原标题:国产手机营销哪家强?小米还是OPPO?
哪家国产手机营销最厉害?有人可能认为是小米,一句“硬件不赚钱,为发烧友造手机”,让很多粉丝为之感动,收获了人心,也降低了小米的成本,得以以较高的性价比在手机江湖立足。但是,国产手机最会玩营销的是小米吗?非也,在营销上,小米与OPPO还是有一定差距。小米有性价比优势,OPPO则把联发科处理器的产品卖到3000元,这还是需要功夫的。
OPPO的崛起,除了渠道因素,以及对消费者需求的洞察外,神奇的营销功不可没。六七年前,OPPO曾陷入颓势,那时是功能机转智能机的关键节点,OPPO为了固守高利润,迟迟没有涉足智能手机市场,一度把功能机卖得比智能机还贵,被消费者抛弃。它的厉害之处在于有强大的渠道根基,团队执行力较强,仅用一年时间就扭转危局。
迪丽热巴代言OPPO
在相当长时间里,OPPO是一个二三线品牌,中华酷联时代,它有一定利润,但影响力不够。真正崛起是从2015年开始,那个“充电两五分钟,通话两小时”朗朗上口的广告,加上李易峰代言,将OPPO推上国产手机一线行列。这是OPPO的一个爆点,奠定了其在手机江湖的地位。
OPPO的崛起并不主要是靠产品,营销因素比较多。“充电两五分钟,通话两小时”是一个神奇的广告,广告铺开后,很多三四五线城市以及乡镇市场的消费者,在门店购买手机时点名要这款手机。充电五分钟,可以通话这么长时间,在他们看来太神奇了。但是,他们当中很少有人去想,打电话究竟有多耗电?有这么多电话打吗?
“充电五分钟”是伟大的营销
有人说,“充电两五分钟,通话两小时”是一个伪命题。有了微信之后,大部分人一个月也打不了两个小时的电话,交流转移到微信和QQ等即时通讯工具上了。但,这正是OPPO的高明之处,它不说充电五分钟,可以上网多久;也不说充电五分钟,可以充多少电量!
“充电两五分钟,通话两小时”,可谓国产手机最伟大的一次营销,用“充电五分钟”时间之短,去突出“通话两小时”时间之长,在一种形象的对比中,将OPPO的快充用数字量化,收到出奇的效果。今天,OPPO依然在享受这个广告的红利,很多只用过OPPO手机的人,以为只有OPPO才有快充。事实上,快充已普及。锤子手机罗永浩去年就说,锤子手机充电五分钟,可通话四小时。
不过,OPPO抢占了舆论的制高点,其他手机企业再围绕这个点去突破,已没有意义。营销就是这样,一个品牌的广告引起轰动后,其他品牌再以类似的方式去推行,就觉得拾人牙慧,也没有效果。消费者的脑海里,只会保留最初进入他视线的那个广告。事实上,到了今天,仅有快充还不行,节电管理技术、电池技术都是重要环节,有些品牌的手机充电快,耗电也快。最理想的状态,还是充满电,续航能支撑重度用户一整天,在这方面,华为和金立表现不错。
再来说说OPPO手机的拍照,在国产手机中还算不错的,但算不上顶尖,跟华为徕卡摄像头手机相比有差距。但OPPO现在搞出了“拍照更清晰”这个概念。相对而言,金立S10用的“四摄拍照更美”,华为 P10是“人像摄影大师”。
为什么OPPO要用“更清晰”这个词?OPPO的用户主要集中在中小城市及乡镇,到过这些地方的人就知道,无论是电视画面效果,还是手机拍照,他们都说“清晰”,而不是“美”、“漂亮”,如果有人说你的手机拍照很清晰,那就是在夸奖你的手机了;如果说你的手机拍照不清晰,就是说你的产品不行了。这也可以看出,OPPO是贴近消费者的,懂消费者的,它不去搞很多文绉绉的词,那些雅化的词,不符合它的消费者群体。
OPPO主打拍照更清晰
俗话说,到什么山头,唱什么歌。就拿“歌”来说吧,一些大城市人听起来有些俗的歌,在中小城市却是主流,很有市场。而大城市认为“很有范”的歌,中小城市就没有市场,他们甚至认为这些歌手有些“神经病”,扭捏作态那么久,一个词都听不清。手机行业的营销同样如此,不是越雅越好,关键是要找对自己的消费者群体。比如华为的“人像摄影大师”,在大城市很受推崇,很多消费者都用华为手机,但到了小城市,懂“人像摄影大师”这句广告词的人就不多了,对他们来说,大师不大师的,不是他们关心的范畴。
事实上,到了今天,拍照更清晰,是消费者对手机最基本的要求了。一般来说,市面上的旗舰机,要实现拍照清晰并不难。然而,这个卖点却没有手机企业去打,又被OPPO抓住了。文/徐上峰
责任编辑:
免责声明:此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章,所有文字和图片版权归作者所有,且仅代表作者个人观点,与 无关。文章仅供读者参考,并请自行核实相关内容。投诉邮箱:editor@fromgeek.com。
免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。