“影舞者”还是“过河卒”？鼎桥的命运握在谁手中

文|智能相对论

作者|佘凯文

半年前，如果有人问你是否会买鼎桥手机，你一定一头雾水，鼎桥是什么？

随着今年5月M40的发布，鼎桥才受到来自外界的广泛关注，鼎桥的背景也被各路媒体扒开，各种戏称不胫而走。

与消费市场的名声不显相比，在通信行业，经历十余年摸爬滚打的鼎桥已经积累了一定声量，但这是否能成为鼎桥撬开消费端的武器，还不得而知。

当下，市场对于鼎桥最大的两个疑问在于，其一，鼎桥智能手机能否在当前竞争激烈的市场中生存下去？其二，它的出现对于智能手机行业而言又意味着什么？

“谷底”求生，智能手机为何还有新玩家？

今年国产智能手机行业可谓进入了“至暗时刻”，中国信息通信研究院此前发布的数据显示，2022年4月，国内市场手机出货量 1807.9万部，同比下降34.2%，来了个开年4连降。此前，整个一季度，国内市场手机总体出货量累计6934.6万部，同比下降29.2%。

下行趋势反映在各大品牌身上则是生存困境，如小米一季度财报显示，报告期内，小米实现营收733.52亿元，同比下滑4.6%；期内亏损5.31亿元，去年同期盈利77.89亿元，同时，毛利率由2021年一季度的18.4%降至17.3%。

今年以来“砍单”更是成为“常态”，知名分析师郭明錤前不久在其社交媒体上发文称，中国各大安卓手机品牌2022年出货计划迄今已削减约2.7亿部订单,光3月就砍去了约1.7亿部订单。在全球市场上，今年三星、小米、OPPO、vivo、传音、荣耀的出货量预计将分别减少至2.75亿部、1.6亿部、1.6亿部、1.15亿部、7000万部、5500万部。

从一季度市场出货量来看，全球智能手机品牌除三星、苹果外，国产品牌市场份额下滑达到4%，且各家无一幸免。

行业认为，此次“至暗”的到来主要有几方面原因，其一是受疫情导致的物流停滞、消费下降等外力因素影响，年轻人不愿换手机成为行业桎梏；其二则是内部原因，如芯片供应不足等等。

“谷底求生”已是国内智能手机行业当下最真实的写照，然而即便是面临如此恶劣的市场大环境，依旧仍有“勇士”杀入其中。

例如蔚来，今年3月的一档访谈节目中，蔚来汽车创始人李斌承认了要造手机的传闻，缘由是防守苹果；再者就是鼎桥，不同于蔚来的防守策略，鼎桥的诞生就是为了进攻，且已经开始身体力行。

去年鼎桥就曾推出过Nova8 Pro，前不久上市的M40已经是其第二款产品。对于鼎桥的入场，行业也有多种解读，一方面有人认为，鼎桥的出现并不能改变什么，对行业或许也起不到太多作用；另一方面也有人认为，鼎桥是一个具备远大志向的品牌，其出现也符合当前国内智能手机行业大环境需求，鼎桥或许能成为重新搅动行业的那条鲶鱼。

即便从当前的成绩来看，鼎桥这一仗打得并不算成功。但无论如何，敢在此时杀入赛道，也足以体现鼎桥的勇气。曾有媒体调侃国内智能手机现状行业，称“这个赛道，新玩家不是死就是残。”那么鼎桥的未来又将如何？

乱局之下，鼎桥之机？

回到当前赛道，有关鼎桥的未来，不少媒体都做过解读，绝大多数并不看好，确实若仅凭现有数据就说看好鼎桥的未来，着实有点太假，不过，或许鼎桥也没有他们想象中那么糟。至于打破现有国内“1+3”的市场格局，也未必没有可能。

首先，不管如何定义，鼎桥背后的资本就足够惹人联想，从N8到M40中“影舞者”的角色就足够突出。国内消费者对于“国产品牌”是有情结在的，鼎桥则是有资格接受这份情结。

有人可能会说M40的销量并没看出消费市场的“情结”。不可否认，鼎桥或许过于急功近利，前面提到年轻人不愿意换手机，主因是产品与价格之间的不匹配，鼎桥M40正是犯下了相同错误，在没有鸿蒙系统、仅配备天玑1000+的情况下，就开始试探4000元的中高端市场，其结果也已被现实反映。但是，M40只是一个开始，未来一切都不好说。

