如何把营销做成文化，如何把文化做成IP，如何让IP持续火爆，我想是当下电商营销所追求的更高级的一个玩法。聚划算的汇聚系列一直在这方面有着非常成功的探索，而今年的樱花节，汇聚计划打出了“樱花”牌，找来了一代女神张柏芝，去对话18年前20岁的自己，大大的秀了一把少女心，也让“樱花限定”这个日本国民IP，成为一个中国新的电商节日IP。
樱花限定从文化到IP
在日本，“樱花限定”是非常知名的商业概念，每逢这个季节，商户都会设计出自己的樱花限定商品，来满足最少女心的用户，因为是限定的，所以还特别的抢手和有收藏价值。为了把这个概念引入中国，聚划算结合3-4月份的樱花熱和日本热，请来了不二的樱花女神张柏芝搞了一场盛大的樱花主题消费节，把一个文化IP打造成一个消费IP。这个活动融合了樱花季、樱花女神、少女心等多重的文化元素，让这个美好的季节成为女性购物最旺盛的季节。
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樱花虽然美好，但是花期很短，在日本往往被隐喻青春的短暂。18年前，张柏芝在20岁的时候拍过一部电影《浪漫樱花》，惊艳大江南北，两岸三地，一曲樱花舞，成为当时年轻人最热的舞蹈，就是在今天，也经常听到这个舞曲，可以说是一代人年轻的追忆。但时光荏苒，当年的青年男女到了今天已经多为人父母，青春就真的不在了么？聚划算要告诉大家的是，不，只要你能保持年轻的心态，就可以永远保持一颗少女心。
为此，聚划算找到了张柏芝，安排她与18年前的自己进行一场关于少女心的对话，两位张柏芝同时登上了环球港的双子塔，在女性中也引发了一个对话20岁自己的大讨论。38岁的张柏芝表示，现在和三个孩子聊天玩耍，获得的快乐又是年轻的时候想象不到的，现在的心态比以前看开很多，但少女心却一直没有变少。所以少女心并不是和年龄挂钩的，而是和心灵挂钩的。这可能是第一次有企业用双塔的大屏来搞一次对话的视频营销，给人带来了强力的冲击，而这背后的调试工作，相信也是需要非常用心的。不管怎么样，两个年代最美的张柏芝出现在这里，确实非常震撼人心。
由此，樱花虽然限定，但聚划算则通过张柏芝传递出的则是少女心的不限定，这显然是整场活动中点睛的一笔。而聚划算这次的樱花节选择张柏芝，也是非常贴切的一次怀旧，是一次少女心的真实演绎，是对同龄女性的一次精神感召。
足不出户，满足少女心
张柏芝的少女心问答，真正唤醒了都市女性的心灵深处的那个年轻的自己，让大家可以放下繁忙的工作，家庭的压力，去怀念那个属于自己的20岁。这种少女心精神的传递，则让广大女性朋友，找到了自己的精神家园，产生了归属感的共鸣，自然也就引发了消费的冲动。这次购物，不是给自己买什么的东西，而是给20岁的自己买东西，这不仅仅是一个产品的销售，更是一次年轻心态和梦想的找寻和回归。这样的营销，直击人们心中最柔软的地方，自然也会起到非常好的效果，而“樱花限定”这个IP，这次也就会真的深入人心了。
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同时，聚划算把日本商品搬到平台上，让大家免了舟车劳顿之苦，足不出户，就可以感受樱花的浪漫，购买日本的特色商品，自然也特别符合国人的效率观念。当然，因为和日本商家的常年合作，阿里相关平台已经成为日本商家非常重要的销售渠道，对于这一次的樱花限定活动，也得到了很多品牌的大力支持。
比如针对这个活动，日本狮王推出了樱花限定美白牙膏4支礼盒装，知名的药妆品牌城野医生则推出了亲研防晒喷雾2支樱花限定礼盒，还有雪肌精的山本宽斋樱花限定款套装、CANMAKE樱花花瓣五色腮红等诸多特别的商品。从设计包装到整体风格作用，都和樱花文化特别匹配，而诸如美加净、御泥坊、RIO这样的中国知名品牌，也推出了自己的樱花定制产品，让活动也更加丰富多彩。而且还有各个时段的优惠活动，让人看了就有些按耐不住。总体来说，美妆产品还是重中之重，鸡尾酒、巧克力这样的产品则可以看作是节日的小点缀。尤其是在外包上，大家都呈现出了满满的少女心，让人恨不得都买到家里去摆一床，到时候一定要控制你自己啊。
用文化唤醒消费
经济下行，很多人都觉得市场不好做了，其实更多的时候，我们看到看到的还是消费者消费的理念在升级。产品不仅要物美价廉，更要在产品旗帜和品牌定位上，和消费者对自己的认知相匹配。这是一个更高维度的消费需求，自然也是对企业市场营销人员的一个考验。从樱花上洞察到少女心，又从少女心找到了浪漫樱花女神张柏芝，再去设计两个年龄的张柏芝登上大屏展开对话，整个创意层层推进，不仅掀起了一波回忆杀，更让樱花成为少女心的象征和寄托。聚划算的这波营销洞察和策划堪称经典，环环相扣，不落俗套，成为整个活动最大的亮点和推手。
从汇聚西班牙，到汇聚香港，到现在的汇聚日本，可以说聚划算已经走出了一条自己的文化之路。我们消费的不仅仅是商品，更是这个国家或者地区的文化。也只有这样的消费，才能让消费者更有代入感，更有场景感，这里不仅仅有极致的产品概念包装和宣传，也传递了“目的地日常传送“的品牌理念，构建了自己在电商领域的护城河。让电商不再是简单的流量和转化，而最终会成为文化消费的盛宴。
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