甭管前浪、后浪，能带货的就是好浪。
从刘涛、李湘等老牌明星，到董明珠、丁磊等企业老板，再到四六线素人，都开始“直播带货”，带货成绩单也屡刷新高，不到40天时间里，董明珠累计带货76亿元。2020年电商行业的关键词必属“直播带货”，“人人拍视频”变成了“人人直播带货”。
随着618“正日”临近，各大电商平台正蓄积“洪荒之力”等着当天爆卖。对于消费者来说，“双11”、“418”、“618”、“818”等眼花缭乱的电商购物节让人目不接暇，仿佛过完了一个购物节，又面临下一个购物节，最后只剩下空空如也的钱袋子。因此，电商平台要想吸引消费者的注意力，就只能频频推出新玩法、新花样才能奏效。
苏宁素有电商界“文体委员”之称，明星带货直播相当于回到了它的“主场”。去年双11，苏宁跟湖南卫视合作，除了取得同时段实时收视率第一外，根据战报数据，晚会期间苏宁易购APP4小时全站流量同比上升267%，新用户在APP上平均停留时间同比上升4分28秒，SUPER会员新增超100万。
这次618，苏宁再次玩出新花样，拉来了半个娱乐圈，包括沈腾、关晓彤、极限挑战男团、王源、张杰、青你等多位明星，联合东方卫视打造“苏宁易购618超级秀”，这是一场综艺娱乐+带货直播的超级秀，照苏宁这个节奏，能不火吗？
绝不尴尬带货
明星自带人气不假，但消费者不是傻子，那种想捞一把就走的明星“下海”，很容易“翻车”。
去年10月份，李湘直播卖价格近5000元的皮草，100多万人围观，却并没有人买。
李小璐带货卖口红时，对产品完全不了解，价格也记不住，口红试色时，原本的口红不擦，直接抹在嘴唇上。
明星卖货，最怕“尬卖”，要么对产品不了解，要么将“粉丝”当成“傻白甜”，认为可以随意忽悠。苏宁易购618超级秀绝不尴尬带货。
首先，它区别于以往电商平台的娱乐晚会形式，而是结合原生综艺的特点，将卖货与综艺娱乐节目相结合，打造一场看、玩、买的娱乐盛宴。
据悉，苏宁易购618超级秀将分为两个战队，即极限挑战队和沈腾、关晓彤带领的苏宁SUPER团队。《极限挑战》作为东方卫视的励志真人秀，多年来获得了多位粉丝的喜爱，百度风云榜显示，《极限挑战》目前在综艺排行榜中排名第六。
沈腾和关晓彤也是近两年的综艺王牌。
双方的“碰撞”相当有看点，再加上王源、张杰等多位明星的聚合效应下，影响力必然不小。
其次，脱离“单口相声”式低级趣味。泛滥成灾的带货直播也让用户看腻了，看来看去，很容易成为一种“单口相声”式表演，主播和助理在那里拼命推销，像极了多年前的电视购物，主播们汗出了不少，可观众只想“换台”。
而由沈腾、关晓彤、极限挑战男团、王源、张杰、青你等豪华明星团队组成的阵容，加上游戏式的娱乐体验，只会让观众觉得有趣，由此激发出观众的购买热情。
还有就是，好玩。正如当前流行的弹幕文化一样，没有参与感，不能玩的娱乐节目都不行。苏宁易购618超级秀为了激发观众的热情，将设置4轮砸金蛋环节，每轮每位用户可在苏宁易购APP砸金蛋一次，6.18折购房资格则属于砸金蛋奖励，堪称史上最“秀”晚会福利。
红包方面，除了已经上线的集星卡瓜分2亿现金红包以外，晚会直播中将设8轮抢金币活动，通过明星口播，用户可在苏宁易购端点击降落的金币，获得相关优惠券，补贴共10亿。
除此之外晚会现场还将产生618个清空购物车名额。
显然，苏宁易购618超级秀将卖货带到了新高度，不仅看电视直播能爽翻天，还有机会清空购物车，万一里面有辆豪车/名表，肯定赚翻了。
创造直播带货新玩法
直播带货应该创造一种怎样的价值主张？成了最近遭受外界吐槽的重点。制造商、品牌商辛辛苦苦制造产品，最后却被主播们“摘了桃子”，在层层盘剥之下，制造商、品牌商们很难持续受益。
苏宁易购618超级秀除了带货外，更创造了一种对未来生活方式的引领。极限挑战队和沈腾、关晓彤带领的苏宁SUPER团队们会在全程展开才艺PK、游戏PK、带货PK，他们不只是卖货，还让明星和“货”之间产生情感连接和文化联想，并且还分享生活中的美好，激发观众对生活的热情买买买的背后，是对生活和未来的热爱。
消费者对直播带货的另一大槽点是主播的供应链能力，不少用户收到破损、质量不佳的商品，这背后都是主播们供应链能力不足所导致，比如生鲜商品的冷链储存、运输配送，美食商品的品质保证，都让主播们压力山大。
苏宁易购618超级秀之前，苏宁就有明星直播带货的经验。经过三个小时的直播，孟非的“洗头梗”，健身达人姜振宇的气泡水，以及阿姨们砍价的粽子、纸巾、鸭血粉丝汤，都取得了喜人的销量。其中，网红产品“孟非小酿”，更是9分钟售罄10万箱。
苏宁在供应链、物流、支付等方面的综合实力，更是充分保证了直播带货的品质和服务。
考验主播带货水平的一个要点是价格，苏宁早在618开始时就发起了“J-10%”省钱计划和“千百万计划”，这次苏宁易购618超级秀更是延续了之前价格战的优势，投入巨量资源，让消费者见证从未有过的价格。
比如，116套6.18折房产，超低价iPhone，其中iPhone 11 128G版本价格不高于4499元，64G版本价格不高于3999元，Airpods 2价格不高于799元。同时还有10000份1元/包的网红螺蛳粉、20万份99元/3盒的麻辣小龙虾、10000份迪奥口红等多款超低价商品等着消费者抢购，品类覆盖健康运动、美妆、美食生鲜、3C智能生活、生活家电家居等多个领域。
如此诚意的超级秀，看来是真的打算不赚钱，只跟消费者交朋友。
当“所有人”都在玩带货直播的时候，想要在这方面做出创新反而不容易，苏宁通过跟东方卫视的结合，以及《极限挑战》的IP优势，再加上诸多明星们的聚合效应，创造了直播带货的新玩法。
对于苏宁来说，这是一次全新的尝试和体验。对于行业来说，苏宁618超级秀的玩法，非常值得行业借鉴，一方面，既要打破对带货直播的鄙视和偏见，另一方面，也要找到适合自己的姿势，既能有效果，同时也能有价值，既能让品牌商、制造商受益，同时也能让消费者受益。
带货直播不只是带货，更是彼此的信任。明星卖货，不只是“尬卖”，更是情感和生活态度。苏宁易购618超级秀，6月17日晚19:30等你来看。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
