“今年的双十一好像一点不火”，想必不少人内心都有这种感觉。
然而，从京东、天猫、苏宁易购等电商平台发出的战报来看，双十一不火只是灵魂深处的错觉，你不买我不买他不买，总有人买。
顾客就是上帝。
为了满足消费者在双十一买得爽，买得嗨，电商平台下足了功夫，价格便宜、物流快、服务好……你想要的它们全部都有，“以客户为中心”的服务理念被电商平台贯彻的淋漓尽致。
国家统计局的数据显示，1—9月份，全国网上零售额80065亿元，同比增长9.7%，其中，实物商品网上零售额66477亿元，增长15.3%，占社会消费品零售总额的比重为24.3%。去年同期，实物商品网上零售额仅占社会消费品零售总额的19.5%。
显然，网络零售在社会消费品零售额中的占比越来越高，这意味着京东、天猫、苏宁易购等电商的盘子越来越大，市场前景越好，干劲儿越足。因此，电商平台们使出了浑身解数来获得消费者的芳心，谁赢得了消费者，谁就赢得了未来。
不过，双十一期间，平台、媒体、公众等都在关心消费者的感受，可谁来关心一下品牌商呢？消费者、平台、品牌商是一个三角关系，三者相互交叉融合，缺一不可。没错，消费者当然要照顾好，但品牌商的利益若得不到保障，好商品从哪里来？怎样在保证消费者利益的同时，又能让品牌商心甘情愿地拥抱双十一？总之，双十一绝不是一场单边狂欢。
近30个品牌集体爆发
美的、可口可乐、斯沃琪、伊利等近30个行业内超级品牌当日总体成交额同比增长140%，有品牌最高增长超8倍。京东交出了11月2日京东超级品牌联盟BIG DAY的成绩单。
从一个品牌到众多品牌的狂欢，京东超级品牌联盟更像是京东超级品牌日的“升级版”，这次11月2日京东超级品牌联盟BIG DAY一共吸引了来自个护、食品、母婴、家电等多个品类近30个超级品牌加入，其中包括飞鹤、格力、海尔、惠氏、可口可乐、伊利等。
为什么京东超级品牌联盟这次能取得近30个品牌集体爆发的成绩？因为京东早就认识到品牌商的价值，并付诸实际行动与品牌商站到一起，做品牌商的朋友，而不是敌人。
早在2016年1月，京东就开启了“京东超级品牌日”，陆续又推出了“超级品类日”、“超级宠粉日”等一系列营销玩法，打造了许多行业标杆营销案例，去年双十一期间，京东上累计产生了2个百亿级品牌、16个十亿级品牌、125个亿级品牌。今年618期间，187个品牌实现下单金额破亿。消费者喜欢有品牌的商品，并且愿意为品牌商品付出“品牌溢价”，而只有品牌出现溢价，品牌商才能赚到钱，因此，只有不断强调品牌的重要性，才能让品牌商脱颖而出。
京东超级品牌联盟并不只是简单的多品牌跨界融合，而是为用户带来的一个品牌营销新阵地，也是京东倾斜平台资源创新打造的一个营销范式。京东超级品牌联盟取得成功的背后，京东做到了：
第一，整合重磅营销资源。大公司的跨部门合作并不容易，京东超级品牌联盟却拿出了京东平台重磅级的营销资源，但超级品牌联盟BIG DAY展现出了京东内部协作高效的一面。
比如，当天与优惠券部门合作推出的超级品牌联盟“随心选”券包，创造了单日券包最高销售以及最高提单转化率的双记录；与京东会员合作，推出了一键联合开卡，从而增强用户与品牌之间的粘性；京东旗下的社交电商产品京喜也参与其中，打造了专属的9.9封顶模块；京东新品首发平台——新品小魔方也与品牌商之间联合推出双11最新潮的单品；位于京东首页黄金位置的秒杀频道也与品牌商们开启流量共建，聚合联盟的力量从而带动销量爆发。
第二，结合京东的势能，推动品牌商集体成长。京东超级品牌联盟集合了京东的营销能力、大数据能力、物流能力以及供应链能力，为京东超级品牌联盟BIG DAY做出了最大的曝光。
线上方面，京东、京喜等资源为京东超级品牌联盟BIG DAY加持造势。财报显示，截至2020年6月30日，京东过去12个月的活跃购买用户数达4.174亿。
线下方面，京东还整合了广告、公关、网络投放、social传播等多方面的资源支持京东超级品牌联盟BIG DAY。
第三，好看好玩好福利。越来越多的人开始把电商平台当做娱乐平台，边看边买，边玩边买。京东超级品牌联盟为了让消费者买得开心，特地邀请了来自伊利、维达、飞鹤、美的、三只松鼠等品牌的十一位总裁加入直播间，他们不仅分享了品牌背后的故事以及品牌理念，同时还跟主持人之间进行了趣味互动，直播间里还会有超多品牌福利折扣，并且现场还抽取了iPhone12、华为P40等大奖，让观众深刻感受到了好看好玩好福利。
