手机市场增速放缓，使得这一行业的竞争更趋白热化。今年，互联网手机纷纷往线下渗透，乐视、小米以及荣耀等，都投入了较大精力，也取得了一定的成绩。但相比乐视、小米的大张旗鼓，360手机的线下布局更为低调。
在今年6月举行的品牌发布会上，360董事长周鸿祎说，对于线下渠道，360手机对自己有清醒的认识，自建渠道不现实，360会加强与渠道商及运营商的合作，一步一个脚印。
8月13日，360手机N4S线下首销活动在南宁、武汉、广州、深圳、成都、沈阳、济南等七大城市陆续启动。上午10时，广州番禺桥东路68号骏和通信，挤满了360手机的粉丝。这款手机7月15日在广州发布以来，其强劲的续航及出色的拍照能力，引发了广泛关注。
最具竞争力千元机之一
360手机N4S 搭载Helio X20十核处理器，配备4GB大内存、5000mAh超大电池以及360OS2.0系统，不仅线上销售强劲，也获得大量线下消费者的喜爱。从8月13日的情况来看，这款产品有着超高人气，当日所有首销门店备货均被抢购一空，广州番禺桥东路56号骏和通信门店，更是被围得水泄不通。
今天，智能手机进入存量时代，消费者可选择的产品很多，如何抓住消费者的心，显得十分重要。360手机N4S是一款内外兼修的产品，采用旗舰机的金属工艺，金属占比超98%，而强大的配置，则保证了运行的流畅性。
就续航来看，这款手机配备5000毫安电池，用户可以两天充一次电。它还支持涡轮闪充技术，充电1小时，可使用一整天。在电量耗尽的情况下，2个小时可以充满。在360手机N4S线下首售会上，有用户说，他之前的手机充满电需要4个小时，但仅能连续使用两个小时，续航不足让他苦不堪言，不得不随身携带充电宝。有了360手机N4S，问题便迎刃而解。
“续航、拍照、卡顿、安全”，是手机用户最关心的四大痛点。“不拍没电、不怕拍丑、不怕卡机、不拍危险”，360手机N4S做得了四不怕，最大程度地解决了消费者痛点。
360在安全领域实力强劲，这种优势延续到了手机上，全新的360OS2.0系统，升级了财产隔离系统2.0、隐私系统2.0，确保用户的财产和隐私安全。在拍照上，它搭载800万＋1600万像素的前后摄像头、前置柔光灯与后置双色温闪光灯等配置，让用户拍照更自信。这款手机发布之后，被不少媒体与消费者评为时下最具竞争力的千元机之一。
线上线下协调发展
从今年上半年来看，手机市场发展较好的，都在线下渠道有强大的实力，如华为、OPPO和vivo，尤其是这对东莞兄弟，渠道下沉到乡镇市场，成了它们最大的优势。
为了夺取更多的线下份额，手机企业之间展开了一场军备竞赛，一些公司把线下当成唐僧肉。6月底，小米董事长雷军放话，未来每个月要开50家线下实体店。但是，这种方式是否行得通，还是未知数。建独立的线下实体店，不仅成本高，还存在很多隐形的风险，比如缺乏专业销售人员等。而且，盲目扩张，也容易造成线下混乱。第一手机界研究院的报告显示，某家强调“生态”的互联网手机，线下渠道串货十分严重，不解决这个问题，就难以平衡渠道的利益，引发大的风险。
相对乐视和小米，360更为低调稳健。6月13日，周鸿祎在品牌发布会上说，对于线下渠道，360手机有清醒的认识，从零开始自建渠道不仅成本高，也不现实，360会加强与线下伙伴的合作，一步一个脚印。而360手机总裁祝芳浩表示，“360手机已开始加速全渠道建设，建立一体化的渠道合作模式，让线上、线下、运营商等各个渠道形成共振效应。”
周鸿祎曾说，360手机没有量的压力，会持续把产品做好，把用户体验做好，这是360手机的核心。周鸿祎认为，360刚进手机市场不久，不会在出货量上给自己太大的压力。出货量通过营销可以提高，但营销总是有天花板的。相比销量，360手机更在乎口碑。
口碑是无敌之剑。在国产手机中，一些手机企业曾大红大紫，又迅速滑落，就是口碑出了问题。营销凶猛，而口碑跟不上，就会透支自己的诚信。
着意栽花花不发，无心插柳柳成荫。市场研究机构的报告显示，360手机线下布局步子稳健，获得了渠道的广泛认同。360手机在线上有着超高人气，布局线下渠道后，360手机线上线下互为补充，360手机将充满想象空间。
文/徐上峰，微信公众号：骚客科技
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