谁说跨境贸易低迷了？那是你没看到这些数据

九月正逢多事之秋，美国贸易加税已成定局，英国硬脱欧悬而未决，G7峰会甚至没达成什么共识，法国总统等多国领导人呼吁避免贸易战，结束现在的混乱局面，让局势重新回到稳定。不过事情会向什么方向发展，依旧是一个未知数，世界秩序看似有重回混沌的趋势，但每个人也都知道，这种摩擦是逆时代潮流，不会长久。

国际政策可以一日三变，但是国际贸易就像人体的血液，一刻不停。政策的对立寻求的终究是谈判，但贸易的中断则会真正影响到民生凋敝。不过，尽管国际关系如此复杂多变，但国际贸易还是自有运行规则，在需求刚性的情况下，旧秩序的破坏势必会带来新秩序的建立，新秩序的建立又势必会带来全新的商业机会，对于中国制造来说，品质和价格都是硬实力，洗牌之后，一个全新的变局机会，正在九月孕育。

贸易依旧增长，新兴市场成焦点

尽管行业危机四伏，依旧挡不住贸易增长，一个数字就说明这个问题，今年8月初海关总署发布的数据，前7个月我国外贸进出口总值17.41万亿元，同比增长4.2%。其中与欧盟进出口2.72万亿元，增长10.8%，与东盟进出口2.35万亿元，增长11.3%。毕竟人民的需求刚性存在，这个不以贸易政策为转移。

而在另一边，“一带一路”发展的如火如荼，日前，德勤与上海市商务委员会联合发布的《一带一路国家投资指数报告》指出，中国与“一带一路”沿线国家的合作范围扩大，层级深化，合作机制不断完善。截至2018年底，共有122个国家与中国签订了“一带一路”合作文件。一年间共有超过60个国家加入“一带一路”合作。这个数据则代表了新兴市场的兴起，还有更多的贸易疆土在等待中国企业去开拓，这个时代红利也可以说是当下国际贸易最大的红利所在。

当然在供给侧这一端，中国制造也在借机进行着自己的内在升级。前不久，《义乌国际贸易综合改革试验区框架方案》获浙江省委省政府批复，作为国际贸易综合改革试点的升级版，“试验区”将“对标自贸区”，围绕“自由贸易”，在进口、出口、转口等板块发力。而马云也为此赶到义乌，洽谈共同推进义乌国际贸易综合改革试验区建设有关事宜。作为小商品之都，义乌在国际贸易中的地位非常重要，是国内重要的产业带之一，也是阿里巴巴国际站精选的国内十大产业带之一。

这个所谓的“十大产业带”，包括义乌服装箱包配件在内，还有上海包印、烟台/威海渔具、常州汽摩配、深圳3C、广州服装、苏锡常光伏、临沂机械、青岛假发假睫毛、绍兴/吴江面料等共10个产业带，加上其带动的100个标准产业带，一个全新的供应链集群就此诞生，而阿里巴巴国际站也正在借此全面打造一个全新的外贸体系，在各个环节都开始重新构建新的服务支撑，形成一个全新的电子商务出海模式。

在今年8月份的阿里巴巴国际站全球战略商家峰会上，阿里巴巴国际站联席总经理张阔表示，“阿里巴巴国际站将通过不同类型买家动线在主航道 定制之外，丰富适合快速交易的数字化场景；全面升级行业产业带，基于产业带搭建行业化场景、赋能体系及多元化履约体系；同时，通过持续建设支付结算网络和优化跨境金融矩阵，提升数字化支付金融体验。”简单的说就是阿里巴巴国际站将从数字化分层分场景解决方案、行业产业带升级、提升数字化支付金融体验三个方面，为中小企业插上跨境贸易的翅膀。

既然新兴市场、欧盟市场的机会依然很大，中国企业该如何把握？说白了，阿里巴巴国际站说要给中小企业插上对外贸易的翅膀，其成效如何体现？不妨让我们从一个小故事开始回答这个问题。

把巧克力抛光机出口到欧洲

去欧洲旅游的人最爱带回来的礼物大概就是巧克力了，但你也许想不到，这些巧克力可能是中国的机器生产的。这则新闻引起了笔者的注意，阿里巴巴国际站九月采购节成交的第一单，就是英国向中国采购的一批“巧克力带式抛光机”。刚看到这件事还是让笔者吃了一惊，毕竟这是向先进地区出口专业设备，没有过硬的产品品质，是不可能实现的。采访中，成都耐斯特科技有限公司创始人张应勇介绍了他的经验，除了本身对产品品质要求苛刻之外，在产品梳理、客户群体分析以及客户沟通上，还是有自己的一套打法的。比如提前跟客户沟通平台活动信息，充分利用平台工具、活动优惠条件、采购节规则等优势，甚至还针对网站页面做了相应的优化。这种全新的数字化外贸打法完全颠覆了过去行业的惯例，可以称得上是数字化新外贸的典型，成交自然接踵而来。

值得一提的是，阿里巴巴国际站的九月采购节似乎完全没有受到大环境的影响，上线第一天，仅用了2小时35分钟，就超过了去年第一天全天成交额，反而实现了爆发性增长。而反常背后，必有风口涌动，深究之下，阿里巴巴国际站在此次九月采购节上祭出两大秘密武器，这就是“ Ready to Ship 快速交易 ”和“ Customi zation 定制”。

