袁国宝
资深媒体人、知名评论人、新媒体营销和品牌传播专家，NewMedia新媒体联盟创始人。
近年来，移动互联网的迅猛发展催生了很多热门应用，诸如移动社交、短视频、信息流是其中的代表。以信息流为例，除今日头条和已经上市的趣头条之外，目前各大门户也在积极布局这一细分领域，在这种趋势下，市场竞争也越发白热化，留给后来者的机会越来越少。
有数据显示，我国移动互联网用户总数已达13.7亿，未来增长空间极其有限。在这种背景下，信息流服务如何从存量中挖掘下沉、提升流量运营能力，成为行业关注的焦点。值得一提的是，最近刚发布财报的趣头条对如何解决这一难题进行了很好的示范，接下来，我们从数据着手对趣头条的战略进行一番深入、细致的解读，看看趣头条能给业界带来怎样的启示？
一，各项数据漂亮，趣头条“高增长”势不可挡
根据趣头条发布的Q3财报，各项数据走势漂亮，整体上，趣头条“高增长”的势头保持得非常好。其中，重要数据如下：
主营业务收入上，趣头条Q3营收达到9.77亿元，环比上一季度翻番，同比2017年第三季度的1.57亿元增长高达520.3%。趣头条预计Q4营收在12亿至12.5亿元之间，这意味着趣头条今年全年的营收有望突破28亿元。
用户数据方面，趣头条Q3平均日活用户突破2130万，同比增长229.0%。用户平均在线时间超过55分钟，呈现几何式增长，用户登陆率行业第一，IOS长期霸榜，在资讯类应用中排名第一。
通过上述数据我们不难看出，趣头条的业绩数据和市场数据保持着极高的正相关，这说明趣头条的运营依然具备高效性，对用户、流量等资源的变现也做得相当优秀。
二，强运营是业绩增长的保障，趣头条如何树立独一无二的优势？
在经历几年的快速发展后，移动互联网已悄然进入下半场，对比之后我们发现，移动互联网上半场的主题是争夺流量，而在下半场，各大巨头都将目光聚焦在了精细化流量运营层面，通过更先进的模式去推动流量变现。
“互联网产品复制容易，但是运营模式难复制”将成为新时期的主旋律，这也是为什么一些趣头条的模仿者并没有成为第二个趣头条的原因。换言之，趣头条的核心竞争力并不完全局限于产品层面，更重要的是，趣头条可以推出更适应市场变化的运营模式，实现对下沉市场的 挖掘，凭借这一点，趣头条在三四线城市树立了独一无二的市场竞争力。
与趣头条比较类似的是VIVO和OPPO，他们的成功依赖于极强的渠道下沉能力，尤其在三四线城市和农村市场的渠道下沉，VIVO和OPPO都做得相当不错，这不仅使其避开了巨头的竞争，更重要的是，VIVO和OPPO通过这种运营模式树立了独具“亲和力”的品牌形象。
不过，如今VIVO和OPPO在拓展渠道的同时，也在技术、产品层面持续发力，这和趣头条不谋而合，随着趣头条在算法方面不断优化，未来必然会用创新的技术带来更懂用户的产品。
三，高粘性及熟人社交，带动趣头条市场占有率提升
除了强运营之外，趣头条也致力于从过去互联网的发展历程中吸取经验。比如在2000年左右QQ迅速崛起，凸显了高粘性和熟人社交这两个元素对互联网的拉动作用。而在移动互联网时代，这种趋势也再度上演，趣头条正巧赶上了这波红利，成为了第一批装机必备软件，同时也成为下沉市场人群移动上网的动力之一，在趣头条的发展过程中，我们同样看到了高粘性和熟人社交的商业价值。
从用户属性上看，趣头条深耕的三四线城市虽然人均GDP比一二线低，但收入绝对水平并不低，平均家庭月收入在5000元左右，由于三四线城市消费低廉，因此这批用户生活安逸、心态年轻，消费空间和消费潜力毋庸置疑。同时，这类用户以熟人社交为主，社交传播意愿较强，对于熟人推荐以及初次使用APP的忠诚度较高。因此，趣头条之所以在三四线城市能站稳脚跟，就在于它对用户特性拿捏到位，凭借熟人社交和高粘度的产品理念，实现市场占有率节节攀升。
当然，趣头条还有很多细致的运营思路，比如通过独特的游戏化积分运营机制，给用户提供兼具乐趣和价值的阅读体验，提高用户忠诚度。同时，趣头条对于用户阅读习惯的培养也在一定程度上加强了用户管理时间的自主能力，这是其社会价值的展现。
基于上述分析，我们不难看出，趣头条的成功是多个因素共同作用的结果，对于移动内容这个竞争激烈的细分行业而言，趣头条能用截然不同的姿态实现占位，并保持高速增长，这也让我们有理由看好其未来发展。
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