距离苹果发布新款iPhone仅剩2个半月左右，关于iPhone 12的消息也如同铺天盖地般袭来，iPhone新机的保密性早已被供应链、经销商等渠道给透露的差不多。
根据荷兰T-mobile官网上的信息显示，今年四款iPhone分别命名为：iPhone 12、iPhone 12 Max、iPhone 12 Pro、iPhone 12 Pro Max。
天风国际分析师郭明錤则预计，iPhone 12/SE将取消送随机附赠充电器、耳机。
对于果粉而言，后者的消息影响更大。无论是功能机时代的诺基亚、三星、摩托罗拉，亦或是智能手机时代的苹果、华为、三星，免费附赠耳机、充电器等配件是手机厂商的惯例，尽管现在也有手机厂商实行购买新机不再赠送耳机，但果粉习惯了买新机会附赠耳机、充电器，不再免费附赠耳机、充电器，会影响将来iPhone 12的销量吗？iPhone 12将来还有人买吗？
苹果尝到“低价”甜头
产品定价是一门学问，苹果在这方面就曾吃过亏。2018年，iPhone XR产品起售价一度创下新高，达6499元，比上一代产品的起售价高611元，比iPhone 5S、iPhone 6、iPhone 6S三代产品的起售价高1211元。
产品创新度不足+产品售价过高，导致iPhone XR系列出现业绩不佳。苹果2019财年第一财季财报显示，该季度苹果总营收为843.1亿美元，同比下降5%，其中，iPhone营收为519.82亿美元，同比下滑15%，该季度除iPhone业务线外，Mac、iPad、可穿戴设备、家居和配件、服务等业务均实现大幅增长。
2019年秋季苹果推出的iPhone 11产品起售价仅为5499元，甚至低于iPhone 8的起售价，iPhone 11还搭载了后置双摄像头，这让iPhone 11成为比iPhone XR更畅销的产品。2020年第一财季，苹果总营收918.19亿美元，同比上升9%，其中，iPhone的营收为559.57亿美元，同比上升7.6%。IDC的数据显示，2019年Q4季度，苹果手机在全球的出货量达7380万台，超过三星排名第一。
显然，iPhone定价直接影响销量，而定价跟苹果的高管风格不无关系。2014年初，苹果聘任奢侈品牌巴宝莉（Burberry）的首席执行官安吉拉·阿伦德（Angela Ahrendts）担任零售业务的一把手，根据苹果公司2019年1月8日提交的报告显示，2018年阿伦茨的薪酬总额为2650万美元，远远高于蒂姆·库克。
安吉拉·阿伦德上任两年后，iPhone就开始涨价，并在2018年达到巅峰。iPhone被外界吐槽为智能手机界的“奢侈品”，也是在2017/2018年期间。
2019年2月，苹果宣布安吉拉·阿伦德将离职，并启用了苹果工作了30年的高管奥布莱恩（Deirdre O‘Brien）担任负责零售业务和人事业务的高级副总裁。从2018年12月25日开始，苹果就陆续开始四次降价。2019年秋季，iPhone 11起售价就低于iPhone 8、iPhone XR。
今年618期间，苹果也主动参与相关促销活动，天猫、京东、苏宁易购、拼多多等平台上都有iPhone 11的相关活动，从各方战报来看，苹果依然是大赢家。
与苹果的“低价”行为相比，华米OV反倒出现了涨价，华为P40、小米10等旗舰机的售价远远高于以往的价格，与后者相比，iPhone的低价反而取得了一定优势，尽管这里面有5G的因素在，但对5G无感的用户显然更钟情于苹果。
苹果尝到了“低价”的甜头。
受5G、屏幕等因素的影响，iPhone 12的成本势必会上升，而如果由此带来售价的上升，苹果又回到了“奢侈品手机”时期，因此，苹果若想延续在iPhone 11上的成功，就需要将“低价”进行到底。
在iPhone 12上面压缩不了成本，耳机、充电器方面是可以压缩的。苹果官网上Apple 5W USB 电源适配器的售价为145元，USB-C 转闪电连接线1米长度版售价145元，采用闪电接头的EarPods售价为223元。