当然，除了上面这些，京东超级品牌联盟还跟京东今年双十一推出的预售、头号京贴、“双百亿计划”、新品、直播、互动玩法等“10大招式”进行了更多的联动，不仅带动了销量，更加深了消费者对品牌的忠诚度和认知。
大品牌如何适应新战场？
不变的是变化。
每年的双十一看起来都很相似，但每年的双十一并不完全相同。数据显示，2020年Q2季度，人均单日app使用时长为6小时，同比增长27.7%。显然，随着人们在智能手机上消耗的时间越长，人们通过手机接收到的信息也越来越多，人们的大脑也会随时过滤掉无用、无效的垃圾信息，以免造成信息拥堵。对于品牌商来说，陈旧普通的营销手段已经越来越难吸引消费者的注意力。
随着互联网的进化，现在营销方式的也呈现多样化，消费者“选货”的方式、渠道等也在发生变化，在增加粉丝、提升销售、提升品牌感知和美誉度方面，品牌尤其是行业大牌都处于一个全新战场，营销方式和渠道也需要变化。双十一这种大促更是要求品效合一的增量场，品牌需要抓住的风口是什么？大品牌又该如何适应新的双十一战场？
核心还是要选对路，有时候选择比努力更重要。对于品牌商而言，双11不容缺位，在消费者主场则能站得更高、获得更多。比如，奶粉品牌商雅培，加入11月2日京东超级品牌联盟BIG DAY后，成交额同比增长112%，其中，明星单品菁挚有机3段同比增长373%，全新升级新品铂优恩美力3段同比增长172%。不仅销售取得全面爆发，粉丝增长数量同比增长342%，会员增长数量同比增长32倍。
法国知名美妆品牌兰蔻是2020年新入驻的京东平台的高端品牌，这次京东超级品牌联盟BIG DAY中，品牌当天销售额位居美妆领域TOP1，系北京市居民最爱的品牌之一，兰蔻大粉水新清滢柔肤水与emoji限定娃娃头限量版是11月2日当天京东美妆TOP1的销售单品，兰蔻菁纯眼霜特殊加工的京东限量超级盒子专供款，也是京东美妆超级盒子成交金额最高的产品。
今年9月份，京东就已经试水了超级品牌联盟模式，京东联合了伊利和宝洁推出“超级王牌 VS 王牌”，通过总裁直播、专家直播、代言人 AB 面等活动打通品牌资源，进行大力度的跨界营销，获得了非常好的效果，活动当日，两品牌的成交额均超过了去年同期 5 倍，粉丝会员增长数量相比日常翻了近 6 倍。
对于零售行业来说，京东超级品牌联盟看起来并不算“脸熟”，但市场就是这样，谁率先抓住了机遇，谁就能取得成功。
早在今年双十一的预热会上，京东就表态称，要做2020年双十一的主场。京东为什么会有这种底气？我认为核心还是，京东更加注重消费者的质量，根据财报测算，2019年京东上每个年活跃买家在京东上平均消费了5760.8元，是其他平台的几倍。10月16日，京东对外公布称，京东PLUS会员会员数突破2000万。
相比较其他电商平台而言，消费者对京东的信任度更高，因此，他们更愿意在京东上进行大宗消费。由此所带来的连锁反应是，越是大品牌，越是愿意跟京东进行合作。
诚然，双十一是品牌商不能输的战争，有的品牌商甚至一年的销售业绩就靠双十一撑着。但对于真正想要抓住消费者心智的品牌商来说，双十一只是“演练场”，品牌商更需要长期主义。
从京东超级品牌日到超级品牌联盟，京东的目的很明确，不仅要帮品牌商卖货，更是帮助品牌商提高声量和影响力，强化品牌在消费者心中的用户心智。据悉，11月2日的京东超级品牌联盟BIG DAY是京东联合的第一梯队超级品牌，第二梯度品牌的成长计划也在酝酿之中，京东超级品牌联盟将推出全系列的品牌升维计划，赋能扶持更多的中尾部品牌，培育出京东品牌营销新阵地。
双十一的势头已经形成，消费者只要打开手机，几乎所有的App都会向用户Push双十一的相关信息，有用户在某社交网络平台上发布灵魂拷问，“我上的究竟是社交网络，还是电商网站”？无论你喜不喜欢，双十一都在那里。
每个品牌商的手里，绝对会有《疯传》、《影响力》等一系列营销经典，但世界不断在变，跨界、社交货币、裂变这些热词就像蛋炒饭一样不断在翻滚，旧的概念可以用新的玩法来玩儿，新的玩法儿也需要跟品牌商融入打通，一切就像刘强东在《我的经营模式》中说的：“创新，创新，还是创新”。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
