原标题：OPPO经济学: 斥巨资请众明星代言, 挖掘粉丝价值
几天前，OPPO在深圳发布年度旗舰R11，给人印象最深的，不是这款产品有多优秀，而是OPPO的有钱和豪气，挥金如土，一个新品发布会，搞成了一场娱乐盛典。OPPO联合浙江卫视，请了几十位大牌明星，这类做法，其他手机企业不曾玩过。之前，有手机企业冠名过某卫视的跨年夜。
OPPO联合浙江卫视打造娱乐盛典
去年下半年，OPPO在国内的市场份额一度超过华为，排名第一，这让OPPO很兴奋。不过，大部分人对OPPO怀着复杂的感情，在营销上，它几乎做到了极致，这一点，同行不得不佩服。
从“充电五分钟，通话两小时”，到“这一刻，更清晰”，OPPO在营销上，在产品定位上，能力展露无遗。从快充到拍照，每一次踩点都很准，而且传播精准切中自己的消费人群，确保高投入有高产出。
说到OPPO的营销，就不得不说代言人，一般而言，手机企业都是请一两位代言人，而OPPO不同，一请就是一批，包括李易峰、杨洋、杨幂、迪丽热巴、陈伟霆以及TFboys等，这些时下的当红明星，代言费高得吓人。
迪丽热巴与陈伟霆代言OPPO
明星代言那么贵，OPPO为什么还要请这么多明星？它图的是什么？仔细分析就会发现，OPPO请的都是年轻明星，他们粉丝多，而且粉丝黏性高。OPPO从不请戏骨，因为戏骨的粉丝都较为理性，不易冲动，给OPPO转化率不高。OPPO的代言人中，不凡一些小鲜肉，这些人的粉丝都是青少年以及年轻人，他们追星，近乎狂热，他们喜欢的明星代言什么品牌，他们就购买什么产品。OPPO吃准了年轻用户的消费心理，所以在签代言人上，从不吝啬，谁红就签谁。
就说说TFboys吧，别看这个组合乳臭未干，他们的粉丝可多着呢，初中生、高中生是他们的主要粉丝群体。这些人心智未成熟，容易受自己的明星影响，他们甚至为TFboys陷入极度疯狂之中，关注TFboys每天的日程，记不清爸妈的生日，但绝不会忘记TFboys的生日。我认识一位高中生，她喜欢TFboys中的王俊凯，平时称王俊凯为“老公”。TFboys代言OPPO后，她不仅自己买OPPO手机（家人不给钱，她就发脾气），还发动家人、亲戚及同学去买OPPO手机。
OPPO联合浙江卫视打造娱乐盛典
从上述这个例子，可以看出OPPO为什么要请这些高人气的小鲜肉了。OPPO虽然每年在国内耗费数十亿元的广告费，但有人会为它埋单，并且加倍地赚回来。这不，刚发布的OPPO R11，售价已上涨到2999元，较上一代产品涨价200元。
OPPO的算盘打得很清楚，大投入，是为了更多的产出，尤其是这些明星的粉丝，将成为OPPO手机的支持者，OPPO会从他们身上挖掘价值。我问过一个人为什么要买OPPO手机，她说，她只是喜欢OPPO的一位代言人，仅此而已。
杨幂代言OPPO
明星堆叠的打法，的确将OPPO推向了一个高峰。但很多人质疑，这种方式能否支撑OPPO可持续发展？花钱请明星代言，让明星粉丝为之买单，这种粗暴的经济学会不会有尽头？一般来说，这种方法刚开始有效，但时间长了，广告多了，消费者会反感，进而反噬品牌。
从今年来看，局势正在发生变化，OPPO国内市场第一的板凳还没有坐热，就被华为拉下马来。市场研究机构Canalys的数据显示，2017年第一季度，中国市场销量最好的是华为，OPPO排名下降一位。
OPPO排名下滑一位
从长远来看，手机企业的竞争，将是综合实力的竞争，而不是某个噱头，某个参数，某个明星，消费者是会觉醒的。强势的营销，的确是有力的助推器，但过犹不及，将营销当手段，往往会舍本逐末。未来，有核心技术和创新能力的手机企业，将会从中胜出，赢得消费者的喜欢。文/
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