进入2017年之后，直播领域似乎一下子冷了下来，千播大战已经不复当年。而受到最直接影响的就是之前动辄打赏收入过万的网红，一下子收入大减。其实赚钱这个事情，多少并不影响心情，但如果以前很多现在很少就会让人很焦虑，所以网红纷纷寻找收入的出路，电商就成了一条变现的出路。
叛逃的主播
之前有一个公司做主播经济，组织了很多主播在平台上进行播放，希望能做起来。后来有了一些客户，公司就让主播在直播的时候卖东西。然后公司就倒闭了，不过倒闭的原因并不是东西卖不掉，而是大家觉得直播卖东西更赚钱，都跑去卖东西了，经济公司也就倒了。这其实说明，就算在直播最火的时候，直播销售也是一个很好的变现渠道。不过随着直播流量的下滑，直播电商其实也没有那么好过了。但值得注意的是，之前直播卖货还是相对比较粗放的，这其中其实还存在不小的优化空间。
其实，直播虽然流量有所下滑，但实际上只是回归常态，不能以巅峰时的形态来判断行业的衰落。而进入常态之后，直播才能够更好的夯实基础和持续发展，当然，最终直播也只有几个大平台可以留存，成为众多的内容平台之一。所以并不用担心行业，更多的还是需要自己在行业内找到自己的位置和方向。从另一个角度来说，网红流量的下滑核心还是之前同质化太强，有自身内容优势的网红，还是有很不错的流量的。这也在倒逼网红升级，不管是内容上还是模式上，都要有自己的突破才可以。
（斗鱼主播：萌面酥）
直播卖货的困境
直播卖货的逻辑还是很简单，就是流量的变现，可以理解成电视购物的一种。但实际上，直播卖货的问题也很明显，首先的问题就是流量不精准，大家来看直播并不是来买东西的。其次是流量也并不稳定，除非是运营的很好的网红，否则量是很不确定的。第三就是卖的产品服务起来很麻烦，如果自己做，选货进货发货其实也是个问题，如果是淘宝客模式，则相对来说利润比较低，而且直播的时候，还会容易因为跳转形成粉丝的流失。不过目前这种模式还是逐渐成为主流，很多人开始使用淘宝的平台去做，综合下来看，转化并不能算好，产品质量也无法可控。而淘宝也推出了自己的淘宝直播，也在吸引主播换平台，这也会让各大平台感到不舒服。
所以，流量不精准，产品不优质，服务不完善等诸多因素，都导致了现在直播电商的发展不成熟，很多流量其实还是被浪费掉了。而如果能把电商的各种环节都完善一下，那么相信直播的电商收入还是会有很大提升的，这个商业模式很有可能在打赏下降的今天，成为网红收入的一个良好补充。而对于直播平台来说，这种电商销售的业绩，也可以成为自己的一个很好的收入的补充，这让平台的商业价值和网红的流量商业价值都有一个很大的提升，其实是值得 研究的领域。如果能有电商领域的专业人士，对直播平台电商化进行深入一点的优化，我觉得没准直播行业也能迎来第二波春天。当然，也确实有很多平台在做这样的尝试。
网易考拉海购加斗鱼，直播电商的新尝试
网易考拉海购是网易旗下的跨境电商平台，目前在行业内排在非常领先的地位。斗鱼则是直播平台排名靠前的游戏直播平台，目前也在进行多元化的尝试。二者的联合则是希望在直播加电商这条路上，走出一条更加优质的道路来，并在五一前夕搞一次盛大的联合促销。考拉的优势非常明显，一方面是海外代购的优质产品更符合消费升级下用户的需求，另一方面网易电商大数据的能力可以让直播流量充分升级，大大提升转化，不管是在流量质量提升还是产品品质还是服务环节，都非常完善，解决了直播电商的各各缺点，看是否会打开一个新的直播电商未来。斗鱼则正处在高速转型阶段，在垂直领域的游戏直播，斗鱼的优势已经非常明显，用户粘度和活跃度都要比一般的直播要高不少，现在开始进行的多元化转型，也是为了最终实现平台化的目标。斗鱼提出了“直播+”、“快乐+”的战略，立足直播本质，在游戏、综艺、旅游、公益、财经、科技、汽车、户外、电商等多个领域都有还不错的探索和内容产出，真正围绕年轻人的喜好在做内容，而电商显然是这些内容最终商业化的最短路径。
网易是现在排名第四的互联网公司，电商、金融、邮箱、游戏、词典等等产品上的大数据积累是非常深厚的，覆盖非常广泛，可以很快的把直播流量进行大数据的分析进行用户画像，针对画像找到针对性的推荐，大大提升转化率。同时网易电商还有柔性供应链可以为当红主播定制相应产品，这就显得更加人性一点，而不是简单的引流购买，里面开始具有了主播的个人属性和信用背书在里面，相信在转化和粉丝支持上，会有一个不错的提升。目前看考拉的方向很清晰，就是去做直播平台的电商＋，为直播平台增加电商的服务能力和大数据匹配，实现更好的电商转化，同时为主播进行个性化的产品打造，进一步提升产品和网红本人的匹配和关联。经过这样的优化之后，直播电商就靠谱很多。可以说，网易电商加直播，可能会成为一个直播商业化的最有希望探索，一旦获得成功，不但会改变直播行业，也会改变电商行业。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
