之前讲过一个不同阶级的人的思维方式，说有钱人的思维方式，是神经病鸽子，而普通工薪阶层的思维方式，是巴甫洛夫的狗。什么意思呢？神经病鸽子的意思就是，你随机的去喂鸽子，喂过一段时间之后，鸽子都会呈现出一种神经病的状态，有些人会原地打转儿，有些人会不断的跳之类，因为它们把他的某一个动作和获取食物这件事情关联起来，产生了迷信。巴甫洛夫的狗，大家都很熟悉，就是狗喂食的时候就敲一下铃铛，形成反射，以后摇铃，就算没有食物，它也会分泌胃液。
有钱人就像神经病鸽子。他们不知道自己为什么会这么有钱。所以他们愿意做各种不同的尝试。所以你会发现说有些人可能会相信气功大师。有些人参与了一些奇怪的活动。而工薪阶层则不相信这些，他们只相信说我做什么样的事情拿到什么样的回报，如果有天上的馅饼他们就会觉得很警惕，对大师之类也非常抵触，这就和巴布洛夫的狗是一个道理。
所以总体而言，每个人实际上都在追求一种确定性。不管是去烧香拜佛，去努力读书，去认真工作，无非都是希望自己的行为能有一个确定的回报。但事实上人生充满了随机性。需要你去冒险，需要你去做不同的尝试。如果你是巴甫洛夫的狗的形态，那么你可能一直会是一个普通人，而如果你愿意尝试一些更多的东西，那么你有可能获得不一样的收获，这也是为什么有钱人、高层人士对待中医、宗教之类的问题的看法和普通人总有不同的原因。
但是最近的事情又让我发现了另一个问题，就是掩盖在追求确定性之下的另一种人性诉求，这个问题我称之为另一种可能。本来这种方式一般是出现在一些洗脑课程中，比如教练技术，一般不太有人会把这种技术运用到营销中来。不过现在看来，已经被营销化了。
我们先说说教练技术是如何洗脑的。首先，他会建立一个温馨的环境，让你感受到正能量的温暖。在这个过程中给你植入一个心锚，让你开始逐渐否定过去的自己，否定社会的不好现象，让你变得更加积极，变得更加向上，充满了正义和正能量。这个时候最关键的一个环节就来了，这个环节就是暗示你可能存在另一种可能。比如你可能会因为存在这种可能会变得更好，也包括社会可能存在这种可能变的更好。于是很多人就被说服了，认为自己与众不同，掌握了世间真理，是被神选中的人，或者在下一次世界毁灭中，你会成为幸存者之类。这里有一个词大家可能更熟悉一些，叫“神选”，其实是一个意思，就是暗示普通的你，可能会隐藏一个不普通的人设，如果你想实现这个不普通，过去宗教的做法是捐点钱，就来的是练练功，现在的做法是让你买个手机之类。
很多人不知道为什么有人具有这么大的影响力，或者有这么多的粉丝死心塌地，其实原因无法是这种教练技术的营销化。
我们可以拿一些语录来看看：
让大部分用户去死，我们是给精英做的。
假如有一天我们卖出了成百上千万部手机，连傻逼都在用的时候，你们要记得这是给你们做的。
我不是为了输赢，我就是认真。
在通往牛逼的路上，风景差的只想让人说脏话，但创业者在意的是远方
未来属于我们当中那些仍然愿意弄脏双手的少数分子。
“通过干干净净地赚钱让人相信干干净净地赚钱是可能的。
通过实现理想让人相信实现理想是可能的。
通过改变世界让人相信改变世界是可能的。
即使是在中国。“
其实我不用列举太多，就可以总结出来，这所有的语录都是基于一个逻辑，你，我，这个社会，可能有另一个可能，潜台词的暗示是，如果你们买了我的手机，或者我成功了，那么这个可能就会实现。这一下子就会击中普通人的心锚，所以被感动的稀里哗啦也就不奇怪了。这种情况在教练技术里面的术语叫做“感召”。教练技术还会要求学员“感召”身边的人继续拉人来加入这个大家庭，以此完成持续的用户群体扩张。
所以大家的差别无非就是，在你眼里都是真情理想，在我眼里都是技术。这种技术其实也不难，告诉你只要你交钱，就可以发财，只要你做XX，就能实现人生理想，微商其实也是常用的。实力上的差别只是在于，有些人是直接喊出来忽悠，大家觉得很可笑，高手则会铺垫很长的氛围，设定好心锚，最后通过现场一击必中，大家又会很感动。所以在这种情况下，能不能克制，只能看个人，比如我自己做社群，我如果说你加入了就能赚大钱，就能逆袭，自然可以招到更多的人。当你说只是分享一些营销的技巧，那招的人就会少很多。如果你直接说，你做了也不一定能成功，但可能会有机会，那就更完蛋了，大家都去找那些，加入我就能学会引流，卖货，月入十万的了。这到底是说的人的错，还是信的人sb，其实也不好说的。但是sb毕竟是弱势群体，我们应该有些悲悯之心。
进入教练技术状态的人，是共同捍卫这种不同的可能的。当你去否定这样的产品不会给他带来这样的结果的时候，他会非常的愤怒去反驳你，认为你破灭了他成为不同的希望。这种伤害其实和你不让他参加高考差不多，所以还是很激烈的。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
