心，胸怀是天下的。华为希望通过云战略、视频战略、生态战略，与合作伙伴共建更加美好的全联接世界！文/徐上峰
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