10多年来，国产手机经历过几次洗牌，经过大浪淘沙，确定了华为、OPPO、vivo三强格局，同时，小米、金立、魅族等也不断成长，具有较强的影响力。那么，这些年来，国产手机哪些营销让人过目不忘？哪些营销对品牌产生过巨大的推动？
TCL：钻石手机
万明坚时代的TCL手机，一度让洋品牌诺基亚、摩托罗拉等受到狙击，也让人记住了国产手机。万明坚博士被誉为“手机狂人”，在营销上很有一套，会制造噱头，会炒概念。世纪初，手机刚走入人们的视线，人们对手机缺乏认知，很多人买手机，都冲着广告去，万明坚认为这是一个机会。
2000年10月， TCL推出 999D手机（宝石手机），最初在印度销售，随后在国内销售，因为“宝石”，而火遍大江南北。万明坚认为，钻石是奢侈品，钻石手机肯定会是手机中的奢侈品，一定会大卖。他将想法告诉老板李东生，得到了支撑。随着钻石手机的广告铺开，这款手机也风光无限。
钻石手机事实上与钻石无关，万明坚只是抓住了消费者对手机缺乏认知，打造了一个概念。钻石手机正面所嵌的东西，是一块玻璃。这款手机让TCL供不应求，产品频频断货。然而，由于质量问题严重，返修率高得吓人，也给TCL埋下了隐患。到了今天，消费者对TCL手机都心有余悸。
波导：手机中的战斗机
波导手机已淡出人们的视线，目前仅有一些老人机产品，通过电商销售。不过，波导手机曾经红火过好几年，世纪初，它通过“农村包围城市”的战略，以及出色的品牌营销，连续几年（2000-2005年）夺取国产手机销量冠军。并且，波导手机在国内出货量，曾打败过诺基亚，让人刮目相看。
波导手机，手机中的战斗机
从2007年开始，波导淡出手机市场已有10年。不过，“波导手机，手机中的战斗机”那句广告词，依然让人记忆犹新。那时，在广告的狂轰滥炸下，这句广告词无人不知，也成就了波导手机，将波导推向国产手机一线品牌。
然而，波导太注重渠道，对技术投入不足，产品品质也被人诟病，品牌形象较为低端，随着洋品牌对价格战的适应，黑品牌的涌现，随着国内消费者的觉醒，以及分销渠道的冲击，波导构筑起来的护城河轰然坍塌。波导手机虽然败了，“波导手机，手机中的战斗机”的营销，却被公认为是成功的。
金立：金品质，立天下
十年过去了，刘德华代言的“金品质，立天下”的广告，依然让很多人铭记，这本身就是一种成功。金立也正是凭借这个广告，在手机市场站稳脚跟。事实上，金立诞生的时间点很不利，是国产手机由盛转衰的关键节点，TCL、波导、夏新、南方高科、科健、熊猫等，经历了短期的繁荣后，缺乏技术的它们，被洋品牌打得难以招架，部分品牌走上覆灭，剩下的也只能苟延残喘。
刘德华代言金立
早期国产手机不重视口碑，品质低劣，返修率居高不下，部分品牌的产品返修率高达45%。金立看到了这一点，从创立初始，就在东莞新建生产基地，在上海、深圳成立技术研究院，再凭借“金品质，立天下”的广告，聘请没有负面的明星刘德华代言，一炮打响。在一些国产手机搞噱头营销时，不重视产品质量时，金立以“品质”出击，传递出只有品质才能立足不败，赢得了消费者的好感，品牌知名度大大提高。
小米：硬件不赚钱
尽管去年开始，在OPPO与vivo的冲击下，小米的地位一定程度上被削弱，但小米依然是成功的，步子也迈得较为稳健。小米为什么能取得成功？在我看来，关键是营销能力强大，谙熟消费者心理。
小米诞生之前，智能手机价格居高不下，雷军以此为突破口，在小米手机还未推出前，就利用自己的影响力，给全国人民灌输“小米手机硬件不赚钱”的理念。这是手机史上是最伟大的一次营销，等于宣判其他手机厂商的产品性价比不高，由此赢得了消费者的青睐。一些受雷军思想影响的人，至今会说，没有小米，智能手机有这么便宜吗？在他们看来，小米对智能手机价格的拉低，功不可没。
雷军善于营销
雷军的聪明之处在于，他善于捕捉消费者心理，然后通过营销，让用户陷入小米的埋伏中。其他手机企业亏损了，说了担心丢脸，小米不同，虽然自己有一定钱赚，却说成“硬件不赚钱”。于是，很多人知道了小米的“高尚”，可谓“毫不利己、专门利人”。
OPPO：充电五分钟，通话两小时
“充电五分钟，通话两小时”对OPPO意义重大，是OPPO崛起的关键。与华为不同，OPPO并非技术型企业，过去取得的成绩，主要靠广告推动，但给人形象较为低端，还被认为“高配低价”。因此，OPPO过去做了很多广告，每年投入数十亿广告费，在电视台狂轰滥炸，依然缺一个引爆点。
“充电五分钟，通话两小时”这句广告词，加上李易峰代言，彻底引爆了OPPO，直接将OPPO从二三线品牌，推到一线品牌。一些线下渠道的门店经理告诉我，很多人进来直奔OPPO专柜，问有没有“充电五分钟，通话两小时”那个手机，也有部分人直接问李易峰代言那款手机——李易峰的一部剧在湖南卫视热播，圈了大量粉丝。
充电五分钟，通话两小时
“充电五分钟，通话两小时”，这句广告词朗朗上口，并让很多人形成一种错觉，以为OPPO的技术很厉害。事实上，在微信沟通成为主流的今天，一般人一个月都很难打两个小时电话。OPPO这个营销，巧妙在“通话两小时”。事实上，很多企业今天都做得到，不过是OPPO第一个提出来。去年，罗永浩甚至说，锤子手机充电5分钟，通话4小时。然而，OPPO已形先入为主，其他企业再从这里突破，就十分艰难。
“充电五分钟，通话两小时”其实是个伪命题，很少有人连续打两个小时的电话，去验证这个广告的真实性。OPPO的这个广告十分巧妙，价值连城，是OPPO的一个转折点，凭此成功逆势。今天，OPPO已进入国产手机第一阵营，市场份额排名全球第四。文/徐上峰
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