国潮趋势袭来，背后则是中国复兴带来的文化自信，飞跃、回力、百雀羚甚至郁美净，在过去几年这些老国货纷纷成为了被广大年轻白领所崇尚的“国潮品牌”。而究其原因，并不在于价格实惠，而是这些“国潮品牌”一方面让年轻人感受到一种复古潮流，一方面则是这些老国货的产品创新也着实满足了年轻人的消费需求。
而借助这个东风，企业营销也开始逐渐从文化入手打造IP符号，结合国潮趋势，形成全新的玩法。这种国潮趋势不仅仅是包含了文化内涵，还有很多全新的潮流元素，形成一种全新的流行文化表现形式，也带来了全新的产品文化发展方向。而万和打造的国风动漫加御膳视频就显得相当有突破性，同时还与【故宫宫廷文化丨宫里的世界】定制宫廷系列餐具“食来运转”礼盒，开启了自己的国漫IP之路。
品牌升级从IP打造开始
万和作为一个传统的老牌厨电企业，创业四十余载，是中国制造的代表企业之一，不过随着时代的变迁，企业也进入到了一个全新的发展阶段。而在这个阶段中，品牌形象的升级就成了重中之重。毕竟越来越多的90后年轻人开始走向社会，他们对品牌的看法和前辈有很大的不同。一方面他们对产品的个性化要求更高，不再一味的追求性价比，而是希望产品更有自己的风格和文化。而另一方面，则对国产产品认同度更高，不再迷信进口品牌，这其实也是中国制造多年口碑积累的结果。而这两个全新的消费需求变化，自然也成了制造企业的全新升级机会，从制造产品到生产品牌，也就成了一个企业全新的升级方向。万和一直对于市场变化非常敏锐，而这两年也一直致力于自身品牌的升级，尤其是在营销策略方面，有了一个全新的考量。
在之前，传统企业的产品营销非常简单，基本就是代言人加广告轰炸的模式，不求深入人心，但求混个脸熟。这在之前的时代还是非常有效的，大家习惯购买知名度更高的产品，一则央视广告可能就会捧红一个企业。而在新时代，这种营销方式逐渐失效，首先渠道开始从集中到分散，央视的流量也被众多卫视和网络视频平台所分流。其次，消费者选择产品更希望有个性化的选择而不是简单的选择大牌，一些小众产品反而建立了自己的粉丝认同，走出一条全新的道路。所以，从2019年开始，万和也进行了全面的品牌营销升级，不再追求单纯的品牌曝光，而是综合考量IP的调性、人群、口碑、话题度、可植入度等指标，营销规划贯穿全程，从预热到收官，实现IP最合理化运用。让IP成为企业营销的核心，也成为带动销量的关键。
而这次，万和打造了行业首个古风国漫的形象，把IP和国潮紧密结合，形成了一个全新的国潮营销体系，率先抢占了国潮厨电的IP，而现在正值90后成家立业之际，必须要说，不管是实际还是内涵选择，都真正是恰到好处。而和故宫宫廷文化合作定制的“食来运转”礼盒，更是堪称国潮精品。
用中式思维解决中式问题
我们经常看到偶像剧里漂亮的开放式厨房，可如果你真住这样的房子，你就知道这个开放式厨房看着是好看，但你要炒个菜，那就真是一场噩梦，满屋子的油烟可让你一点也浪漫不起来。这就是一个西式装修和中国饮食习惯冲突的经典案例。类似的还有国外的空气净化器，虽然很贵，但设计的时候并未考虑到国内具体的空气质量，实际上效果反而不如国产品牌。所以中国人的问题还是要中国人来解决，而在这个基础之上，再去融入中国的传统文化和中国风的潮流设计，自然就能形成独有的中式文化感受，打造独特的品牌调性。
让厨电成为厨房的支撑，让万和成为御膳标准的厨电，是这次营销传递出来的核心价值，万和《宫廷·美食·家》系列定制御膳视频，更是把内容营销推到高潮，也得到了大厨们的一致青睐。这一系列视频向大家介绍了御膳名菜的烹饪方式，更讲述了中国御膳的传统文化内涵，让大家在美食之外，接受到了更多传统文化的熏陶，产生一种文化上的共鸣。而在这个展示的过程中，万和的厨电也显示出了御用的实力，比如超大吸力的油烟机，轻松应对中式大油烟；双直喷燃气灶，大火猛，小火稳，不管是中式爆炒还是慢炖，都能游刃有余；304食品级内胆、双风道散热系统的蒸烤一体箱，能蒸善烤不占地，不费火；75°高温高压，杀菌率达99.99%的大容量洗碗机，在行业首创锅净洗模式，洗锅也干净；紫外线、高温一同进行双重保障的消毒柜，让厨具安全卫生，全家健康。
这些优质的厨电支撑了御厨级的厨房，打造出御膳级别的菜品，润物细无声的让大家在视频中体会到了产品实力。同时万和还推出了国风动漫，用一个千叟宴的历史典故，推出了拟人化的厨电形象，更吸引了年轻人的注意。这种拟人化IP的做法在行业里还是第一次，而接下来这个故事的走向，也吸引了用户的后续关注。这种用故事传递产品的做法，也是一个内容营销的趋势，从简单的叫卖到内容化、拟人化、IP化的转变，让企业品牌从冷冰冰变得更有温度，和用户的距离也变得更近了。
品牌升级更是文化升级
在这次万和的整体营销中，和故宫宫廷文化合作的“食来运转”礼盒可以说是神来之笔，虽然这个礼盒并非厨电产品，但却是用户最常使用的餐具周边，整体设计非常喜庆贵气，有浓浓的宫廷味道，这自然就是这次营销中的“爆品”打造，也是最具有穿透性的一个设计。对于这样的宫廷设计周边，消费者可以说是没有抵抗力的，而且价格也不高，完全可以给自己来一套，感受一下融合了国潮风与宫廷范的气息，纵使厨电没有那么快的换新频率，但来一套“食来运转”礼盒却没有什么障碍。这其实也是耐消品营销现在呈现的一个全新特征，就是先用快消产品和用户建立一个品牌关系。尤其是这种餐具周边类，大家天天用得到，自然每天都会有一个品牌洗礼的过程，久而久之，万和品牌逐渐就深入人心，往往会成为用户下一轮换机器的首选。
所以我们可以看到，万和这轮营销做得非常完美，一方面，有文化IP的全新赋能，用场景化视频的方式，将自己的产品和御膳紧密结合起来，用文化为自己的产品和品牌赋能，强化万和的御用烙印。另一方面，则采用国潮动漫、与故宫宫廷文化定制“食来运转”礼盒等方式，让品牌深入用户人心，不管是否是当下需要的客户，都可以亲身参与到这场品牌营销之中，成为潜在的消费客户。这种立体式的文化IP品牌营销，可以说是当下最领先也是最有效的营销方式了，这也让万和看起来并不像是一家传统的厨电公司，更像是一个潮流的互联网科技企业。而这不仅仅带动了企业的品牌升级，更带动了年轻一代的文化审美升级，不仅有商业价值，更有文化和社会价值。
故宫御膳房作为中华民族上下五千年美食的集大成者，需要懂中国厨房文化的万和去传承和发扬光大，通过产品进步和技术进步，将宫廷饮食文化传递到千家万户，则是万和文化营销的闪耀之处。通过营销，让品牌升级，让文化传播，让消费者成长，这可以说是当下品牌营销呈现出来的全新价值，也是未来品牌营销的必由之路。
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