宗宁:凯叔,在资本市场讲了一个精彩的“文化自信”故事

摘要:“凯叔讲故事”深耕儿童内容多年终于一鸣惊人,近日凯叔召开发布会宣布获得由新东方领投,挚信资本、浙数文化(原浙报传媒)旗下基金、艾瑞资本跟投的B轮融资,金额为9000万人民币。一跃成为国内内容创业者创业

“凯叔讲故事”深耕儿童内容多年终于一鸣惊人,近日凯叔召开发布会宣布获得由新东方领投,挚信资本、浙数文化(原浙报传媒)旗下基金、艾瑞资本跟投的B轮融资,金额为9000万人民币。一跃成为国内内容创业者创业成功的又一典型代表,只是这个成功,还是有很多不一样的地方,尤其是在价值观上的坚守,堪称内容创业行业的榜样。

内容创业者喧嚣过后,价值内容开始凸显

“凯叔讲故事”微信公众号和“凯叔讲故事”APP由原中央电视台主持人王凯创办,其实这也不是王凯的第一个内容创业产品,最早的时候,做为前央视《财富故事会》的主持人,王凯选择做的是一个和《罗辑思维》类似的视频节目“凯子曰”,但成绩并不理想。经过深思熟虑后,就绕开了这个成人故事领域,深耕儿童市场,也就有了今天的“凯叔讲故事”。

这首先说明了选择的重要性,但更重要的,还是一个坚持。因为比起前两年风光无限的罗辑思维来说,“凯叔讲故事”这个儿童内容的IP一直是在深耕的路上,中间肯定倍多艰辛,甚至我也相信凯叔也会有一些彷徨和动摇,怀疑这个方向是否正确,不过最终,还是坚持到了花开见月的时候。

而现在,整个内容创业行业也都出现了下滑,用户对各种内容开始出现疲惫,罗辑思维从电商卖书又转型到“得到”的知识经济,每次开始收费都比较风风火火,但做着做着就出现大幅下滑,“得到”付费用户的打开率已经成了问题,而反观“凯叔讲故事”的APP虽然上线不久,但保持了超过50%以上的月活用户,热度还在逐渐升温。

随着二胎政策的放开,和消费升级大潮的涌现,“凯叔讲故事”实际上撞到了又一个巨大的风口,在整个儿童音频领域基本没有对手可言,在坚持努力和时代机遇的叠加下,“凯叔讲故事”终于成了。做为教育届的领头羊,新东方的俞敏洪显然是最能够理解“凯叔讲故事”的价值,所以很痛快的领投了这次投资,在强大的资金和资源的支持下,相信会让凯叔登上一个新的高度。

强需求的市场的价值观坚守

比起成人的成功学市场更多的麻醉意义来说,儿童市场的市场需求其实更为简单和强烈。父母在孩子的成长阶段,是非常需要优秀的教育内容来帮助孩子认识和理解这个世界的。所以,和成人市场最大的不同就在于,成人市场的内容创业者往往是在颠覆和打破旧有价值观,而儿童市场的内容创业者则需要建立孩子的价值观。这种建立,必须是纯粹和不带有商业目的的,因为这会影响孩子一生。

显然,在这一点上,“凯叔讲故事”做到了极致,也得到了父母用户的高度认可。凯叔从传统文化传承入手,选择那些千百年来得到整个民族认同的优秀内容,进行自己二次加工,去除传统糟粕,提纯出民族文化的优秀内涵。比如最著名的《凯叔西游记》系列,新品上市时,1分钟破1000台,一个半小时就突破了10000台!新上线的儿童国学内容产品《凯叔·声律启蒙》销量也突破了3万份。

接下来凯叔还会和著名文化学者马未都合作新品《凯叔讲历史》,据说《凯叔讲三国》也已经在策划之中了。可以看出,在内容的选择上,都是非常 的文化经典,然后增加了自己的智慧,变成孩子能够听懂和理解的儿童读物。最重要的是,凯叔在产品的设计上,一直非常用心。比如一开始家长反映故事讲得太生动,宝宝听的兴奋不想睡觉了,凯叔就在最后加了睡前诗,一遍比一遍念的声音小,起到了良好的效果。这种改编,得到了孩子家长的追捧,对孩子在文化层面的修养启蒙上,有很大的帮助。

年收2亿,领军启蒙教育新时代

优质的内容自然也得到了市场的认可,凯叔表示,在去年的收入已经超过6000万,而今年的收入则至少会超过2个亿。在内容创业者行业来说,已经是非常领先的收入,和罗辑思维已经不相上下了。

可以说,凯叔走出了一条后发先至的道路,成为了启蒙教育领域的内容创业者领军者。更重要的是,凯叔还是在上升期,远没有到达爆发的时候,相信随着资金的支持和口碑的越来越好,凯叔系列还有非常广大的上升空间。更重要的是,凯叔这个IP逐渐成为儿童启蒙教育领域的金字招牌,这个价值是无可替代的。

而在内容方面,凯叔系列的可重复消费性高,很多孩子都不是听了一遍,而是听了几十遍。这个特性是和成人内容创业者内容完全不同的,成人内容一般听一遍就不会反复阅读了。这也是为什么俞敏洪更看好凯叔的原因。因为这些内容是长效内容,不会随着时间的推进而过时,就好像新东方的一些金牌英语资料,卖了十年还卖的很好。这种内容的沉淀和反复消费,是凯叔系列的最大优势。

而新内容的开发上,凯叔模式的选择也非常多,几乎整个传统文化都会成为他的题材库,不需要总是推陈出新概念,这是对比成人市场的另一个优势。而解决了重复消费和新产品开发两个问题之后,凯叔的商业价值显然才刚刚开始,未来恐怕更有机会走向更高的高度。毕竟,凯叔开发的是真正的文化产品,而不是文化快餐,不追求爆点和标新立异,而是稳扎稳打的内容深耕,这一点是非常难能可贵的。

内容创业行业发展到今天,潮起潮落,但真正有价值的内容不会被洇灭。而一些曾经辉煌一时的反而会慢慢过气。这也给了大家一个很好的启示,多思考内容的 留存和重复消费,而不是一味的搞标新立异大新闻来追求传播和阅读,可能是未来行业的重要改变。

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2017-06-07
宗宁:凯叔,在资本市场讲了一个精彩的“文化自信”故事
摘要:“凯叔讲故事”深耕儿童内容多年终于一鸣惊人,近日凯叔召开发布会宣布获得由新东方领投,挚信资本、浙数文化(原浙报传媒)旗下基金、艾瑞资本跟投的B轮融资,金额为9000万人民币。

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