智能家居市场空间之广阔，再怎么描述都不为过。但相比过去几年的喧嚣，今年这一市场却相对沉寂，不仅企业之间的口水仗少了，也很少有企业站出来宣布它们的云平台及相关战略。
过去，智能家居行业主要靠资本推动，表现出一些功利性。今年，智能家居行业走出了概念炒作，企业将重心放在了产品落地上。
回归理性
5月19日，中国智慧家庭博览会在深圳会展中心拉开帷幕，参展企业大多为初创公司，它们展示了自己的最新产品及解决方案。从这次展会来看，参会企业都比较务实，噱头性产品少了。
“这是智能家居必须经历的一个过程，一个行业从发端到成熟，期间起起落落很正常。”睿祺市场总监曾先生说，公司总的战略方向没有变，这次展会的主题，就是跨界联合，睿祺展示的是更加亲民的产品，以求快速切入市场。
智能家居与手机行业有相似性，智能手机在Windows时代，曾经火过一阵子，但终究是小众市场，真正出现行业性爆点，是iPhone诞生以后。乔布斯宣布苹果重新发明了手机以后，智能手机行业才被真正引爆。“今天，智能家居与智能手机有较大的相似性，”曾先生认为，“在智能家居走向成熟的过程中，需要厂商们一道努力，让产品与艺术有一个完美的结合，为用户提供全新的体验和价值。
“睿祺一直低调做企业，高调做产品，也希望同行静下心来，一道开拓智能家居市场。”在曾先生看来，智能家居行业喧嚣过后，回归本真，回归行业价值，给用户提供超出预期的产品，才能真正开启一个繁荣的市场。”
智能家居行业看起来很美好，用起来很方便，做起来很麻烦，涉及方方面面，仅有优秀的单个产品还不够，必须要与人合作。比如，小米在单个产品上很强，其智能插座出货量很大，但目前还无法成体系。在睿祺副总经理刘紫进看来，小米的智能家居产品，没有经过工业化标准检验，目前还是偏向于玩家性的产品。
智能家居，一定要有一整套解决方案，一站式布局。睿祺坚持做一站式解决方案供应商，产品涵盖网关、照明、安防、窗帘、环境健康、家庭影院等多个系列，产品多达80多种。环境健康系列产品就有空气小精灵、空气球、智能烟感、恒温恒湿控制器等，这些产品全部为睿祺自主设计开发。
睿祺副总经理刘紫进认为，今天，智能家居企业逐渐明白，单打独斗行不通，这个行业需要相互合作。比如门和锁，睿祺做不了，也不可能做，但可以把这些企业拉进来。今后，卫浴、门、智能锁、晾衣架公司，都会与睿祺合作，装修时找睿祺一家就可以搞定，这样会方便很多。同时，也会衍生出一些新模式，很多数据跑在睿祺的云平台上，睿祺就是一家大数据公司。
美学无价
在一线城市，一套三房一厅的房子，售价高达数百万元，消费者花这么多钱买房，在装修不会吝啬。刘紫进认为，像睿祺这样的高端智能家居企业，未来有生存空间。尤其是现在政府规定，今后市场上销售的房子要精装修，这也有利于智能家居行业。今年，睿祺跟绿地集团敲定合作，在整个行业都样板意义。
与其他智能家居企业相比，睿祺最大的优势是产品颜值，每一件产品都是匠心独运的艺术品，精雕细琢，能完美融入家庭环境中，彰显主人的气质与品味。其智能开关、迷你主机、智能烟感等产品，都让人眼前一亮。在国内智能家居行业，很少有企业在颜值上比得过睿祺。去年，睿祺参加展会，有两款产品被盗。睿祺认为，那两款产品当时尚未推向市场，可能是被竞争对手顺走了。
“睿祺的智能开关，打破了传统思维，在材质上采用铝合金，这在行业里还是第一个。”刘紫进告诉记者，“同行偏向做玻璃面板，这样的开关几十块钱一个，睿祺用类似苹果的工艺，做了一套开关。市场发现，原来还可以这样玩。”
在整个消费电子领域，智能手机行业的变化最大，睿祺的开关，引入了智能手机上的一些元素，比如开关上的按钮，与手机上的按钮较为相似。睿祺没有使用触摸按钮，这不符合消费者的使用习性。在睿祺看来，不要随意去改变消费者的习惯，开关按下去有弹性，这种形变，是用户最喜欢的。如果是触摸按键，用户感觉不到这种快感。
今天，在五星级酒店，豪华会所，会看到睿祺的高端智能开关，这种高端开关的零售价高达1000多元。为了丰富消费者选择，睿祺也推出了中低端的开关，抹掉智能的部分，零售价400多元。
目前来看，国内充斥着一种不好的现象，一些企业为了追求数量，迎合投资人，一开始就把智能家居的品味拉下去，产品较为低端，粗制滥造。这会给行业一个错误的引导，甚至伤及中国在整个智能家居产业的竞争力。刘紫进说，“从进军智能家居那天起，睿祺就给自己树立了一个较为严苛的标准，绝对不做有伤害品牌的事。”
理性融资
在技术上，睿祺有较深的沉淀。智能家居主要有三个部分，一是产品本身，二是云端，三是移动端（APP）。通常，对消费者而言，他们只关注产品，云和APP对他们来说不值钱。因此，有些企业忽视了云端和APP的投入。睿祺在云端投入了较大精力，长期有多名研发人员维系。一旦智能家居市场成熟，睿祺在云端的实力，将得以彰显。
现在，对睿祺来说，关键是如何将技术转换为商业价值。据透露，在天使轮方面，睿祺已有上市公司友邦吊顶投资，A轮融资也很快会有结果，投资方是一家家装行业的上市公司。睿祺说，公司在融资的选择取向上，一直较为谨慎，宁缺毋滥。
刚开始时，睿祺也接触过一些大型基金公司，睿祺在这方面缺乏经验。慢慢的，睿祺发现，融资的事情急不来，为了融资而失去公司的节奏，获得受到太多羁绊，那就得不偿失。大型的基金公司、投资机构通常掌握着话语权，初创公司与它们相比，地位不对等，企业的运营和方向容易受干扰。
在选择投资人时，睿祺非常看重投资方，是否与睿祺的战略目标保持一致。除此之外，既然众人拾柴，那么能够相互借力，也是非常重要。在睿祺总经理童辉看来，如果彼此的资源（比如渠道、平台等）能够互补，那是最理想的。所以，睿祺在选择投资对象时，对匹配性方面特别注重。
文/徐上峰，微信公众号：骚客科技
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