得渠道者得天下，是国产手机的真实写照。今年，华为、vivo、OPPO及金立国内四大渠道型手机企业，均获得了快速发展，尤其是vivo、OPPO这类渠道下沉到乡镇市场的手机企业，表现更为强势。
从今年第二季度的出货量来看，这两家东莞企业增幅均超过了65%，而大部分手机企业出货量在下滑，包括三星、苹果、小米、联想、酷派、TCL等。市场研究机构TrendForce公布的数据显示，vivo第二季度出货量为1500万部，同比增长76.5%;OPPO出货量为1750万部，同比增长66.7%。而一直忽略线下市场的小米，今年第二季度出货量为1400万部，同比下滑了22.2%。
线上触及天花板，以及手机市场增速放缓，让国内手机企业疯狂布局线下市场，寻找新的增长空间。目前，无论乐视、小米、荣耀还是360，都在向线下发力，与传统渠道型企业抢蛋糕。雷军放话，每个月要新开50家门店。而乐视则来势汹汹，在一二线城市大肆扩张。
面对互联网手机的入侵，传统渠道型企业没有怠慢，尤其是OPPO，最近展开了疯狂攻势，以图守住的自己的优势。在广州人流量大的地方，几乎整条都被OPPO霸占。在广州番禺桥东路，一路走过去，OPPO门店一家接一家，让人眼花缭乱。
OPPO此举可能是阻止其他手机企业入侵，但这类做法风险太大。今天，随着房价年年暴涨，推高了门店成本及人力成本，在同一地段布局大量的门店，造成了浪费，也不便形成合力，给人感觉多而不强，多而不精，甚至看上去很凌乱。事实上，这些新开张的门店，除了销售人员，大部分空无一人。
8月13日（星期六）上午10：30，广州番禺桥东路人潮汹涌，但大部分手机门店却门可罗雀，或者销售人员比进卖场看手机的人还多，尽管这些手机企业派出了大量的推销人员，高举广告牌卖力叫卖，却无人问津。这给我一个疑问，手机市场是否需要这么多线下门店？
在小米兴起之前，手机销售大部分靠线下。小米的出现，给手机行业带来了一场革命，线上份额暴涨。为此，很多手机企业蜂拥线上，大量关闭线下门店。在这一波中，魅族就关闭很多线下店。但是，随着消费的升级，以及智能手机市场的成熟，消费者开始强调体验，线上从去年开始面临天花板，于是，手机企业又大肆布局线下。国产手机激进的做法，会销量大量的资源，造成大的浪费，它们会不会重复昨天的悲剧？
文/徐上峰，微信公众号：骚客科技
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