降价是个无底洞。
最近,苹果又在降价。因增值税率调整,苹果对全系产品进行了降价,包括iPhone XS Max、iPhone XR、iPhone XS以及AirPods、新款iPad mini等,其中,iPhone XS Max、iPhone XS降价幅度最大,降幅为500元。
根据百度指数显示,最近半年内“苹果降价”关键词共有四次波峰,这意味着自从去年秋季发布会开始,与苹果降价相关事件就多达四次。
我们先回顾下苹果四次降价事件。
1.2018年12月25日,苹果在官网推出以旧换新活动,老款iPhone最高可抵 2100 元。
2.2019年1月11日,京东、苏宁宣布,自1月11日起,将iPhone 8/8P、iPhone XR等产品价格下调1000以上。
3.2019年2月23日,苏宁、天猫发布“苹果降价”成绩单,从1月11日到1月30日,苏宁电器的苹果iPhone销量增长了83%;从1月13日到1月29日,天猫上的iPhone销量飙升了76%。
4.2019年3月6日,京东、国美、苏宁三大电商渠道的iPhone再次大幅度降价,最高直降1700元。
也就是说,这是苹果第四波降价潮,其中,两次是苹果官方推出的,两次是苹果零售渠道推出的。仔细看百度指数里“苹果降价”的峰值数据,“苹果降价”的影响力正在呈现直线下滑趋势,2018年12月25日的“苹果降价”数据最高,之后就不断下滑,由此可见,用户对于苹果降价的兴趣愈减。
就降价力度和次数而言,iPhone XS Max、iPhone XR、iPhone XS创造了苹果历史之最,而核心正是挽救iPhone在中国市场的萎靡不振。
苹果这次降价非常有中国特色,用户14天内在苹果官网购物了苹果产品,可以拨打官方电话来退还差价。须知,XX天内退还产品差价,一直是天猫、京东、苏宁、网易考拉等电商平台的专属,一般每次遇到大型促销活动之际,平台都会向用户保障XX天内可退还差价,可这招竟然被苹果学会了,而华为、小米、vivo、OPPO几大国产手机厂商,虽然也有降价活动,但并没有退还差价的玩法,从这方面来看,苹果比三星要强,华米OV倒是也可以向苹果学一学。
不过,若从降价金额来看,苹果官网的降价并不具有竞争力,据郭静的互联网圈了解,在京东、苏宁等平台上,同款iPhone XS Max、iPhone XR、iPhone XS的售价远远低于Apple Store,以iPhone XR黑色64GB版为例,京东上的售价仅为5549元,另外还可以领300块钱的券,券后价仅为5249元,远低于苹果官网的6199元。
因此,对于果粉而言,并不愿意为此次苹果降价买账。
苹果降价的消息一直接踵而至,各大电商平台一直在推iPhone新品降价,在低位购买iPhone新品的用户早就买了,而不愿意购买iPhone XS Max、iPhone XR、iPhone XS的用户,并不会因为降价就去购买。苹果的本意是通过降价促销,但弊端是:
1)让果粉丧失对新iPhone的信心;
2)容易让果粉造成“狼来了”的错觉,iPhone一直在降价;
3)让果粉向安卓阵营转移。
IDC统计的数据显示,2018年苹果在中国市场的出货量为3630万台,位列第五,出货量同比下滑11.7%,系前五大手机厂商中出货量下滑幅度最大的手机厂商。显然,iPhone XS Max、iPhone XR、iPhone XS这三款产品并未获得中国市场的认可,而在第二次降价潮下,总算迎来了销量的回春,但这种“回光返照”现象并不会一直存在,短期内销量会大幅度提升,长期下来,用户对于降价也会出现疲软,就像这次官网降价,京东、天猫、苏宁等电商平台的售价远远低于苹果官网,这样官网的降价就显得优势尽无。
诚然,苹果的软件服务正在不断提升,2018年Q4季度更是破100亿美元营收记录,但是软件服务是建立在硬件之上的,一旦没有硬件支撑,软件服务也独木难支。
中国市场的智能手机需求增速在放缓,但就算再往下跌,在13.9亿人口下,需求也会很大,高端需求也会不少,但最近两年,本事属于苹果的高端市场,却一点一点被国产手机给蚕食,苹果应该思考当前这种情况下,如何重新让中国用户在高端市场首选苹果。
降价这种策略,用的多了,用户就失去感觉了,反而对苹果品牌有伤害,距离苹果新一代产品推出,还有5个多月的时间,这段时间对于苹果而言,会非常难熬,怎样度过这段难熬的时间,靠降价是没用的,不过,对于这一现象,苹果也是束手无策,毕竟,产品为王,在iPhone XS Max、iPhone XR、iPhone XS身上,并未形成苹果口碑回流。
还有一点是,既然新品还有半年不到,用户会不会等到下一波产品再看呢?这种考虑也会抑制iPhone XS Max、iPhone XR、iPhone XS的销量。
好消息是,新的iPad mini产品也出现降价,相比较iPhone而言,iPad的粉丝会更加忠诚吧,毕竟,全球平板市场,iPad就占了三分之一,比iPhone的位置稳多了。
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