因此，在配件方面，苹果最高能有513元的调价空间，这就给iPhone 12的成本有了很大的让利空间。苹果完全可以将iPhone 12的起售价做到与iPhone 11接近，甚至更低，这样就更符合消费者预期。
除了考虑iPhone 12成本外，不再免费附赠耳机、充电器，还能提升AirPods销量。2020年第二财季，iPhone营收仅占苹果的50%，创下历史新低。尽管iPhone表现不佳，但苹果其他业务线的表现并不差，特别是可穿戴设备、家居设备和配件业务线，以及服务业务线。该季度，苹果来自于可穿戴设备、家居设备和配件的营收为62.84亿美元，同比上升22.5%。
郭明錤预计，2021年AirPods总出货量可望达1.2亿部。如果苹果不再附赠耳机，会间接让更多用户选择购买AirPods。
苹果老用户不受影响
对于苹果来说，当然是利好，但是对消费者来说，不再免费附赠耳机、充电器无疑有着“缺斤少两”的嫌疑，特别是初次使用iPhone的用户，买完了手机之后，还需要自己购买耳机、充电器配件，显然服务不够到位。
但是对于苹果老用户来说，iPhone 12不再免费附赠耳机、充电器并不受影响。
首先，旧的充电器、耳机可以使用。如果是老果粉，家里肯定会有不用的耳机、充电器等产品，相对来说，耳机、充电器并不易损坏，因此，一代代iPhone产品用下来，耳机、充电器配件会出现一定程度的盈余，iPhone 12没有耳机、充电器并不影响。
其次，第三方充电器、耳机很便宜。iPhone充电器+数据线的价格最低二三十元就可以买到，而耳机方面，不讲究音质的话，其他品牌耳机加上转接头或者苹果系列耳机都很便宜。
在苹果背后，有一系列完善的配件产业链存在，比如品胜、Anker、罗马仕、亿色等。
最后，对于真正的果粉来说，影响用户购买的因素主要有两点，一是现有的产品是否能继续使用，二是iPhone 12本身产品的优劣性，比如5G。
虽然三星、华为、小米、vivo、OPPO在5G布局上比苹果要早，但5G的发展离不开“天时地利人和”。IDC的数据显示，2020年Q1全球智能手机出货量中，苹果出货量仅下滑0.4%，下滑幅度远远低于三星、华为。
消费者接受5G手机尚需时间。一方面，4G的用户体验已经能满足消费者的需求，比如社交、聊天、游戏、看小说、看视频等，即使4G不能满足需求，发达的WiFi网络覆盖也弥补了4G的不足。消费者对于5G就少了一种迫切的转变。
许多用户直接从诺基亚、摩托罗拉的2G直接变成4G用户，在4G上能感知到的优越性，在5G上面见不到。
另一方面，5G手机也受通信费用的约束。中国移动、中国电信、中国联通的5G套餐价格均在120元左右，尽管现在有优惠策略，降低了部分用户的使用门槛，但对于普通用户来说，还是太高。
数据显示，截至5月底，中国移动和中国电信的5G套餐用户累计为8565.9万人。1-5月，国内市场5G手机累计出货量4608.4万部。截至5月末，4G用户数为12.79亿户。由此来看，从4G到5G仍需时间。
运营商除了推出相关优惠策略外，也极力通过电话、短信等方式向用户推荐5G，但消费者并不愿意买单。
看似华米OV在5G上遥遥领先，可对于苹果的老用户来说，他们并不会因为5G这一因素就出现动摇，转移到Android阵营。苹果用户已经相对恒定，不会出现大幅度转移。
所以，对于苹果来说，不再免费附赠耳机、充电器对它的影响并不大，相反，它可以通过这一动作降低成本从而压低iPhone 12的起售价，并且还能带动AirPods销量，苹果乐得如此。
当然，除了这一考虑外，还有可能是为明年做准备。据经济日报报道，良维科技（Longwell）预期将拿到苹果30%的Type-C线材订单，并最终用于2021款iPhone、AirPods、iPad等产品。如果将来采用Type-C接口，iPhone的耳机、充电器都会更换。
不得不说，库克比乔布斯更会做生意。
文/郭静，科技自媒体，关注互联网，关注TMT，微信公众号：郭静的互联网圈
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