其次，在国产手机业务遭受挑战后的三年里，没有一个国产品牌能够咬动“苹果”。国内智能手机行业，仿佛回到了几年前，那个高端市场仍由苹果、三星打擂的时代。

然而这并非是国内消费者愿意看到的情况。即便冲击高端成为国内一众品牌的共同方向，但从结果导向来看，多少有些差强人意。高端市场是国内智能手机行业最后的增长池，然而据有关数据显示，去年10月苹果在国内市场销售份额超过30%，截止今年一季度，苹果手机在中国市场份额占比15.87%，与去年同期相比增长97%。

当下，国内手机市场，迫切需要一个国产品牌接管高端市场空白，在其他品牌通通失利的情况下，身披光环的鼎桥有没有机会？

最后，则是鼎桥自己的底蕴。近年来，国产消费品牌的崛起，国内消费者为什么愿意买单，极大程度在于“科技属性”，华为、大疆等消费电子产品让国人看到了“中国智造”的可能性。在这方面，鼎桥是具备实力的。

鼎桥并不是“终端小白”,在行业定制终端领域已经深耕十年有余，覆盖电力、企业等多个领域，截止2021年，其终端产品累计发货量超过400万台，只是一直未进军C端领域。

此外，公开数据显示鼎桥通信49%的员工拥有硕士或博士学历，并在北京、上海和成都三地设立研发中心，其自主研发和产业链推动投入占年收入的比例高达20%。累计研发投入更是迈过了“百亿”关口，尤其是发明专利的占比，截止2021年9月，鼎桥已经申请核心专利1800余项，其中发明专利占比超过90%。

所以说，鼎桥在一定程度上是有机会杀入国产主流智能手机品牌行列的，至于具体如何操作，不如看看当下其他智能手机品牌又在做什么。

机海与扩张并行，都在搏一个未来

从当前行业各大品牌的动向来看，至少还有“三件事”需要鼎桥完成。

其一，是丰富产品布局。如果鼎桥真的志在整个市场，那么一两款手机作用实在太小，从一个TO B公司转向TO C，让人认识到这是一个消费手机品牌，尤为重要。两年两款手机，鼎桥在消费者心中甚至还处于“它也是卖手机的？”的认知阶段。仅vivo最近这两个月的动作，就一共举行了五场发布会，分别发布了vivo X Fold、iQOO Neo6、vivo S15e、vivo X80及S15系列，六月马上还有vivo T2。

回归“机海战术”的绝不仅仅是vivo一家，数据显示2022年3月，国内手机上市新机型44款，同比增长7.3%，国产品牌达到43款，同比增长16.2%，在行业下行的背景中品牌方依靠“机海”的原因也很简单。

一方面可以理解为“拿噱头做出货”，一月甚至半月一款的发布频率，在做的其实就是一件事，背刺友商的同时背刺自己，特别在中低端市场，这样的做法相当有效；另一方面用营销换态度，相对于让市场看见，品牌的研发、创新频率多快，堆配置的玩法反而让用户选择更加简单。

其二，IoT是不可落下的一环。当前对智能手机业产品的价值开发，基本已至极限。要说仅剩的价值洼地，万物互联的IoT时代肯定是其中之一。像OPPO上月刚完成与特斯拉的数字钥匙匹配，这个月又与海信签下战略合作协议。又比如小米，其AIoT业务营收早稳定在25%以上，成为其第二条大腿。

有相关资料显示，除Mate系列和Nova系列鼎桥还可定制P系列、畅想系列手机，以及WATCH GT系列手表、手环系列、MatePad系列和智慧屏系列等产品，也说明鼎桥后续可能在相关领域会有所跟进。即便仅瞄准消费端，如果鼎桥还能进一步嫁接华为在全屋智能方面的能力，其后续市场的竞争力将会得到质的提升。

其三，是卡位高端市场。无论如何，鼎桥都需要在短期内，拿出一款能适配高端市场的产品，毕竟高端市场才是未来国内智能手机的主战场。鼎桥需要更快速的建立起，自己并非玩票，也并非定位在中低端的市场认知。

当然，谁都知道这并不容易，还需要看之后的优势承接。在「智能相对论」看来成为“二代”并不丢人，丢人的是成为一个“失败的二代”。

对比这些年的新品牌，鼎桥已然手握王炸，既无需成为生态附庸，又无需下探细分市场，鼎桥手机对自己的未来是占据主动权的。当然，鼎桥的最终的命运到底是华为在有可能的归来前为自己保持5G手机竞技状态的一个“影武者”，还是继承华为5G遗产无畏冲阵的“过河卒”，还需要时间才能看到答案。

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