一直以来，国际贸易不仅环境变幻剧烈，成交流程也错综复杂，毕竟来自不同国家、文化背景、消费习惯和需求的供需双方想要达成一致的交易，势必会有很多环节的磨合，于是也产生了很多的交易场景，比如wholesale,sourcing, trading, ready to ship， 定制-轻定制-现货，快速交易，库存品，buy now品等等，都是从各个维度来阐述外贸的不同场景。如果想要提升外贸的成交效率，显然是要对这些场景进行重新的梳理和重塑，才能更高效的去解决成交效率的问题。阿里巴巴国际站在本次九月采购节推出的“分层分场景多元化解决方案”，也就应运而生。

“Ready to Ship”即“可快速交易的规格化商品”，也就是规格确定性比较强，可支持快速交易履约、可直接下单，且下单后十五天内能发货的产品，可以理解为我们所说的标准化程度更高的商品。这类商品的最大特点就是“成交快”，适合希望快采试销、抢占先机、灵活探索市场，或者希望以简单快速形式的初期采购寻找最佳合作伙伴的买家群体。打上“Ready to Ship”标签的商品显然会吸引更多需求明确的客户，降低他们的对比和沟通时间，加速成交效率，最大的好处是有效的提升了平台商品的确定性，这也是电商平台们的一致追求。

而另一种更复杂的产品需求，就需要“Customization 定制”来完成了，这类商品需要按照客户的具体需求定制，在样式、材料、交期各方面都更强调“协商”，需要更多的交流讨论来确定所有要求，交易周期也会更长，这就需要更多的耐心。这里主要面临两个问题：一个比较直接的问题就是，如果遇到询单比较多的情况，厂商可能根本谈不过来，这自然就需要一些工具来帮助他进行 的客户管理和沟通，从而提升流量和沟通的效率。而另一个问题则是，商户的需求比较复杂，很难找到合适的供应商。而这个问题，国际站力推的产业带集群就起到了关键作用，在这里你就可以找到生产能力过硬、外综服能力超强的中国制造企业群。

同时国际站还在9月采购节上，持续 定制交易场景，推出商家榜单馆分会场，包括认证综合榜、及时发货率榜、复购排行榜、交易排行榜、售后服务榜、研发能力综合榜、主要出口国综合榜七大榜单类型增加展现的路径和流量的精准匹配，全球产地周会场将分阶段呈现"Home" , "Fashion & Sports" , "Electronics & Business" , "Industry"四大主题周，集中推荐，定向引流，高效寻源、提供针对性解决方案以呈现出最佳效果。

成交是贸易的硬道理

贸易这件事情，说一千道一万，只有成交才算。除了销往英国的巧克力抛光机之外，笔者在国际站发布的行业首单榜上还看到了山东销往英国的假发和销往菲律宾的低平板半挂车、浙江销往秘鲁的硬壳胶囊、销往美国的窗帘、男士衬衫和德国的电子开关，以及常州销往越南的抗倍特板、天津销往韩国的玻璃咖啡壶、成都销往美国的美容肽、深圳销往中国香港的电子设备等等。这些其实都与阿里巴巴国际站选定的“十大产业带”有关。你可以看到一个整体的战略在具体的执行中，已经开始起到了实际的作用，也证明了阿里巴巴国际站在这方面的努力，还是非常成功的。

在过去的10多年里，全球跨境经济增长超过40倍，其中主要的动因正是数字经济的驱动。在数字经济的影响下，一方面企业的生产效率和针对性有所加强，另一方面交易的门槛和成本则显著下降，在类似阿里巴巴国际站这样的成熟外贸平台的助力下，外贸行业的发展更呈现出了一个高速和高效的态势，这使得更多的中国制造企业可以通过外贸来拓展自己的业务领域，降低对国内市场的依赖，走向更广阔的世界。尤其是在当下外贸大转移的新形势下，这个机会就显得更加明显而且珍贵。同时，也因为是数字化升级的原因，中小企业和大型企业在互联网上已经站在同一个起跑线上，完全可以同场竞技，这背后则是数字化带来的平权。

必须要称赞的是阿里巴巴国际站从去年底开始，就推出了数字化出海项目，通过技术升级，系统搭建、运营指导等多个方面，为国际站商家的跨境贸易进行数字化赋能，起到一个开源、提效、节流的效果，帮助中国制造快速衔接全球。正在逐步形成了一个开放、协同、共同繁荣的外贸全生态系统，让多方力量在平台上汇聚，利用数字化的工具来为中小企业赋能，每年助力超过1000亿美金出口额达成，正在成为最坚定的全球自由贸易的守护者和推动者。

对于全球市场来说，能够有一个这样的平台来连接中国制造业是一个双赢的事情。可以快速让海外客户找到自己所需产品的中国供应商，来缓解贸易摩擦带来的巨大压力。而对于整个中国制造而言，走向海外也是解决产能过剩问题的一个关键，毕竟对于全球市场来说，需求永远是客观存在，短暂的贸易摩擦和形式变化，是不能阻碍这个全新时代的到来的。

从另一个角度来说，数字化升级已经被证明是打破这些陈旧秩序的颠覆性武器，让整个国际贸易回到平等、自由的大前提下，回到高效、流畅的节奏中来。当全球贸易秩序明朗之后，相信更多中国企业已经在海外建立了自己的规模市场，在全新的全球贸易秩序和格局中起到更大的作用。正如马云所说，“没有历史性挑战，何来历史性机遇？”，对于外贸企业来说，这不仅仅是一个商业机会，更是一个时代机遇。

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