原标题:苹果iPhone 8是iPhone X的陪衬,库克乃现实版杜朗多
左拉的小说《陪衬人》,开篇就说,“在巴黎,一切都能出卖”。工业家老杜朗多,商业头脑出奇,竟突发妙想,拿“丑”来做交易。文章大体意思是这样的,当你走在街上,会看到一些妇女,她们两个人挽着手臂,年龄相仿,穿着雅致,不时发出笑声。其中的一个,总是相貌不出众,不会引人回眸顾盼,但要是跟人打一个招呼,也不至于让人反感。而另一个,却是其丑无比。于是,路人往往会有一种反差,多看那个容貌丑陋的女子几眼,然后再拿她更她的同伴作比较,觉得她的同伴顺眼多了。其实,路人中了圈套,那个丑陋的女子,是杜朗多代办所出租的(每小时5法郎),做别人的“陪衬人”,用自己的丑,去衬托另一个人的美。
《陪衬人》放在今天来看,也毫不过时,而且有了各种演绎。现实社会中,何地方都可能存在“陪衬人”,相貌平凡的女子,她们往往喜欢挑选一个相貌远逊于自己的闺蜜,外出时或见朋友时,用来烘托自己。
iPhone 8
即便是商品,精明的商人也玩起了“陪衬”。当顾客走进商店时,商家往往先拿一件普通的商品,当消费者脸上表现出不屑时,他们的计划就托盘而出,将昂贵的商品推给顾客。最近人气颇高的iPhone X,其实就请了陪衬人——iPhone 8/8Plus。
我们知道,刚发布不久的苹果的iPhone 8/8Plus,遭受了苹果手机诞生以来最猛烈的抨击,媒体认为这款手机毫无创新,消费者视其为鸡肋,激不起购买冲动。iPhone 8/8Plus无论是外观还是内在体验,都在重复上一代产品,难免让人审美疲劳。所以,上市即跌破发行价,害苦了囤货的黄牛,不得不低价出手。
三款产品的比较
但是,不要低估苹果的iPhone 8/8Plus,它们的作用,绝非出货量所能衡量的。事实上,苹果恰恰需要iPhone 8/8Plus的低迷,用这样一款产品,去烘托自己的第一款全面屏手机iPhone X。如果iPhone 8/8Plus极富创新,让人怦然心动,那么iPhone X便失去了存在的意义,也注定不会大火。
事实印证了这种判断。苹果CEO蒂姆▪库克,虽然在创新精神上与乔布斯差距明显,乔布斯天马行空,追求极致的创新,玩的是颠覆式创新。库克的长处在营销,对消费者趋势了解透彻,经常能通过营销技巧,去掩盖创新上的不足。乔布斯去世后,苹果手机一度被人诟病吃老本,库克却总能化腐朽为神奇,他推出“土豪金”iPhone,便搅得手机江湖好不热闹,这样看似小的变化,却能抓住用户的心。
iPhone X
再来说说iPhone X,这款售价8388元起的手机,它真那么出色吗?与iPhone 8/8Plus相比,其实不过多了一块全面屏,支持Face ID人脸识别,其他是一些细微差别。若论外观之美,iPhone X显然不及三星S8+。然而,库克的妙手,就展现出他的神奇之处,通过大幅度抬高价格,抬高身价,激起消费者的好奇,然后消费者就会拿iPhone 8/8Plus与iPhone X比较,发现iPhone X顺眼多了。这就中了苹果的圈套,消费者为此多支付两三千元钱。
库克,就是现实版的杜朗多,他用其貌不扬的iPhone 8/8Plus,去衬托iPhone X,目光吸引过来了,效果出来了,自然赚得盆满钵满。从资本市场来看,受益于iPhone X的热销,苹果股价创下新高,市值一度突破9000亿美元大关。文/徐上峰
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