华为mate9面临销量和冲击高端的抉择

华为于14日正式在国内市场发布了mate9手机，而且与之前的mate系不同的是这次发布了两款，分别是标准版的mate9和2K双曲面屏的mate9 Pro手机，这体现了其冲刺销量和冲击高端的策略。

华为在国内市场面临销量压力

华为手机贵为国产第一和全球第三大品牌，一直强调其是国产手机品牌中研发投入最大的，不过其国产第一的地位并不稳固，经历了多次的起落。2011年至2013年间其与酷派、联想、中兴等并称为中华酷联成为国产手机品牌前四强，在那段时间这四家品牌互相竞争，不时领先。

也在那段时间，小米主打互联网营销迅速崛起，到2014年三季度挑翻中华酷联成为国产第一和全球第三，小米由此赢得了诸多赞誉。中华酷联当中只有华为反应迅速，努力学习小米的互联网营销模式，并迅速在2014年四季度反超小米，夺得全球第三和国产第一，自那时至今保有这个位置。

去年至今OPPO和vivo凭借线下近20万销售网点的渠道优势迅速增长，去年一季度在国内市场OPPO击败联想、二季度vivo取代联想，形成了华米欧维新四大国产品牌，今年一季度据IDC的数据显示OPPO、vivo将小米挤出全球前五（其他数据公司则大多认为小米出货量依然在vivo之前），至此互联网营销成为过去式。

然而OPPO和vivo的增长脚步并未就此止步，到今年三季度据IDC的数据指它们在国内市场再次击败华为夺得国内市场份额第一和第二的位置。

这对华为造成了严重的冲击，因为它与其他国产手机品牌存在一个同样的问题，那就是它在国内市场的出货量占全球出货量的比例较高，2015年国内市场的出货量占其全球出货量的比例近60%，国内市场的份额流失将有可能导致其全球市场份额的下滑，事实上部分数据调查公司认为华为三季度的全球市场份额较二季度有轻微下滑。

mate9体现其冲刺销量和冲击高端的策略

mate9是mate系手机首次同时推出两款手机，标准版mate9最低定价3399元起，mate9 Pro则定价4699元起比mate9标准版的最高价4499元还高200元。

从这个定价策略可以看出，华为希望以mate9标准版夺取销量。OPPO和vivo目前的出货主力主要位于2000-3000元价格段，华为今年上半年发布的P9已在该价格段取得了P系的最好成绩，目前已出货900万预计其将成为华为首款超过千万的高端手机，这给了它冲击更高价格的信心，而mate9的定价为3399元正是如此但是只是稍微超3000元则又说明它希望以销量为优先。

对于华为来说，mate9标准版出货量将决定其能否稳定四季度国内市场出货量的关键，经过多年的打造mate系已在商务人士中建立起品牌影响力，这款手机相比上一代mate8引入了更强的处理器、拍摄技术加上目前相对合适的价格或许能让其在出货量方面如愿。

mate9 Pro的定价则说明它希望借此达到与三星和苹果比拼的野心，这是国产手机品牌首次冲入这个价格段，4000元以上被视为真正的高端手机价格段，在以往这个价位有九成以上的市场份额被苹果和三星分享，mate9 Pro的销量如何将体现了华为在高端市场是否具备与三星和苹果竞争的实力。

不管华为手机在高端手机市场表现如何，其以高端手机打造华为海思已经取得了巨大的成功。华为海思如今在技术上已具备与手机芯片一哥高通竞争的实力，在营收上也已进入全球芯片设计企业第六名，这体现了华为创始人兼总裁任正非的战略是正确的。

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