原标题：都是饥渴营销惹的祸，消费者不再喜欢线上购买手机
仔细留意会发现，小米在线下市场的拓展力度前所未有的大，小米之家疯狂在全国各地开店，以形成星火燎原。除了小米之家的扩张，小米手机也进入很多线下连锁门店，今天，在很多连锁卖场都能看到小米手机。而且，小米手机还成功进入了运营商的移动营业厅。最近几个月，小米董事长雷军不停地出现全国各地，考察线下市场，给新开门店助威。
小米是从线上市场发展起来的，小米创立的初衷，就是为发烧友造手机，让消费者以更实惠的价格购买到手机。这种主张，为小米圈定了大量的粉丝。这批忠实的粉丝，是支撑小米发展的关键。
OV是线下市场最大受益者
然而，线上市场似乎有弊端和瓶颈，从消费者体验来看，消费者更倾向于线下购买，在体验产品之后，再作出购买决定，不会留下遗憾和后悔。在中小城市，线上购买手机面临售后难题，而在线下购买，售后更有保障。于是，经历前几年的线上野蛮生长之后，线上市场最近两年不断萎缩，已由高峰时期的线上占比高达40%，到今天份额跌至不足20%。
其次，线上市场销量暴跌，也是被手机企业自己给玩坏了。线上市场火爆时，一些手机企业热衷玩饥渴营销，新品上市通常要在网上抢，热销产品屡屡抢不着，甚至是几秒钟售罄，给消费者造成供不应求的假象。久而久之，消费者对这种营销方式感到腻烦，甚至讨厌。于是，一些人干脆去线下购买。
线下销量走高
再次，早期，线上市场相对便宜，手机企业通过线上销售，一度程度上减少了渠道抽成，节省了推广费，但这种优势正慢慢消失，除非手机企业在自有平台销售，若是在其他电商平台销售，利润逐渐电商平台蚕食。今天，大部分手机品牌做到了线上线下同价，比如华为、OPPO、vivo、苹果、三星、金立等。对消费者来说，既然线上、线下价格一样，为什么不去线下购买呢？
日前，第一手机界研究院公布了2017年Q2国内手机线下市场销售数据，线下出货总量比重高达80.2%。OPPO、vivo、华为、金立，作为线下市场的传统强者，格局相对稳定，最大变数来自小米。各个渠道汇集的数据显示，今年，小米手机在线下市场销量暴增，预计会对其他品牌造成一定冲击。
小米董事长雷军
当然，困扰小米的是，小米手机的利润空间，不及OPPO与vivo等手机企业。去线下门店，导购人员会极力推荐OPPO与vivo，试图说服消费者购买这两家品牌的产品——售出一部OPPO与vivo手机，意味着能拿到更多利润，导购人员能获得更多提成。文/徐上峰
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